賈國龍“快餐夢”的底氣

寥寥數語，賈國龍十分自豪，這是團隊執行效率的體現；同時，也道出了他70天甚至更長時間里對空氣饃項目的思考：每一刻都在升級，“變化”一直在路上。

02

一直沒變的“快餐夢”

7年5個億，用“試錯”接近“正確”

早在2015年，賈國龍就立下了“西貝將在全球開出10萬+門店”的豪言。為了實現這樣的“萬店情懷”，西貝一直在不斷探索快餐領域。

西貝燕麥工坊、西貝燕麥面、麥香村、超級肉夾饃、西貝酸奶屋、弓長張、賈國龍功夫菜……7年，花費5個億（這還只是粗略統計），賈國龍帶領團隊一直在探索快餐夢，已經連續嘗試了7個項目。

而評價這一次選擇的“空氣饃”項目，賈國龍很坦然：用排除法，一個一個試錯。錯的太多，就知道什么是對的了。

“如果沒有那么多的錯，3年前5年前拿到這個小吃，你都不知道它好在哪。你交的學費夠多、測試的夠多，你才能識別出哪一個確實有優勢。”他笑稱這個過程就像“愛迪生發明電燈泡”，不經過九九八十一難就做成的事，一定不是什么大事。

在他看來，這個來自浙江桐廬的地方小吃“酒釀饅頭”，在本質上具備前所未有的優勢：

1、手握主食，具有天然的便攜性、外帶的便利屬性，不限制就餐地點，所以它比面條和米飯這類主食更有優勢。

2、松軟好消化，是更符合現代人定義的“健康主食”。對標之前做的肉夾饃項目，肉夾饃是北方的主食代表，吃一個就“頂飽”，而空氣饃蓬松暄軟、自帶清甜酒香，好消化成為了隱形的優點。

3、1=N產品模型?？諝怵x這道產品有開放度，有張力。里面可以隨便夾菜，能做基礎款，也可以有豪華款、爆款，延展度非常高。

說到洋快餐，就繞不過麥當勞，也繞不過漢堡。 在大眾心中，空氣饃和漢堡“有點像”，而賈國龍則認為，二者在底層邏輯上雖然都是“手握主食”，但二者還是有明顯差異，畢竟，漢堡是用面包夾肉、夾菜，空氣饃是用中式的發酵方式來制作成“饃”，再用中國饃夾“中華傳統美食”。換句話說，通過改造升級，空氣饃具備“萬店基因”，在模式和產品結構上對標麥當勞，但本質上還是“新物種”。

對于洋快餐，賈國龍的態度是三個字：學，抄，超。學習不用說；抄的是先進的東西，比如模式，比如在運營標準化、專業化（比如，新品在包裝上借鑒了并升級了麥當勞的設計——采用有提手的小牛皮紙袋。提手屬性便于攜帶；其造型整體的干凈利落，也更符合快餐“快速解決”的飲食文化）；第三個超，是趕超、超越，比如產品，你是漢堡包，我是空氣饃，營養、口感、新鮮度都“更勝一籌”，甚至服務也更具有中國特色，更貼近顧客。

“中式快餐探索者很多，西貝是探索者之一。你看市場上還有那么多探索者，米飯炒菜有那么多品牌，面條有那么多品牌，麻辣燙也有頭部，這些都歸入快餐品類。因為中國飲食豐富，有各種探索，我覺得都是積極的。但是哪一個能夠大規?；?，不一定，有的模式適合大規模化，有的模式就不太適合大規?；?。”

而在賈國龍心中，目前的快餐尚處于“中國快餐”階段，還不是真正的“中式快餐”。中國快餐需要破局，需要突破限制，需要打開想像。至少從目前看來，傳統的米飯炒菜類快餐，還沒有完成規模破局。

03

對于小吃升級來說

“中餐現代化”意味著什么？

當中式快餐邁入深水區，行業創新點在于：從模式到產品層面，進行內外兼修的轉型升級。

空氣饃的靈感來自于浙江桐廬的“酒釀饅頭”，在當地，這是一款家喻戶曉的小吃，也是百年非物質文化遺產。

西貝的研發團隊將傳統中餐烹飪藝術科學化，酒釀發酵加入現代科技，摒棄了傳統手工做法的“不穩定性”，研發出滿屋飄香、口感香甜的“雜糧空氣饃”。食品工程技術介入后，可以實現穩定制作、穩定批量生產。這對于傳統小吃的升級來說，極具意義。

