透視萬(wàn)興科技2022年財(cái)報(bào)：真AI、強(qiáng)研發(fā)、大平臺(tái)

《南村輟耕錄》中說(shuō),“一事精致,便能動(dòng)人,亦其專心致志而然”。翻譯成白話就是,一件事情做得精巧細(xì)致,便可以吸引人;同時(shí),做事用心認(rèn)真專一也能吸引人。

古人的智慧總是充滿哲學(xué)思辨,將這句話套到現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)上,則是業(yè)績(jī)的提升與價(jià)值的發(fā)掘。

4月7日晚,被視為中國(guó)版Adobe的創(chuàng)意軟件A股上市公司萬(wàn)興科技(300624.SZ)發(fā)布了2022年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi),該上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。其中,營(yíng)收達(dá)11.80億元,同比增長(zhǎng)15%;凈利潤(rùn)達(dá)4126萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)48%。

總體來(lái)看,這是一份業(yè)績(jī)向好的財(cái)報(bào)。縱觀萬(wàn)興科技過去一年發(fā)展,其能夠從軟件產(chǎn)業(yè)中再次脫穎而出,關(guān)鍵點(diǎn)或在于“專心致志而然”——從創(chuàng)立起就深耕數(shù)字創(chuàng)意軟件,并能審時(shí)度勢(shì)AIGC等時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),在技術(shù)、產(chǎn)品等層面不斷添柴加火,踩中節(jié)點(diǎn),從而煥發(fā)出增長(zhǎng)的活力。

當(dāng)下與未來(lái),兩手一起抓

根據(jù)財(cái)報(bào)披露的信息,視頻創(chuàng)意產(chǎn)品業(yè)務(wù)是萬(wàn)興科技的現(xiàn)金奶牛,去年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.45億元,總營(yíng)收占比例超63%,同比增長(zhǎng)27.82%。

如果對(duì)萬(wàn)興科技稍有研究,可以發(fā)現(xiàn)其在視頻創(chuàng)意賽道已經(jīng)耕耘了十余年,按理說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入到存量博弈的階段,為何還能挖出如此增量?

原因很簡(jiǎn)單,全球視頻內(nèi)容需求還在增長(zhǎng),視頻應(yīng)用場(chǎng)景仍在擴(kuò)大。

這里有兩組數(shù)據(jù)可供參考。

第一組數(shù)據(jù)來(lái)自Statista及Adobe的研究:2022年全球在線視頻觀看人數(shù)達(dá)到33.7億人,同比增長(zhǎng)5.2%;全球用戶每天在網(wǎng)上觀看數(shù)十億小時(shí)的視頻,全球92%的營(yíng)銷人員將視頻制作作為其營(yíng)銷內(nèi)容策略的重要一環(huán)。

第二組數(shù)據(jù)來(lái)自Arizton的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè):2021年全球素材資源行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約46.80億美元,這個(gè)數(shù)字在2027年則有望超過70億美元。

萬(wàn)興科技董事長(zhǎng)吳太兵此前在接受媒體采訪時(shí)也表示,如今我們已經(jīng)進(jìn)入到的視頻時(shí)代具有以下幾個(gè)特點(diǎn):

一是,創(chuàng)意表達(dá)視頻化?，F(xiàn)在中國(guó)人1/3的休閑時(shí)間在刷抖音、快手,據(jù)Cisco預(yù)測(cè),2022年視頻類內(nèi)容占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)總流量的80%。

二是,創(chuàng)意視頻大眾化。過去創(chuàng)意靠版權(quán)專利為核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)機(jī)構(gòu)驅(qū)動(dòng),這個(gè)群體全球有4500萬(wàn)人;現(xiàn)在和未來(lái)會(huì)進(jìn)入用戶為中心的大眾創(chuàng)意時(shí)代,這個(gè)群體全球有7億人。如果萬(wàn)興科技能為這7億人提供服務(wù),發(fā)展空間極大。

