植發(fā)行業(yè)旺季“上熱下冷”？中德植發(fā)詮釋有實力才是硬道理

導讀：植發(fā)行業(yè)整體增速放緩，深耕植發(fā)行業(yè)25年頭部品牌中德植發(fā)彰顯品牌力量，以技術(shù)為核心，服務為亮點，走出全新品牌路線，為植發(fā)行業(yè)注入新解題思路，帶來啟示。

天氣轉(zhuǎn)冷，對于醫(yī)美行業(yè)來說卻是進入熱火朝天的旺季，尤其是植發(fā)行業(yè)更是迎來旺季。進入十月，眾多植發(fā)品牌紛紛發(fā)力，植發(fā)行業(yè)線下線上顯示出“冰火兩重天”。經(jīng)過調(diào)研北上廣深多家知名植發(fā)機構(gòu)和植發(fā)醫(yī)院后發(fā)現(xiàn)，和小有起勢的毛發(fā)養(yǎng)護、頭皮健康等適用于家庭及修護場景的初級毛發(fā)健康項目相比，植發(fā)項目整體消費增速緩慢，消費者購買力普遍走低，消費決策聚焦植發(fā)價格的同時更看重植發(fā)技術(shù)。植發(fā)優(yōu)勢核心技術(shù)大都掌握在如中德植發(fā)等植發(fā)大品牌醫(yī)院手中，中小型植發(fā)機構(gòu)項目創(chuàng)新力較前幾年更弱，因此十月份消費市場呈現(xiàn)出頭部植發(fā)品牌植發(fā)預約火熱，中小型植發(fā)機構(gòu)預冷的境況。

同時加之有行業(yè)泰斗級專家資源，頭部植發(fā)品牌到了線上爆發(fā)的能量更是驚人。例如以中德植發(fā)為代表的的專科植發(fā)醫(yī)院，通過以徐霞博士為核心的專家團，在線上開展全新模式，創(chuàng)造新的消費場景，通過公益講座、免費問診等形式科普毛發(fā)健康知識，吸引消費者關(guān)注，掀起一波線上問診高潮。國慶檔剛收官，中德植發(fā)已經(jīng)開始馬不停蹄地開始雙十一的預熱，其出色的市場影響力和諸多服務細節(jié)引來眾多機構(gòu)競相模仿。

線下線上營銷遇“蹺蹺板”，行業(yè)專家始終是“定心丸”

與往年不同的是，2022年植發(fā)行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)走低的消費力的同時，各大植發(fā)品牌在線上均開始出現(xiàn)大量兩極分化的口碑評價。有行業(yè)觀點認為，十月植發(fā)行業(yè)消費力下滑是延續(xù)了聚集受限的因素影響，這種影響在今年尤為明顯。但這些都是暫時情況，由于銷售不力，故而很多植發(fā)機構(gòu)會減少營銷動作，收縮優(yōu)惠力度，屬于正常的策略調(diào)整。但是這一調(diào)整，勢必會讓少量懷著低價手術(shù)高質(zhì)效果心理的消費群難以接受，因此會出現(xiàn)一些對于價格的爭議也是正常的。就如同蹺蹺板，每個行業(yè)都會遇到營銷力度帶來的口碑上升或下滑。

隨著行業(yè)回暖，消費場景的多樣化選擇更多，線下消費場景缺失讓植發(fā)醫(yī)院和機構(gòu)們把眼光放到了線上渠道。相較于平淡的線下市場，線上平臺則熱鬧得多。據(jù)了解，截至今年10月上旬，中德植發(fā)舉辦的線上公益看診、公益毛發(fā)健康科普專場等，以行業(yè)專家科普內(nèi)容主力輸出，通過引入官方現(xiàn)場直播、短視頻平臺第二直播間等全媒體多端口直播形式，完成40余場專題直播，吸引了數(shù)百萬人次觀看，回顧中德植發(fā)直播間的成功，歸根結(jié)底在于中德植發(fā)專家的實力引流，值得脫發(fā)人群信賴，更是植發(fā)看診的“定心丸”。

因此，在整體動銷放緩的大環(huán)境下，植發(fā)品牌之間的境遇各不相同。有眾多專家加持和SFT超微針全密度技術(shù)的中德植發(fā)等高端頭部品牌顯然要更加從容，而依賴老舊技術(shù)的中低端機構(gòu)則承壓更重。

消費場景不斷變化，SFT超微針全密度植發(fā)技術(shù)始終受追捧

當線下消費場景收窄，植發(fā)機構(gòu)把增長空間放到了線上，通過多元化、年輕化等方式嘗試創(chuàng)造新的消費場景。雖然受疫情影響，植發(fā)線下銷售不力，但許多植發(fā)品牌紛紛向中德植發(fā)看齊，嘗試突破創(chuàng)新，除了積極跟隨電商業(yè)態(tài)創(chuàng)新之外，還加快拓展云看診的消費場景。后疫情時代，這些拓展后的云看診等消費場景應當不會消失，但需要專業(yè)人士認真培育，更需要植發(fā)技術(shù)作為核心支撐。

以今年的國慶為例，往年植發(fā)行業(yè)進入十月前先漲價后打折的常規(guī)操作在今年很少出現(xiàn)。尤其是十一期間，雖然其他植發(fā)技術(shù)的選擇也較往年有明顯提升，但是SFT超微針全密度技術(shù)仍然是人們高端植發(fā)首選。

一位某知名植發(fā)機構(gòu)工作人員也表示，在國慶接期間，消費者選購植發(fā)項目的客單價相對往年要低，主要消費區(qū)間在20000元左右。但是，對于高端植發(fā)項目，更多消費者愿意選擇中德植發(fā)SFT超微針全密度技術(shù)，因此中高端植發(fā)人群相比去年還有明顯提升，也從側(cè)面證明中高端客戶依舊愿意選擇更好的技術(shù)。

事實上，作為研發(fā)出SFT超微針全密度技術(shù)的中德植發(fā)已經(jīng)成為全球植發(fā)技術(shù)研發(fā)方面一支不可忽視的力量。中德植發(fā)技術(shù)研發(fā)的一舉一動都備受關(guān)注，特別是多項國內(nèi)自主研發(fā)的植發(fā)技術(shù)和行業(yè)人才培養(yǎng)方面，為中國植發(fā)行業(yè)的發(fā)展樹立起一個個里程碑，也已成為外界不斷加深對中國植發(fā)認知的重要窗口。

已成功跨過第一個25年的中德植發(fā)，接下來將賦予這個秋季怎樣的絢麗色彩和深遠意涵?又如何將它刻畫成耀眼鮮明的行業(yè)坐標?尤其值得觀察。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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