“普郎”再出發(fā)，國民醬酒有了新使命

11月3日下午，郎酒成都麓湖總部，“郎牌郎上市溝通會”。

幾位提前到場的經(jīng)銷商，指著大屏幕竊竊私語：“郎牌郎酒——少個酒字，這個意思很明確了。”

隨后，郎酒股份副董事長汪博煒在致辭中進(jìn)一步“把話挑明”：大家都看到了，我們的Slogan叫“經(jīng)典醬香 經(jīng)典傳承 郎牌郎”。把酒去掉，代表的是郎酒的期望，未來郎牌郎的意義不只是一款產(chǎn)品，還要和紅運(yùn)郎、青花郎、紅花郎一樣，成為大眾信賴的品牌。

換句話說，郎牌郎，未來將是郎酒戰(zhàn)略版圖的重要組成部分。而醬酒市場，尤其是大眾價格帶的格局，也將因此而改寫。

1.

“普郎”，是中國人對郎牌郎酒更熟悉的稱呼。自上世紀(jì)誕生以來，普郎便以親民的價格、群眾信賴的品質(zhì)，陪伴著億萬中國家庭。

1984年第四屆全國名酒評比，普郎迎來高光時刻。“醬香濃郁、醇厚凈爽、幽雅細(xì)膩、回甜味長”，獨(dú)特的香型和風(fēng)味，為普郎戴上全國名酒的桂冠。

此后，普郎守住“名酒”招牌，不論市場如何風(fēng)云變幻，口碑愣是堅如磐石，實(shí)實(shí)在在地把自己塑造成了承載最廣大中國人情感的醬酒經(jīng)典。

因此在很多行業(yè)說法中，茅臺和青花郎被譽(yù)為是兩大醬香，稱高端陣營的雙子星;而茅臺王子酒與郎牌郎，也因更面向大眾消費(fèi)，成為300元醬酒價格帶中的兩大國民醬酒。

直到2016年，中國醬酒行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時也是普郎命運(yùn)的拐點(diǎn)。

這一年，全國爆發(fā)醬酒熱，量價齊升趨勢明顯，赤水河酒企甚至齊齊落入缺酒潮，但對早先正確預(yù)判醬酒價值、堅持?jǐn)U產(chǎn)擴(kuò)儲，并開行業(yè)之先河、以莊園模式賦能醬酒品質(zhì)的郎酒來說，卻是變現(xiàn)多年積累、進(jìn)軍高端的最佳時機(jī)。

為配合郎酒整體戰(zhàn)略升級、集中力量打造“青花頭狼”，紅花郎等次高端明星單品退居二線，郎牌郎也暫停線下銷售。

然而，不要以為它的故事到這里就戛然而止了。

雖然減少了線下渠道的露出，郎酒對郎牌郎的品牌運(yùn)營從未間斷：2013年的110周年紀(jì)念酒、2018年的“改革郎”、2019年的“盛世郎”、2020年的“難忘郎”，2021的“灰太郎”等紀(jì)念酒，以及歷年來雷打不動的“老酒還鄉(xiāng)”傳統(tǒng)，都是其從未離開郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略的明證。

更值得一提的是，得益于與大眾消費(fèi)者情感緊密捆綁，普郎始終都在蓬勃地延續(xù)著生命力。

甚至，因為數(shù)量稀少、孤品難求，普郎在收藏品鑒圈，更是掀起熱潮。

其實(shí)大家心里都有一桿秤：郎牌郎價格雖然大眾，但品牌歷史久遠(yuǎn)，品質(zhì)也不普通。隨著郎酒高端升級完成，它的回歸是早晚的事。

而如今，這個節(jié)點(diǎn)已經(jīng)到來。

更重要的是，它不光是郎酒戰(zhàn)略節(jié)奏的題中之義，同時，也是市場和消費(fèi)者的共同選擇。

2.

“郎牌郎酒可能是為數(shù)不多的，只花兩百多就能喝到的名酒。”

“喝郎牌郎酒，我不會覺得掉價。這是一款有價值、有情懷的老產(chǎn)品，老產(chǎn)品是不能用價格去衡量的。”

“郎牌郎是屬于最廣大老百姓的名酒。”

……

近年來，市面上呼喚郎牌郎酒回歸的聲音越來越多。一方面，這是醬酒聲勢走高帶來的結(jié)果。

經(jīng)過多年的市場教育，醬酒對原料、工藝、儲存時間要求高，已經(jīng)成為大眾消費(fèi)者的共識，飲醬酒者眾。

其稀缺性也直接將醬酒企業(yè)引向高端或次高端聚集，導(dǎo)致市面上流通的產(chǎn)品價格普遍比較昂貴。對于廣大老百姓來說，這樣的酒只舍得在重要宴請或是婚禮節(jié)慶時拿出來，但自飲還是會有奢侈之感。