三是,創(chuàng)意技能的AI化。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意主體的大眾化,只是改善單一產(chǎn)品的體驗(yàn)顯然是無(wú)法達(dá)到的,而在視頻領(lǐng)域,AI技術(shù)已應(yīng)用于創(chuàng)意創(chuàng)作全流程,加速創(chuàng)意需求、創(chuàng)意靈感、創(chuàng)意策劃、場(chǎng)景拍攝等創(chuàng)意環(huán)節(jié)的賦能,可進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)意大眾化的到來(lái)。

也就是說(shuō),傳統(tǒng)的存量市場(chǎng)也仍有大量需求可以挖掘。

萬(wàn)興科技采取對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)更新和快速迭代來(lái)應(yīng)對(duì)這些需求。

比如,在技術(shù)上,過去一年,落地了AI換臉、AI摳像、AI降噪、AI音頻重組等多項(xiàng)AI能力。

在產(chǎn)品上,為了滿足用戶多設(shè)備、多場(chǎng)景的順暢切換,提供更好的創(chuàng)作體驗(yàn),推進(jìn)三端協(xié)同進(jìn)程,完成了Wondershare Filmora、萬(wàn)興喵影、Wondershare Filmstock等明星產(chǎn)品的大版本升級(jí)。

這些動(dòng)作讓萬(wàn)興科技的產(chǎn)品持續(xù)保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,在守護(hù)基本盤的同時(shí),還有機(jī)會(huì)開拓出新的增量。

另外一面,隨著人工智能技術(shù)的突破,AIGC開始成為數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎。

根據(jù)Gartner《2021年預(yù)測(cè):人工智能對(duì)人類和社會(huì)的影響》研究,2021年AIGC生成數(shù)據(jù)占全球數(shù)據(jù)的比例不足1%,然而這一比例到2025年預(yù)計(jì)將增至10%。

Precedence Research則預(yù)測(cè)到,全球生成式AI市場(chǎng)規(guī)模有望在2032年達(dá)到1181億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到27%。

萬(wàn)興科技顯示出極強(qiáng)的行業(yè)洞察,在業(yè)界率先推出AI圖像生成工具萬(wàn)興愛畫,在之前文本生圖片的基礎(chǔ)上,又增加了圖生圖的功能,最近還接入了咒語(yǔ)生成器,連提示文本都幫用戶寫好了。

為了解決跨境營(yíng)銷視頻制作難找外籍演員的痛點(diǎn),萬(wàn)興科技推出了AIGC“真老外”短視頻出海營(yíng)銷應(yīng)用萬(wàn)興播爆,只需輸入文案,然后調(diào)用多國(guó)籍?dāng)?shù)字人形象,再選擇一個(gè)場(chǎng)景化模板,就能自動(dòng)生成一段國(guó)際化的數(shù)字人營(yíng)銷視頻。

此外,萬(wàn)興科技還在萬(wàn)興喵影、Wondershare Filmora等主力產(chǎn)品中集合了文生圖AIGC功能。

如果說(shuō)傳統(tǒng)視頻創(chuàng)意的存量市場(chǎng)是萬(wàn)興科技創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和當(dāng)下的立足之本,那么擁抱AIGC則代表了無(wú)限可能的未來(lái),兩手齊抓,雙線并行,顯示出萬(wàn)興科技持續(xù)深耕視頻創(chuàng)意的信心。

研發(fā)與運(yùn)營(yíng),自增強(qiáng)回路成效愈顯

通過上文的分析可以看出,萬(wàn)興科技保持競(jìng)爭(zhēng)力很大一部分因素是產(chǎn)品層面在推新迭代上的迅速和敏捷,然而這些突破的實(shí)現(xiàn),需要背后強(qiáng)大的研發(fā)力量進(jìn)行支撐。

通過財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看到,從2020年起,到2022年,萬(wàn)興科技的研發(fā)費(fèi)用一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),分別為2.19億元、3.28億元、3.48億元,占各期營(yíng)業(yè)收入比例分別為22.39%、31.88%、29.47%。

從目前的成果來(lái)看,萬(wàn)興科技的研發(fā)既具有前瞻性,又注重落地的可操作性。

AIGC概念早就有了,但應(yīng)用層爆發(fā)的時(shí)間并不長(zhǎng),也是從去年下半年才開始的,萬(wàn)興科技在AIGC上快速跟進(jìn),同步在自己的主力產(chǎn)品中植入AIGC能力,并推出多款新產(chǎn)品,肯定離不開相關(guān)技術(shù)的儲(chǔ)備。

