顏值與口感并存，年輕人緣何被江南貢泉種草？

“江南水王”洞庭山集團(tuán)近日攜江南貢泉進(jìn)軍上海，此款水采自安吉龍王山，是江蘇洞庭山礦泉水集團(tuán)為上海市民度身定制的高端天然山泉水。

這款水不僅口感甘冽，水質(zhì)極佳，富含多種對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，在包裝上也匠心獨(dú)具地采取用了野生動(dòng)物IP包裝，花重金在顏值上做文章。

超高顏值與清冽的口感使得這一重磅好水在社交平臺(tái)上獲得了達(dá)人們的推薦，除了中老年喜愛(ài)泡茶煲湯的用戶外，年輕群體也被紛紛種草。

江南貢泉高端天然山泉水來(lái)自安吉龍王山

真正好水離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)水源地。有道是得水源地者得天下，洞庭山集團(tuán)一向最重視水源地的開(kāi)發(fā)和甄選。20多年專注天然健康飲水，除擁有蘇州洞庭山、溧陽(yáng)瓦屋山黃金水源地外，又在近幾年開(kāi)發(fā)了安吉龍王山水源地。此次進(jìn)軍上海市場(chǎng)的江南貢泉高端天然山泉水，正是來(lái)源于浙江安吉龍王山水源地。

據(jù)悉，江南貢泉安吉龍王山泉水源地周邊森林覆蓋率達(dá)95.8%，具有超高密度的生物物種多樣性，素有“野生動(dòng)植物基因?qū)殠?kù)”的美譽(yù)。

優(yōu)質(zhì)水源孕育珍稀好水。經(jīng)天然麥飯石質(zhì)過(guò)濾，層層涵養(yǎng)凈化、滲流而成，再歷經(jīng)漫長(zhǎng)山體凈化而成的江南貢泉高端天然山泉水，含有多種有益人體的天然礦物質(zhì)和微量元素，且口感十分清甜。堪稱泡茶珍水。也因此，這款山泉水在上海市場(chǎng)一經(jīng)推出，就受到了很多泡茶人士的喜愛(ài)。

所謂“七分水，三分茶”，茶圣陸羽在《茶經(jīng)·五之煮》中提到：“其水，用山水上，江水中，井水下，其山水，揀乳泉、石池浸流者上。”即泡茶首選天然山泉水，其小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)能夠輕松滲透茶葉中，分解茶多酚，湯色口感更接近茶的本質(zhì)。

盡管上海市場(chǎng)目前有農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、娃哈哈、康師傅、冰露，六大頭部品牌布局，但是大桶水和小桶水主要是純凈水和天然湖泊水，卻缺乏高端天然山泉水。此次，江南貢泉推出了不用回收桶的pet一次性桶裝水，其高端性不言而喻。記者在隨后的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前遍布上海的大桶水，以25元居多，但都是純凈水和天然湖泊水為主，與江南貢泉真正的天然山泉水相比，無(wú)論從口感還是品質(zhì)上都遜色很多。更讓人意想不到的是，江南貢泉高端天然山泉水12升的規(guī)格僅比農(nóng)夫山泉大桶水貴了幾元錢，在價(jià)格上擁有極高性價(jià)比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)突出。

全面優(yōu)化外包裝，通過(guò)眼球經(jīng)濟(jì)引流

記者看到，江南貢泉高端天然山泉水的每款產(chǎn)品都有一個(gè)形象可愛(ài)的卡通野生動(dòng)物，其中主打的IP形象是安吉小鯢(俗稱娃娃魚)的動(dòng)漫形象。江南貢泉高端天然山泉水的水源地來(lái)自安吉娃娃魚國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)——龍王山，地球上僅有不足600條成年安吉娃娃魚，近70%分布在安吉龍王山，這是因?yàn)榘布尥摁~生存環(huán)境要求極高也相當(dāng)敏感，水、空氣、溫度一有變化，就能迅速反應(yīng)，可作為環(huán)境監(jiān)測(cè)指示物種。且水源地(安吉龍王山)作為國(guó)家級(jí)小鯢自然保護(hù)區(qū)，富有原始森林、峰巖澗溪、碧潭等自然奇觀，其森林覆蓋率95.8%，已知野生動(dòng)物多達(dá)3496種，而傳說(shuō)中的龍王潭，自半山懸泉一道，噴瀉數(shù)十仞，似飛虹下垂，白龍入海。