這種心智下的市場具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模。

以京東超市為例，數(shù)據(jù)顯示，2021年，100—300元價格帶醬酒品類交易額在該平臺占比40%，同時還在快速上升。

然而，即使是在大眾價位，消費(fèi)者依然希望買到的酒，品質(zhì)、品牌、品味個方面具佳，極致性價比是需求核心。

放眼醬酒市場，郎牌郎是其最好的選擇——

暢銷30多年，郎牌郎早已與消費(fèi)者建立了深刻的情感連接，足以模糊高端與大眾之間的界限。名酒招牌，更是“有面兒”。更何況背后還有郎酒集團(tuán)坐鎮(zhèn)，喝得放心。

郎牌郎的號召力有了解釋。成都市海泰商貿(mào)總經(jīng)理胡波和郎酒已經(jīng)合作十幾年，他表示：“醬酒不是只能做高端，醬酒消費(fèi)者也有不同層次的需求，而且口感是逐漸培育的過程。從郎牌郎開始，逐級培育更廣大的消費(fèi)者。”

可以說，對于郎酒，郎牌郎的戰(zhàn)略意義實(shí)屬非凡，而選擇讓它在此刻回歸，還有一個原因，就是郎酒整體升級已經(jīng)完成。

3.

經(jīng)過十余年布局、深耕，郎酒不僅擁有了中國第一座世界級白酒莊園，6萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能和18萬噸儲能，同時，在戰(zhàn)略、品牌、服務(wù)、圈層鏈接等方面，也已經(jīng)完成了質(zhì)的飛躍。

2020年3月，郎酒在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展延伸，將原來的“品質(zhì)戰(zhàn)略”升級為極致品質(zhì)、極致品牌和極致品味的“三品戰(zhàn)略”。

一年后，又召開青花郎戰(zhàn)略定位全面升級發(fā)布會，宣布青花郎升級為“赤水河左岸莊園醬酒”，豎起新的里程碑。

2021年9月，郎酒更是將原來的會員體系升級為郎酒莊園會員中心，以“服務(wù)、賦能、價值、共生”為宗旨，打造起一個精英互動平臺，依托頂級專家學(xué)者輸出洞見與智慧，賦能企業(yè)家持續(xù)成功。

2022年3月，郎酒甚至開行業(yè)之先河，發(fā)布《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》，建立醬酒釀造新標(biāo)準(zhǔn)，疏通行業(yè)與消費(fèi)者的溝通障礙。

與此同時，郎酒還與《朗讀者》《經(jīng)典詠流傳》等國民節(jié)目持續(xù)合作，連續(xù)多年參與到世界互聯(lián)網(wǎng)大會等大事件中，圈層效應(yīng)不斷擴(kuò)散。

一系列舉動，使郎酒打破了白酒企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，不止做到了高端，還引領(lǐng)了行業(yè)。

完成階段性歷史任務(wù)之后，郎酒開始謀劃紅花郎、郎牌郎的回歸。事實(shí)上，在內(nèi)控準(zhǔn)則中，就有郎牌郎主體基酒貯存3年以上，比例不低于80%的規(guī)定。這也為郎牌郎重新恢復(fù)線下銷售，埋下了伏筆。

如今，郎酒已經(jīng)構(gòu)建起青云郎、紅運(yùn)郎、青花郎、紅花郎等從藏品級、高端到次高端的產(chǎn)品矩陣，其必將與集團(tuán)整體的高端氣質(zhì)一同，對郎牌郎產(chǎn)生強(qiáng)大的拉升效應(yīng)，讓高品質(zhì)醬香酒走進(jìn)更廣泛的千家萬戶。

而對于郎酒來說，郎牌郎與大眾消費(fèi)者重新在線下見面，使40年的情感連接得以延續(xù)，是對400元以下價格帶進(jìn)行的一次“降維”打擊。事實(shí)上，大眾價位已是郎酒唯一的醬香型產(chǎn)品缺口，補(bǔ)齊最后一塊拼圖的郎酒，不僅實(shí)現(xiàn)了單一品類的多梯級聚焦，還完成了對消費(fèi)者的全面覆蓋，未來將更加勢如破竹。

郎牌郎的回歸，是郎酒堅守品質(zhì)主義、長期主義、消費(fèi)者主義的具體實(shí)踐。相信自帶名酒光環(huán)、擁有30余年發(fā)展歷程的“普郎”，將為郎酒書寫下新的傳奇。也相信依托于郎酒的品質(zhì)實(shí)力，極具性價比的郎牌郎，將卷起行業(yè)同價位新一輪的提質(zhì)升級浪潮。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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