杭州爍融投資管理有限公司：信任的基礎是什么？

培根說過，人與人之間最高的信任，無過于言聽計從的信任。但現實職場又是如何呢?

昨天，一位曾經找王青青做過職業輔導高管，聯系王青青：他已經在公司工作13年了。昨天老板找他聊天，意思是讓他主動離職，給他一筆補償。但這位高管不想離職，找王青青聊聊怎樣能不離職。

王青青認為，既然老板都暗示你離職的事情了，還是主動離職吧，不然，也會鬧得不開心，慘淡退場。

王青青之所以這樣說，是因為彼此的信任沒有了。沒有了信任的合作，不僅不會長久，反而會讓雙方如鯁在喉，最后還是不歡而散。

那么，對職場人來說，信任的基礎是什么呢?王青青有5點思考：

1、價值是信任的基礎，價值背后的數字是信任的天花板。對任何一個人來說，如果離開價值談信任，都是哄你開心的。所有的信任都是以價值為基礎條件，而價值背后的數字是老板信任你的天花板。話還回到開篇這位高管的案例，老板暗示他主動離職，給他30萬的補償。這30萬就是信任的天花板，也說明你這個工作13年的高管，在老板眼中信任的數字是30萬，其實，這30萬也是你的價值。

王青青認為，對于現在的市場環境來說，高管離職，能給你30萬的補償，已經說明這位老板是非常好的老板了。遇到這樣的老板，請不要抱怨，應該說聲謝謝!

王青青為什么這么說呢?因為很多人離職都不會有這樣的待遇，有的人一分錢都拿不到……

2、信任不是獨家占有，也不是對他人行為的約束，更不是干涉他人的行為。尤其是職場人，很多情況下，你信任的朋友和你反感的人交流，你會很不舒服，內心認為你的朋友不該和你討厭的人交流。如果這樣，只能說明你自私，壓根就不信任你的朋友。

什么是信任呢?信任就是彼此給對方一個活動的空間，彼此不干涉對方的行為。不然，你所謂的“信任”不能稱之為信任。不是信任的交往，你們之間一定會鬧矛盾的。這也是很多朋友在一起，剛開始很好，后來鬧矛盾，最后誰都不聯系誰了。大概就是這個道理。

給對方足夠自由的空間，是一種信任。如果你給對方空間，對方利用這個空間干壞事，只能說明你信任他，他不信任你。這種信任也會很快出問題的。

3、信任是交往的基礎，不是合作的條件。合作需要看價值，唯有價值互換才能合作，否則，永遠無法合作。

有很多人錯誤地認為，信任了，就應該合作。王青青認為，信任不代表合作，而合作是有條件的。如果沒有條件的合作都是騙子行為。現在很多騙子，多數都是沒有條件的合作。

如果你用信任作為價值來換取合作，只能說明你壓根就不信任對方，而是打著信任的大旗來掙對方的錢。這樣，別人也不會上套的，因為現在的人都很精明，不會被你忽悠，隨意進坑。

王青青認為，合作利用雙方的價值到市場上賺錢，然后按照已經約束好的條件進行分成即可。這樣是信任價值的合作。

再比如，你的能力不夠，或者你做的事業不夠好，非要找一個信任你的人投錢，別人會投嗎?不會，因為誰都不傻。只有當你擁有了價值，你的信任才會升級。如果你沒有價值，你的信任只能停留在初級信任的階段。就像一個朋友說的那樣，什么是朋友?朋友就是彼此之間通過價值交換，還能持續產生信任的人。

4、信任是價值互綁，任何一方逃跑了，都是對信任的損害。有這樣一個故事：

兩個去挖寶。A在上面負責把B挖出來的寶收拾好，而B專門負責在下面挖寶。等B把寶挖后，通過繩子送上去，可A看到金子，然后繩子一扔，抱著金子就跑了。或者A看到金子，先把井口堵住，讓B永遠無法上來……

這也行是最真實的社會。這就是信任崩潰。如何進行信任互綁呢?那就是用利益來捆綁。

比如B不先把寶物送上去，而是自己拿著寶物，等到A把自己拉上去，再分，如果自己上不去，A就得不到寶物，這樣，A就會拼死也要把B拉上來。為什么A要拉B上來呢?利益!因為利益捆綁，才能讓信任更長久。

5、信任需要監督，不被監督的信任都是騙子。任何信任都需要監督，沒有監督地信任也是不長久的。為什么這樣說呢?很簡單，因為破壞信任的成本越低，信任崩潰得越快;信任的成本越高，信任崩潰的速度就會慢。如果信任得到監督，這樣信任基本上不會崩潰。

大家喜歡在網上買東西，不怕被騙，為什么呢?因為你購物后，錢沒有直接進入商家的口袋，而是在第三方監管平臺上面。如果你不滿意，可以退貨。退貨了，商家就拿不到錢，所以，你和商家的信任是建立在第三方監督平臺上面。如果沒有第三方監督平臺，就會出現店大欺客，客大欺店的問題。

所以，信任需要監督，只有被監督地信任，才會更長久。因為任何一個人想破壞信任所帶來的損失都是自己不想看到的。

杭州爍融投資管理有限公司寫在最后

人與人之間沒有完全的信任，所有的信任都是建立在價值的基礎上，有了價值，你才有信任的基礎，離開價值談信任，都是空中樓閣。

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