教職賽道迎來黃金期 粉筆雙驅(qū)發(fā)展 科創(chuàng)賦能成長

數(shù)字經(jīng)濟(jì)、教育改革、“雙減政策”下，資本市場風(fēng)云變幻，職業(yè)教育有著自己的“火熱勢頭”。

一、職業(yè)教育賽道順勢而行

“雙減”政策沒有嚴(yán)重影響職業(yè)教育，政策及市場驅(qū)動(dòng)下，其仍存在極大的市場潛力。

政策方面，國家先后出臺(tái)了多個(gè)職業(yè)教育培訓(xùn)、促進(jìn)市場有序發(fā)展的利好政策，例如中共中央及國務(wù)院辦公廳于2021年10月聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》，一定程度刺激中國職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)的持續(xù)增長。

再加上，越來越多的求職者尋求通過高質(zhì)量的培訓(xùn)服務(wù)提高自身競爭力，增加獲得理想工作職位的機(jī)會(huì)，因此市場前景廣闊。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2021年，中國有10.8百萬名高校畢業(yè)生，職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)的市場規(guī)模以收入計(jì)算由2016年的人民幣325億元增至2021年的人民幣691億元，復(fù)合年均增長率為16.3%，預(yù)期截至2026年會(huì)達(dá)到人民幣1,102億元，2021年至2026年的復(fù)合年均增長率為9.8%。根據(jù)同一資料來源，中國職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)的獨(dú)立學(xué)員人次從2016年的9.1百萬名增至2021年的16.2百萬名，復(fù)合年均增長率為12.2%，預(yù)期于2026年達(dá)到22.4百萬名，2021年至2026年的復(fù)合年均增長率為6.7%。

二、科技創(chuàng)新賦能產(chǎn)品迭代

在此背景下，粉筆蓄力發(fā)展。

粉筆是中國領(lǐng)先的非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，成立于2015年，致力于通過技術(shù)及創(chuàng)新提供高素質(zhì)非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)服務(wù)，由IDG資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、騰訊投資、高瓴資本、DST Global等國內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)們“入局”領(lǐng)投。

粉筆“闖進(jìn)”職業(yè)教育賽道，以區(qū)別于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“姿態(tài)”，抓住互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮，在線上職業(yè)教育賽道“開花結(jié)果”。

粉筆憑借其自有品牌的影響力及不斷豐富的課程內(nèi)容，在線系統(tǒng)班的付費(fèi)人次于往績記錄期間穩(wěn)定增加，同時(shí)，公司在2020年6月起推出及增加了在線精品班，有策略地專注于利用品牌名稱及平臺(tái)將潛在學(xué)員轉(zhuǎn)化為在線正價(jià)課的付費(fèi)人次，在此努力下，成果斐然。

(來源：粉筆招股書)

據(jù)招股書，粉筆在線正價(jià)課的付費(fèi)人次由2019年的1.3百萬人次穩(wěn)步增至2020年的1.5百萬人次，再增至2021年的2.2百萬人次，截至2021年及2022年6月30日止六個(gè)月維持相對穩(wěn)定，為1.1百萬人次;在線精品班的付費(fèi)人次由2019年的零人次增至2020年的21,000人次，再增至2021年的111,000人次;在線推廣課付費(fèi)人次由截至2021年6月30日止六個(gè)月的2.6百萬人次減至截至2022年6月30日止六個(gè)月的1.3百萬人次。

除了精耕線上業(yè)務(wù)，為了進(jìn)一步開拓市場，2020年5月，粉筆大范圍推出線下培訓(xùn)，以適應(yīng)學(xué)員多樣化的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擴(kuò)展目標(biāo)市場及服務(wù)更廣泛的學(xué)員群體。憑借其線上業(yè)務(wù)積累的龐大用戶群和良好的聲譽(yù)，迅速有效地?cái)U(kuò)大了線下業(yè)務(wù)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，粉筆所有線下課程付費(fèi)學(xué)員中約67.5%是從該公司線上產(chǎn)品之前的付費(fèi)學(xué)員轉(zhuǎn)化而來，而自彼等購買線下課程起直至2022年6月30日，該等轉(zhuǎn)化而來的學(xué)員中約71.0%繼續(xù)付費(fèi)購買線上產(chǎn)品。

