2020年初，一場突如其來的疫情席卷了中華大地，讓從2016年開始成為全球商旅行業(yè)第一大國的中國TMC產(chǎn)業(yè)也戛然而止，旅游行業(yè)和TMC差旅管理行業(yè)一起進(jìn)入了冬眠期，讓很多從業(yè)者和上市公司陷入了經(jīng)營低谷。

疫情之初，差旅天下(430578)還是一家以面向政府和中大型國企提供出差、旅行、結(jié)算、報(bào)銷一體化解決方案的新三板創(chuàng)新層企業(yè)，多年來，差旅天下一直以35%以上的增長速度在蓬勃發(fā)展，是行業(yè)內(nèi)可以與國外TMC行業(yè)巨頭比肩的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)公司，其客戶已遍布全國，尤其是汽車行業(yè)，已占據(jù)了半壁江山;其他包括電力、能源、醫(yī)藥、金融等行業(yè)，也擁有了可觀的客戶群體。

一場疫情突如其來，打斷了企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，旅游行業(yè)和TMC行業(yè)也受疫情影響而風(fēng)光不再。

差旅天下董事長張?jiān)扑桑晃恍袠I(yè)資深“老炮”，面對(duì)疫情，冷靜應(yīng)對(duì)，并準(zhǔn)確預(yù)判：疫情將持續(xù)伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須從以差旅服務(wù)外包為主的“商務(wù)服務(wù)業(yè)”，迅速轉(zhuǎn)型為以“軟件信息業(yè)”為主業(yè)的新業(yè)態(tài)。全力抓住宏觀大環(huán)境和微觀小環(huán)境的變化，二次創(chuàng)業(yè)，化“危”為“機(jī)”。

差旅天下在張?jiān)扑啥麻L的號(hào)召和帶領(lǐng)下，早在2010年就創(chuàng)建了吉林省差旅天下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“差旅天下”，股票代碼：430578)，是中國第一批的新三板掛牌公眾公司，是新三板指數(shù)和指標(biāo)股。差旅天下專門打造面向政府行政事業(yè)單位和中大型企業(yè)集團(tuán)的《差旅費(fèi)控管理平臺(tái)》《差旅聚合采購平臺(tái)》《財(cái)務(wù)報(bào)銷支付平臺(tái)》等大型軟件信息系統(tǒng)平臺(tái)。

前些年，由于TMC差旅服務(wù)外包業(yè)務(wù)一直發(fā)展順利，所以軟件系統(tǒng)開發(fā)和軟件系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，僅是成為了差旅天下在為中大型企業(yè)集團(tuán)客戶提供服務(wù)和差旅管理的必要工具，并沒有直接走上歷史的舞臺(tái)，更沒有成為企業(yè)發(fā)展贏利的主要產(chǎn)品和手段。

這次，借助疫情對(duì)公司和客戶的雙重影響，在張?jiān)扑啥麻L的要求下，公司提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三點(diǎn)措施：

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面技術(shù)轉(zhuǎn)型：

存量客戶，全面推廣軟件信息平臺(tái)系統(tǒng)的上線和使用，基本杜絕線下下單，全部轉(zhuǎn)為軟件系統(tǒng)客戶自助下單。同時(shí)，改為向客戶收取“軟件信息---技術(shù)服務(wù)費(fèi)”和“軟件信息---系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)”。

2、軟件業(yè)務(wù)全面獨(dú)立運(yùn)營：

差旅天下有100多人的技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，面向市場和客戶，針對(duì)產(chǎn)品和成本，目標(biāo)收入和利潤，全面重新組合，化整為零，形成各個(gè)戰(zhàn)斗組織和團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣獨(dú)立運(yùn)營。

3、技術(shù)平臺(tái)為客戶和產(chǎn)業(yè)賦能：

差旅天下三大平臺(tái)系統(tǒng)，已匯聚了當(dāng)今最主流的各類基礎(chǔ)技術(shù)功能、各種頂級(jí)采購資源、各種結(jié)算報(bào)銷支付工具，可以為客戶企業(yè)集團(tuán)全面實(shí)現(xiàn)“費(fèi)控信息化、采購集成化、報(bào)銷自動(dòng)化、數(shù)據(jù)智能化“的新四化，響應(yīng)了國家對(duì)政府和國央企信息化、數(shù)字化、智能化的政策要求;不僅可以為政府和企業(yè)客戶提供數(shù)智化改造和服務(wù)，還可以為行業(yè)龍頭、同業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)賦能，來幫助更多的客戶、同業(yè)和渠道更快速的形成服務(wù)規(guī)模和銷售規(guī)模。

上述三條轉(zhuǎn)型措施，激發(fā)了企業(yè)和員工的第二春，這幾年，在三條戰(zhàn)線都開始形成了突破和規(guī)模化發(fā)展，企業(yè)已轉(zhuǎn)型成功并進(jìn)入發(fā)展的快車道：