另外一方面,萬(wàn)興科技對(duì)市場(chǎng)變化和用戶體驗(yàn)非常敏感。從報(bào)告來(lái)看,為了滿足越來(lái)越多用戶在移動(dòng)和桌面等不同平臺(tái)協(xié)同操作的需求,萬(wàn)興科技在報(bào)告期內(nèi)推動(dòng)視頻底座WES4.0和4.5的迭代升級(jí),完成平臺(tái)互通。

為了降低用戶使用門檻,激發(fā)創(chuàng)作靈感,萬(wàn)興科技又新增了一批高階視頻編輯功能,快速研發(fā)了插幀、超分、降噪等基礎(chǔ)類算法和人像分割、天空分割等分割類算法以及AI換臉、以文生圖、AI音樂生成等生成類算法,以及AI智能調(diào)色等多種專業(yè)調(diào)色算法。

業(yè)績(jī)持續(xù)向好,在產(chǎn)品和研發(fā)之外,運(yùn)營(yíng)也起到了非常關(guān)鍵的作用。

從過往的軟件產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,用戶體驗(yàn)和服務(wù)往往成為勝負(fù)手,如何獲取用戶反饋是一個(gè)十分關(guān)鍵的破局點(diǎn)。從財(cái)報(bào)來(lái)看,萬(wàn)興科技采取的策略是建立一套以產(chǎn)品價(jià)值為核心的與用戶共創(chuàng)的新模式。

如何理解這套模式?具體拆分就是既要下苦功,又要用巧勁。

首先,利用全球化布局的優(yōu)勢(shì),萬(wàn)興科技大力度主動(dòng)調(diào)研場(chǎng)景,貼近用戶需求等等,這些看似呆板的辦法,卻相對(duì)有效地抓住市場(chǎng)需求,縮短了產(chǎn)品落地的鏈路,同時(shí)又提升了市場(chǎng)推進(jìn)的速度。

其次,打造了數(shù)據(jù)算法驅(qū)動(dòng)訂閱精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力,對(duì)訂閱用戶的全生命周期進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營(yíng),在報(bào)告期內(nèi),訂閱收入占整體銷售收入比例約64%,訂閱續(xù)約率提升至60%。

在SaaS化轉(zhuǎn)型上,萬(wàn)興科技實(shí)際上是有過陣痛的,當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部還曾就“要不要走SaaS路線”進(jìn)行過激烈辯論,甚至還在2020年年終時(shí)為這個(gè)議題召開專門的研討會(huì)來(lái)統(tǒng)一共識(shí)。

原因很簡(jiǎn)單,如果轉(zhuǎn)戰(zhàn)SaaS意味著更多的研發(fā)和投資,而SaaS化后客單價(jià)的驟降又會(huì)拖累短期收益。

可是SaaS模式看重的中長(zhǎng)尾收益,就像貝索斯說(shuō)的,“我們總是高估技術(shù)的短期效應(yīng),而低估它們的長(zhǎng)期影響力”。

與萬(wàn)興科技處于同一賽道的Adobe做出了很好的范例,SaaS化后Adobe單個(gè)客戶生命周期的價(jià)值能達(dá)到3348美元,遠(yuǎn)高于SaaS化前的1950美元。

在當(dāng)下和未來(lái)的選擇中,萬(wàn)興科技沒有沉醉于小富即安,而是主動(dòng)求變,如今看來(lái),萬(wàn)興科技的SaaS化轉(zhuǎn)型已經(jīng)顯現(xiàn)出一定成效。

站在全局視角,從產(chǎn)品到研發(fā)再到運(yùn)營(yíng),萬(wàn)興科技形成了自增強(qiáng)的正反饋回路的閉環(huán),如果再回顧吳太兵收獲第一桶金,編寫公司第一款軟件Photo2VCD時(shí)的初衷,“我就是個(gè)程序員,我就是希望快速響應(yīng)用戶的需求,快速推出產(chǎn)品。”萬(wàn)興科技確實(shí)葆有初心,在一些關(guān)鍵事項(xiàng)上,也做到了“一事精致”。

