近年，除了快時尚羽絨服品牌、運(yùn)動戶外品牌、時裝品牌逐漸擠占原有的羽絨服市場外，一些國際高端品牌如加拿大鵝、盟可睞（moncler）依舊受到消費者的追捧。

作為近年來在抖音、天貓上異軍突起，牢牢占據(jù)這些平臺銷售榜首的品牌高梵，在今年雙11期間對外公布今后發(fā)展戰(zhàn)略是“只做鵝不做鴨”的口號，更推出高品質(zhì)的黑金系列產(chǎn)品，穩(wěn)坐國內(nèi)高端鵝絨服的C位，大有取代外資品牌，成為中國版的盟可睞的氣勢。

就在11月23日，張柏芝亮相高梵抖音直播間，影后女神一出馬，當(dāng)日首發(fā)的張柏芝同款黑鉆系列300件瞬間售罄。

只選蓬松潔凈的鵝絨，追求又輕又軟的鵝絨服

“這款黑金鵝絨服又輕又軟，而且款式很好看。”在直播間里，身穿藕粉色襯衫，搭配高馬尾，氣質(zhì)溫柔優(yōu)雅又不乏干練知性的張柏芝變身模特，上身展示了多款高梵黑金鵝絨服的穿著效果，而壓軸出場的是全新黑鉆系列全球首發(fā)，鏈接一出，300件瞬間售罄。

記者了解到，近年來，張柏芝在直播帶貨領(lǐng)域頗有建樹，一向眼光頗高的她緣何能選擇高梵，而此前一直十分低調(diào)的高梵又如何能請得動張柏芝出馬。這和高梵對產(chǎn)品的執(zhí)著分不開。

在羽絨界有一個說法，鴨絨買實惠，鵝絨買品味，但在遍地鴨絨服的市場現(xiàn)狀下，高梵卻不走尋常路地選擇了鵝絨作為原材料。記者了解到，這一被消費者稱為“手慢無”的爆款產(chǎn)品背后，是高梵132項專利的加持。

“高梵今后的發(fā)展戰(zhàn)略是只做鵝不做鴨，而且只做高端進(jìn)口鵝絨。”創(chuàng)業(yè)多年的高梵董事長吳昆明說，“之所以選擇鵝絨這個賽道是因為鵝絨能解決消費者的痛點。又輕又軟是鵝絨最大的特性，鵝是吃草的，鴨會吃雜食，所以鵝絨是沒有異味的。”

在高梵的總部，記者見到了鵝絨 ：“你看，這個絨看起來比其他絨白很多，自然純凈沒有漂白水洗，摸一會就感到熱。”工作人員說。

與鵝絨打了多年交道的吳昆明科普道，鵝絨中最頂級的是飛天鵝的鵝絨。“大家肯定很好奇，為何雞蛋放到冰箱冷凍室里就會凍住，失去活性，但在一些冰天雪地的極寒區(qū)域，飛天鵝是如何孵鵝蛋的？我們在考察過程中驚嘆于大自然的奇妙，原來是飛天鵝把自己身上的毛拔出來蓋住鵝蛋，為鵝蛋保暖。我們把這個絨放到冰箱里面抓一下還是軟的，可見鵝絨的抗寒能力非常強(qiáng)。”

選定了原材料，高梵在多年來的不斷摸索中制訂了打造高端鵝絨服的理念。高梵聯(lián)合創(chuàng)始人、研發(fā)負(fù)責(zé)人張傳貴說，高梵品牌創(chuàng)立的初心是還原羽絨服本身的特性——輕、軟。但現(xiàn)在市面上很多的羽絨服品牌完全不考慮羽絨服本身的特性，只是簡單地追求時尚。“我認(rèn)為，羽絨服的第一功能性是抗寒保暖，在這個基礎(chǔ)上再去兼顧時尚。現(xiàn)在商家為了迎合女性消費者追求輕薄的需求，一味地強(qiáng)調(diào)羽絨服的輕薄，卻不保暖，這和羽絨服的特性是相悖的。”