用傳統釀酒工藝釀出的糯米酒代替酵母發酵面團

蒸出來的空氣饃蓬松暄軟、自帶清甜酒香

“我們之前做肉夾饃，就是‘太掉到傳統里了’，我們對傳統沒有進行本質上的提升改造，所以那個項目被叫停。桐廬的酒釀饅頭從產品到形式都較為傳統，我們在其基礎上加了雜糧，改了形狀，介入了現代化食品工程技術，這讓產品更健康、更好看、更好看，更穩定，它就不再是小眾化和地區化‘土味小吃’了。”賈國龍坦言。

在他看來，中餐現代化包含傳統中餐烹飪藝術、現代食品科學技術、現代化管理體系，缺一不可。但這個進程需要時間，至少以5年為一個周期。中餐正在國際上的底蘊是豐厚的，只是現代化程度不夠。“我覺得2030年中國基本實現現代化。2035年，中餐在國際上一定會誕生和麥當勞旗鼓相當的品牌，如果沒有，就是我們餐飲人還沒做對。只要做對了，在一個方向上盯準目標，中餐現代化就是個時間問題。”

在現場，賈國龍還分享了一句家鄉的俗語：到什么山，唱什么歌，走胡地，隨胡禮。

意思是，在中國本土做生意，深挖好中華元素，就是最恰當的表達。

這一點，在空氣饃的菜單中也可見一斑：將經典傳統小吃再創新，在空氣饃中夾入各色中華傳統美食，如濃油赤醬的本幫紅燒肉、金黃軟嫩的紹興臭豆腐，推出“空氣饃”系列產品。

除了空氣饃之外，賈國龍空氣饃還推出了長沙臭豆腐、鍋巴土豆、紅薯條等9款中華小吃，酸米漿等6款中華湯漿。“中華小吃”“中華湯漿”出現在菜單中，極具中國味道和中國文化。

將傳統小吃進行中餐現代化升級，是空氣饃的“底色”。為此，賈國龍沉淀了3年。他曾說過，疫情這三年，西貝一分鐘也沒浪費。那么西貝在做哪些厚積薄發的儲備？

答案：夯實基礎，尤其是研發能力。

2019年，西貝只有30多名研發人員，而到去年年底擴展到300多名，并成立了北京、上海、深圳、廣東等研發基地。“這三年在研發上的投入是巨大的，這些最后都轉化成了能力，北京做空氣饃項目，我們把研發團隊的一部分的骨干全部又聚焦回北京來開店。”賈國龍說。

7年、5個億，事實上，西貝的核心能力是快速增長的“中餐現代化能力”，而這也正是西貝敢于再次嘗試快餐賽道的“勇氣”。

04

內參＆賈國龍

快問快答

內參君：您有一個夢想——全球每一個城市，每條街都開西貝。這個夢想如何實現？

賈國龍：空氣饃是“最有可能實現這個夢想的”，因為它的模式就是麥當勞模式，是被驗證過的，效率最高，標準化程度最高，并要求專業化的一個模式。

內參君：您為什么對空氣饃這個項目如此有信心？

賈國龍：排除法！西貝這些年折騰了多少快餐品牌，過程中也走了不少彎路。我覺得這就像愛迪生發明電燈，不斷排除、排除。這個不對，那個不理想，最后當對的事物出現，就一瞬間感知就覺醒了。

內餐君：您一直有一個快餐夢，是什么支撐您如此有動力？

賈國龍：在過去幾年，西貝在不斷調整快餐業務，同時，西貝的底層能力也在悄然改變。早期試水快餐項目時，西貝的正餐基因未能完全適配快餐賽道，但隨著“中餐現代化”能力的提升，我們逐步擁有做好快餐的“資本”。

內參君：中餐現代化的終極目標是什么？

賈國龍：中餐現代化的結果，一定是數量高、質量也高。什么時候你開了1萬家店，開的都挺好，就證明這條路就走通了。

內參君：中式快餐的規模化靠的是什么？

賈國龍：我堅信中式快餐的大規?；欢ㄊ强楷F代食品科學技術，如果只是復制傳統手工，很難實現規?；?，這一點咱們看米其林就行了。

內參君：我們都知道，西貝是一家夢想驅動公司，您是如何激發伙伴們的夢想的？

賈國龍：我的夢想一直是，西貝成為助人圓夢的公司，我成為助人圓夢的老板。只要你有堅定的夢想，我就是你的筑夢人，我們內部有一群人會給你搭建實現夢想的平臺，我們也給你犯錯的機會，只要你肯干、肯吃苦。（餐飲老板內參 王盼｜文）

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：