平臺(tái)+創(chuàng)業(yè)者,角色進(jìn)化責(zé)任更大

此次財(cái)報(bào)還有一大看點(diǎn):萬(wàn)興科技在堅(jiān)持視頻創(chuàng)意主營(yíng)業(yè)務(wù)不松懈的同時(shí),在進(jìn)一步夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘,從去年開始推進(jìn)“平臺(tái)+創(chuàng)業(yè)者”組織模式,搶跑AIGC應(yīng)用新業(yè)務(wù),并將應(yīng)用場(chǎng)景從泛娛樂向泛知識(shí)、泛營(yíng)銷拓展,也是為了探索更多可能。

以萬(wàn)興科技旗下“真老外”短視頻營(yíng)銷神器萬(wàn)興播爆這一全新AIGC新品為例。該款產(chǎn)品的推出,就離不開年輕的創(chuàng)業(yè)者們;同時(shí),該款產(chǎn)品能快速地滲透到市場(chǎng),離不開“平臺(tái)+創(chuàng)業(yè)者”組織模式在背后強(qiáng)有力的支撐。

從財(cái)報(bào)中可以看到,萬(wàn)興科技投入了相當(dāng)多的資源用在夯實(shí)內(nèi)功的技術(shù)、營(yíng)銷和人才等中后臺(tái)的建設(shè)上。

技術(shù)中臺(tái)上文已有比較詳細(xì)的分析;營(yíng)銷中臺(tái)方面,萬(wàn)興科技在2022年新拓展第三方代理商數(shù)量同比增長(zhǎng)了158%,對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)同比增長(zhǎng)35%,新增超過30個(gè)本地化支付渠道和新興支付方式。

與此同時(shí),深入貫徹政企營(yíng)銷策略,參與行業(yè)融合,在過去的一年,先后參加了全球創(chuàng)作者頂級(jí)盛會(huì)VidCon,承辦2022互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會(huì)元宇宙專場(chǎng)論壇,聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)舉辦2022全球元宇宙大會(huì)數(shù)字人技術(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景論壇等。

人才方面,投資超過2.5億、可容納2000人的長(zhǎng)沙萬(wàn)興創(chuàng)意科技大廈正式啟用,萬(wàn)興科技正在長(zhǎng)沙加速打造全球運(yùn)營(yíng)總部暨創(chuàng)意軟件全球研發(fā)中心。

與此同時(shí),萬(wàn)興科技通過內(nèi)部提拔和外部引入相結(jié)合,并深入貫徹公司“IT+人”管理原則,把員工綜合實(shí)力提升和組織人效升級(jí)作為企業(yè)發(fā)展的重要命題。截至去年年底,公司在崗總?cè)藬?shù)近1500人,一個(gè)精英化的團(tuán)隊(duì)正在成型。

這樣的組織模式,對(duì)內(nèi)可以推動(dòng)公司產(chǎn)品創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的規(guī)?；瘡?fù)制、各創(chuàng)意軟件細(xì)分賽道的快速布局。對(duì)外則具備輸出技術(shù)產(chǎn)品、品牌建設(shè)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的賦能能力;尤其是面對(duì)AIGC等全新時(shí)代趨勢(shì),可快速孵化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),也可快速調(diào)整策略向核心市場(chǎng)發(fā)力。

而從賦能創(chuàng)作者,到賦能創(chuàng)業(yè)者,雖一字之差,但角色卻有了進(jìn)階變化。賦能創(chuàng)作者時(shí),萬(wàn)興科技作為提供服務(wù)的軟件商而存在;賦能創(chuàng)業(yè)者時(shí),萬(wàn)興科技輸出體系化能力,向生態(tài)化建設(shè)者邁進(jìn)。

以華為、騰訊這類平臺(tái)型科技公司作為參照,毫無(wú)疑問,當(dāng)一個(gè)公司進(jìn)入到平臺(tái)賦能的階段時(shí),它的責(zé)任會(huì)變大,未來(lái)的想象空間也會(huì)更大。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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