值得注意的是，粉筆的優(yōu)質(zhì)發(fā)展同樣離不開科技創(chuàng)新。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，粉筆作為先行者在招錄類考試培訓(xùn)行業(yè)采取了許多創(chuàng)新，包括2013年12月推出綜合在線培訓(xùn)手機(jī)應(yīng)用程序;2014年9月通過在線渠道提供系統(tǒng)化的公職人員考試培訓(xùn)服務(wù);2014年12月在內(nèi)部開發(fā)RTC互動(dòng)直播系統(tǒng);2015年6月推出綜合在線題庫;以及采用多種先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用，例如智能分?jǐn)?shù)預(yù)測、申論題自動(dòng)批改、大型在線模擬考試系統(tǒng)、智能內(nèi)容推薦及全學(xué)科的基于圖片的搜索引擎。

在此高速發(fā)展下，2021年按收入計(jì)的五大市場參與者總市場份額為22.1%。，粉筆以4.3%的市場份額排名第二。

(來源：粉筆招股書)

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)“獨(dú)具匠心” 線上線下雙驅(qū)發(fā)展

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，粉筆始終將滿足用戶日益豐富的需求為第一目標(biāo)，不斷升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品形式，并堅(jiān)持創(chuàng)新。

從豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，粉筆抓住了招錄類考試的特點(diǎn)，在早期開發(fā)的題庫、?？嫉犬a(chǎn)品，輻射范圍廣闊，讓更多備考的用戶更清晰了解自己的學(xué)習(xí)情況，深受廣大用戶喜愛，為內(nèi)容和課程服務(wù)進(jìn)行引流。

隨后開發(fā)的系統(tǒng)班更是粉筆的王牌產(chǎn)品，通過自主研發(fā)的RTC系統(tǒng)讓線上授課成為可能，用戶可以不受時(shí)間和地域的限制，以科學(xué)的價(jià)格擁有最優(yōu)質(zhì)的課程，學(xué)習(xí)方式更為靈活多變。

針對課后訓(xùn)練部分，粉筆推出了70分新手訓(xùn)練營產(chǎn)品，通過模擬游戲的設(shè)計(jì)調(diào)動(dòng)用戶的積極性，快速提升成績。此后開發(fā)的精品班系列產(chǎn)品則更具針對性，小班產(chǎn)品能為用戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)，督促學(xué)員完成每天的學(xué)習(xí)任務(wù)。

精品班系列產(chǎn)品的推出也幫助粉筆有效地調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。據(jù)招股書，2022年上半年在線推廣課付費(fèi)人次為130萬，同比減少50%，但在線精品課付費(fèi)人次大漲96.2%，達(dá)到10.4萬人次。粉筆在招股書中披露：“我們認(rèn)為在線精品班可以有效地滿足需要更多個(gè)人關(guān)注及針對性支持的學(xué)員的需求，使我們的市場份額增加。”

在此強(qiáng)勢發(fā)展下，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施及技術(shù)的蓬勃發(fā)展使職業(yè)考試培訓(xùn)服務(wù)的OMO一體化成為可能，越來越多職業(yè)考試培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商同時(shí)通過線上及線下渠道提供服務(wù)，粉筆進(jìn)行了雙渠道布局。

截至2022年6月30日，粉筆的線上平臺(tái)已積累約43.2百萬名注冊用戶及49.3百萬線上付費(fèi)人次，已建立廣泛的當(dāng)?shù)貭I運(yùn)中心線下網(wǎng)絡(luò)，覆蓋中國31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的220多個(gè)城市，累計(jì)超過1.9百萬線下付費(fèi)人次。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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