除了可愛(ài)的小鯢外，梅花鹿和白頸長(zhǎng)尾雉也成為這一系列的“代言動(dòng)物”。記者看到，每位代言動(dòng)物的色彩均十分斑斕靚麗。

洞庭山集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)冼肇堅(jiān)說(shuō)，這款產(chǎn)品堪稱為上海的消費(fèi)客群度身定制。首先，在用色方面大膽使用了大量的白色。“很多飲用水產(chǎn)品的外包裝愛(ài)用綠色、藍(lán)色、紅色，我們選用白色的理由是它代表水的潔凈度很高，運(yùn)輸過(guò)程也很安全干凈。而且白色的話所有的亮點(diǎn)容易跳出來(lái)，識(shí)別度和反差很大。此外，我們還在包裝設(shè)計(jì)上加入了現(xiàn)在流行的動(dòng)漫的表現(xiàn)方式，比如小鯢、梅花鹿等國(guó)潮風(fēng)的野生動(dòng)物形象，這非常符合這座海派城市的時(shí)尚審美。”

冼肇堅(jiān)表示，好水也要配好的包裝，此次設(shè)計(jì)過(guò)程他們非常用心，使得最終產(chǎn)生的呈現(xiàn)形象很Q很現(xiàn)代，相信會(huì)獲得上海市民的青睞。“要打入上海市場(chǎng)，必須要考慮眼球經(jīng)濟(jì)，否則消費(fèi)者看都不看一眼的話，自然不會(huì)買賬。”

值得一提的是，此次推出的江南貢泉高端天然山泉水小瓶水特意選取了320ML的容量。這樣一個(gè)容量的設(shè)計(jì)也是別有深意。冼肇堅(jiān)解釋說(shuō)，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的550ML的容量攜帶起來(lái)不方便，有的消費(fèi)者喝了一半就扔了，造成了水資源浪費(fèi)，而320ML的容量具有易攜帶的特性。此次，洞庭山集團(tuán)花重金，加上多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在色彩、容量上做了全面的優(yōu)化升級(jí)。

正是因?yàn)轭佒岛涂诟?ldquo;內(nèi)外兼修”，近期在社交平臺(tái)上不少達(dá)人開(kāi)始種草江南貢泉。抖音139萬(wàn)粉絲旅行博主@旅先森Alex就自駕前往安吉龍王山，探秘江南貢泉高端天然山泉水的水源地。旅先森不僅向網(wǎng)友科普了安吉娃娃魚，更是直接扎營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)取水泡茶，天然山泉水的甘冽清甜也讓他發(fā)出由衷的感嘆。除水源地外，旅先森還參觀了江南貢泉位于龍王山的工廠，向網(wǎng)友全方面展現(xiàn)了江南貢泉高端天然山泉水的生產(chǎn)過(guò)程。旅先森說(shuō)：“用真正的天然山泉水泡茶已成為他露營(yíng)的最新打開(kāi)方式。”

“如果說(shuō)原先50后、60后是我們的主力消費(fèi)客群，那么現(xiàn)在早已是90后、Z世代的主流消費(fèi)時(shí)代了，而后者的審美、體驗(yàn)、個(gè)性化需求是我們這些年不斷研究的課題。”洞庭山集團(tuán)董事長(zhǎng)汪利明透露說(shuō)，這些年，除了全年齡客群外，洞庭山也開(kāi)始關(guān)注年輕消費(fèi)者的需求。“一些國(guó)際飲料品牌針對(duì)一代又一代年輕人的推廣策略也值得我們借鑒，比如百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等曾以音樂(lè)為媒介，使得一代年輕群體趨之若鶩。受此啟發(fā)，我們也會(huì)基于水的剛需性做一些深度的人群挖掘，通過(guò)引流，制作一些年輕人喜歡的IP，比如公仔、玩偶等，增加用戶品牌黏性度。”

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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