1、在存量客戶和新增量客戶方面，軟件技術(shù)的使用率已達(dá)到極高的水平，且在技術(shù)服務(wù)費(fèi)和技術(shù)運(yùn)維費(fèi)收入方面呈現(xiàn)大幅增長。針對(duì)TMC差旅和企業(yè)級(jí)消費(fèi)萬億級(jí)消費(fèi)市場，其未來趨勢可見且可觀。

2、在軟件系統(tǒng)定制開發(fā)和獨(dú)立運(yùn)營方面，各種各樣的插件產(chǎn)品化、模塊產(chǎn)品化、平臺(tái)產(chǎn)品化，已實(shí)現(xiàn)多線多點(diǎn)的銷售突破。其中軟件技術(shù)開發(fā)外包項(xiàng)目在全國強(qiáng)手如林的技術(shù)外包市場上一經(jīng)亮相，就驚艷四方：2020年下半年，在央企集團(tuán)中國銀聯(lián)的全國技術(shù)外包項(xiàng)目招標(biāo)中，差旅天下獨(dú)家中標(biāo)，并成為中國銀聯(lián)的技術(shù)供應(yīng)商和差旅平臺(tái)運(yùn)營商。

3、在為客戶和產(chǎn)業(yè)賦能的方面，差旅天下參與了東風(fēng)集團(tuán)、長安集團(tuán)、兵裝集團(tuán)和一汽集團(tuán)等央企集團(tuán)的費(fèi)控和報(bào)銷方面的技術(shù)平臺(tái)改造和運(yùn)營項(xiàng)目，既鍛煉了團(tuán)隊(duì)，又開闊了視野，為未來的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí) ，在產(chǎn)業(yè)和行業(yè)賦能方面，差旅天下這幾年潛心研發(fā)和整合資源，如全球的航司資源，如攜程、同城、E龍、去哪兒等的旅行資源;如金蝶、用友、SAP等的ERP資源;如大帳房、中興通等財(cái)稅資源，如百度、Google等先進(jìn)技術(shù)和算法資源等等，形成了豐富、全面、性價(jià)比最高的差旅和商旅采購優(yōu)質(zhì)資源聚合平臺(tái)。

2020年底，在全球系統(tǒng)集成商、技術(shù)開發(fā)商云集的中國旅游集團(tuán)公司的差旅平臺(tái)技術(shù)開發(fā)商公司招標(biāo)活動(dòng)中，差旅天下又一次用自己對(duì)行業(yè)的深刻理解、精細(xì)打磨、強(qiáng)大功能和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，再一次打動(dòng)和征服了評(píng)委，獨(dú)家中標(biāo)。

同時(shí)，這些年，差旅天下為中國旅游集團(tuán)、中青旅集團(tuán)、廣之旅華僑城、各地區(qū)域旅游集團(tuán)的技術(shù)改造和信息化升級(jí)，做出了自己對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)。

所謂：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金差旅天下董事長張?jiān)扑桑羞^財(cái)務(wù)和軟件編程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，有過央級(jí)國企外貿(mào)行業(yè)任職的十年經(jīng)歷，有過企業(yè)管理和運(yùn)營的二十年經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)突如其來的疫情時(shí)，有著難得的冷靜、睿智、思考和預(yù)判，這是一個(gè)行業(yè)“老炮”歷史的沉淀和經(jīng)驗(yàn)的積累。在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展史上，在一個(gè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上，甚至在一個(gè)社會(huì)和國家的發(fā)展史上，我們都需要涌現(xiàn)出更多這樣的“老炮”，帶領(lǐng)著疫情過后、百廢待興的各個(gè)細(xì)分行業(yè)和市場迅速回暖，甚至頑強(qiáng)轉(zhuǎn)型逆勢生長!

差旅天下是“專精特新”科技小巨人企業(yè)，是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，是新時(shí)代的創(chuàng)新型服務(wù)企業(yè)，是一種橫跨旅游、科技、互聯(lián)網(wǎng)、管理、財(cái)務(wù)、企業(yè)級(jí)消費(fèi)等多學(xué)科、多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，在中國的A股市場上沒有對(duì)標(biāo)企業(yè)，在財(cái)務(wù)、稅務(wù)、業(yè)務(wù)等多維度領(lǐng)域也沒有參考依據(jù)。作為一位行業(yè)“老炮”，正在用初創(chuàng)企業(yè)的熱情和干勁，與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)斗在新行業(yè)新產(chǎn)業(yè)的最前端。用原君安研究所王明夫先生的話來講，就是：“勇于創(chuàng)新，在奔跑中調(diào)整姿態(tài)”。

疫情肆虐百業(yè)凋零，政策解凍春回大地，我們預(yù)祝有更多“差旅天下”這樣的企業(yè)和“張?jiān)扑?rdquo;式的企業(yè)家們，在新的環(huán)境、新的土壤上，勇挑重?fù)?dān)，勇于創(chuàng)新，不忘初心，砥礪前行。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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