差旅天下（430578）抗疫轉型孕新機產業增值譜新篇——千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金

2022-11-19 19:12:27來源：財訊網

2020年初，一場突如其來的疫情席卷了中華大地，讓從2016年開始成為全球商旅行業第一大國的中國TMC產業也戛然而止，旅游行業和TMC差旅管理行業一起進入了冬眠期，讓很多從業者和上市公司陷入了經營低谷。

疫情之初，差旅天下(430578)還是一家以面向政府和中大型國企提供出差、旅行、結算、報銷一體化解決方案的新三板創新層企業，多年來，差旅天下一直以35%以上的增長速度在蓬勃發展，是行業內可以與國外TMC行業巨頭比肩的現代服務業公司，其客戶已遍布全國，尤其是汽車行業，已占據了半壁江山;其他包括電力、能源、醫藥、金融等行業，也擁有了可觀的客戶群體。

一場疫情突如其來，打斷了企業的發展節奏，旅游行業和TMC行業也受疫情影響而風光不再。

差旅天下董事長張云松，一位行業資深“老炮”，面對疫情，冷靜應對，并準確預判：疫情將持續伴隨產業發展，必須從以差旅服務外包為主的“商務服務業”，迅速轉型為以“軟件信息業”為主業的新業態。全力抓住宏觀大環境和微觀小環境的變化，二次創業，化“危”為“機”。

差旅天下在張云松董事長的號召和帶領下，早在2010年就創建了吉林省差旅天下網絡技術股份有限公司(以下簡稱“差旅天下”，股票代碼：430578)，是中國第一批的新三板掛牌公眾公司，是新三板指數和指標股。差旅天下專門打造面向政府行政事業單位和中大型企業集團的《差旅費控管理平臺》《差旅聚合采購平臺》《財務報銷支付平臺》等大型軟件信息系統平臺。

前些年，由于TMC差旅服務外包業務一直發展順利，所以軟件系統開發和軟件系統集成業務，僅是成為了差旅天下在為中大型企業集團客戶提供服務和差旅管理的必要工具，并沒有直接走上歷史的舞臺，更沒有成為企業發展贏利的主要產品和手段。

這次，借助疫情對公司和客戶的雙重影響，在張云松董事長的要求下，公司提出了戰略轉型的三點措施：

1、傳統業務全面技術轉型：

存量客戶，全面推廣軟件信息平臺系統的上線和使用，基本杜絕線下下單，全部轉為軟件系統客戶自助下單。同時，改為向客戶收取“軟件信息---技術服務費”和“軟件信息---系統維護費”。

2、軟件業務全面獨立運營：

差旅天下有100多人的技術和產品團隊，面向市場和客戶，針對產品和成本，目標收入和利潤，全面重新組合，化整為零，形成各個戰斗組織和團隊，獎優罰劣獨立運營。

3、技術平臺為客戶和產業賦能：

差旅天下三大平臺系統，已匯聚了當今最主流的各類基礎技術功能、各種頂級采購資源、各種結算報銷支付工具，可以為客戶企業集團全面實現“費控信息化、采購集成化、報銷自動化、數據智能化“的新四化，響應了國家對政府和國央企信息化、數字化、智能化的政策要求;不僅可以為政府和企業客戶提供數智化改造和服務，還可以為行業龍頭、同業和旅游產業賦能，來幫助更多的客戶、同業和渠道更快速的形成服務規模和銷售規模。

上述三條轉型措施，激發了企業和員工的第二春，這幾年，在三條戰線都開始形成了突破和規模化發展，企業已轉型成功并進入發展的快車道：

1、在存量客戶和新增量客戶方面，軟件技術的使用率已達到極高的水平，且在技術服務費和技術運維費收入方面呈現大幅增長。針對TMC差旅和企業級消費萬億級消費市場，其未來趨勢可見且可觀。

2、在軟件系統定制開發和獨立運營方面，各種各樣的插件產品化、模塊產品化、平臺產品化，已實現多線多點的銷售突破。其中軟件技術開發外包項目在全國強手如林的技術外包市場上一經亮相，就驚艷四方：2020年下半年，在央企集團中國銀聯的全國技術外包項目招標中，差旅天下獨家中標，并成為中國銀聯的技術供應商和差旅平臺運營商。

3、在為客戶和產業賦能的方面，差旅天下參與了東風集團、長安集團、兵裝集團和一汽集團等央企集團的費控和報銷方面的技術平臺改造和運營項目，既鍛煉了團隊，又開闊了視野，為未來的發展打下了堅實的基礎。同時，在產業和行業賦能方面，差旅天下這幾年潛心研發和整合資源，如全球的航司資源，如攜程、同城、E龍、去哪兒等的旅行資源;如金蝶、用友、SAP等的ERP資源;如大帳房、中興通等財稅資源，如百度、Google等先進技術和算法資源等等，形成了豐富、全面、性價比最高的差旅和商旅采購優質資源聚合平臺。

2020年底，在全球系統集成商、技術開發商云集的中國旅游集團公司的差旅平臺技術開發商公司招標活動中，差旅天下又一次用自己對行業的深刻理解、精細打磨、強大功能和專業團隊，再一次打動和征服了評委，獨家中標。

同時，這些年，差旅天下為中國旅游集團、中青旅集團、廣之旅華僑城、各地區域旅游集團的技術改造和信息化升級，做出了自己對行業和產業的貢獻。

所謂：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金差旅天下董事長張云松，有過財務和軟件編程的學習經歷，有過央級國企外貿行業任職的十年經歷，有過企業管理和運營的二十年經驗，在面對突如其來的疫情時，有著難得的冷靜、睿智、思考和預判，這是一個行業“老炮”歷史的沉淀和經驗的積累。在一個企業的發展史上，在一個行業和產業的發展史上，甚至在一個社會和國家的發展史上，我們都需要涌現出更多這樣的“老炮”，帶領著疫情過后、百廢待興的各個細分行業和市場迅速回暖，甚至頑強轉型逆勢生長!

差旅天下是“專精特新”科技小巨人企業，是國家級高新技術企業，是新時代的創新型服務企業，是一種橫跨旅游、科技、互聯網、管理、財務、企業級消費等多學科、多行業的產業互聯網模式，在中國的A股市場上沒有對標企業，在財務、稅務、業務等多維度領域也沒有參考依據。作為一位行業“老炮”，正在用初創企業的熱情和干勁，與時俱進的戰斗在新行業新產業的最前端。用原君安研究所王明夫先生的話來講，就是：“勇于創新，在奔跑中調整姿態”。