事實上，高梵黑金系列不管薄款厚款，都將羽絨服的保暖和舒適放在首位。“如果硬要排名的話，我們永遠(yuǎn)將服裝的舒適度放第一位。考量舒適度的維度中不可或缺的包括衣服的版型。高梵的版型功底深厚，幾乎所有的版型的歷史都高于10年，在行業(yè)里數(shù)一數(shù)二。我們對亞洲人尤其是中國人的體型研究有著長達(dá)18年的積累，已經(jīng)到了一定火候，這是我們的核心優(yōu)勢。又輕又軟是對羽絨服本身最核心的特性。”

走出業(yè)內(nèi)怪圈兼顧舒適和保暖，打造頂級鵝絨奢侈品牌

而要做到保暖，看似簡簡單單的兩個字，背后需要大量的科技專利作支撐。“這些年我們做了許多嘗試，拒水的材料、無縫的材料、蓄熱的材料等等，每次嘗試的目標(biāo)都是為了軟，為了版型的舒適。”張傳貴透露說。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，為了體現(xiàn)保暖性，有些企業(yè)將羽絨服做的又硬又重，每件衣服基本上都要三四斤重，毫無舒適度可言。有些產(chǎn)品為了顯示自己的產(chǎn)品是保暖的，將衣服做得很鼓，顯得充絨量很多，甚至貼一些不透氣的膜，這種所謂營造出來的保暖會嚴(yán)重影響舒適度。

“我們絕不做這種羽絨服”張傳貴說。

在小紅書等評測平臺上，記者注意到黑金以舒適性和極佳的保暖性獲得了達(dá)人們的種草。

目前，國標(biāo)對鵝絨充絨蓬松度的要求是600蓬以上，市面上能達(dá)到國標(biāo)的已經(jīng)算是高品質(zhì)鵝絨了。在公開資料里，業(yè)內(nèi)大牌推出的幾款產(chǎn)品的蓬松度為600蓬，同價位的產(chǎn)品中，高梵的黑金系列達(dá)到了700多蓬。

對于贏得消費者高度認(rèn)可這件事，張傳貴并不意外，“我們沒有一件鵝絨服是癟癟的，其他的產(chǎn)品都在打低價戰(zhàn)，我們的黑金系列經(jīng)過三次調(diào)價，一次比一次價格高，因為原材料供不應(yīng)求，我們又不愿意放棄品質(zhì)，所以不得不采取了限量配額。”

之所以有漲價的底氣和每件產(chǎn)品背后的精心研發(fā)分不開。張傳貴拿出一件樣衣，在經(jīng)過了幾百次的改動后，她依然覺得這款產(chǎn)品距離她的理想型差點什么。“每款產(chǎn)品的研發(fā)成本在數(shù)百萬，光樣衣就要打幾百件。”

不僅如此，高梵產(chǎn)品在制作過程中的每道工序和材料也堪稱奢侈品級。據(jù)了解，高梵此次重磅推出的黑金2.0系列采取了5國多專的奢品材質(zhì)，采用了英國的高士線、德國的金針、日本的織造技術(shù)、匈牙利的90白鵝絨、中國的犀牛智造。每件產(chǎn)品內(nèi)充新國標(biāo)90進(jìn)口匈牙利白鵝絨，外部甄選柔軟增溫不跑絨的火山巖面料，其可以在2分鐘后自發(fā)熱。每一件鵝絨服都經(jīng)過400道以上工序，屬于名副其實的內(nèi)外兼修。

據(jù)了解，高梵黑金系列不僅在國內(nèi)爆火，而且也在紐約、米蘭等世界時尚店中銷售。高梵品牌作為中國高端鵝絨服的代表也曾多次登陸紐約時代廣場的大電子屏。

“我們的目標(biāo)是做中國自己的鵝絨服奢侈品品牌，為此，我們采取了全球采購、全球設(shè)計。明年會跟一些奢侈品級的藝術(shù)大師、國際服裝設(shè)計師合作，我們的目標(biāo)是做中國高端鵝絨服第一品牌”吳昆明對打造中國版盟可睞勢在必得。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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