涌現珠寶私訂：一位“85后”創業者的情懷商業

有這樣一批年輕的創業者，他們創業之初就沒有生存壓力，他們賺錢只是為了衡量個人價值。而創業本身對他們而言，就是為了打造自己心靈的港灣。

這就是情懷商業，他們沒有風餐露宿的經歷，沒有憶苦思甜的資本。心中的夢想，就是他們前行的動力。

在這萬千創業者中，禧念禮記創始人張長榮就是其中的一員。

“鋼三代”的透明人生

“我出生在濟鋼醫院，幼兒園、小學、初中、高中都在濟鋼。”這就是張長榮的人生履歷，簡單明了。一如她的外在，清澈如水。

2004年，18歲的張長榮第一次走出濟鋼進入聊城大學，攻讀動物醫學專業。不出意外的話，4年以后的她會和許多女同學一樣，去做一名寵物醫生。

2008年，就在她畢業前夕，趕上濟鋼集團招收內部子弟。“鋼鐵世家”鋼鐵一般的執念，讓她毅然決然地趕回來，參加招聘考試。

當時的濟鋼效益非常好，屬于泉城濟南的“香餑餑”。所以，職工子弟報名考試的有幾千人。但最終能通考試錄取的只有150人，其中男生118人，女生38人。22歲的張長榮以優異的成績進入這38人的名單。經過半年的培訓后，她于2009年2月正式上崗，成為一名“光榮的濟鋼工人”。

夜攤女生的第一桶金

“我的崗位是煉鋼廠的平臺主控，屬于一線崗位。”張長榮說，崗位實行“六班倒”，即兩個白班、兩個中班和兩個夜班加一個休息日循環，算下來8天內要上兩個夜班，比較辛苦。

在這個崗位上干了三年，她慢慢適應了工作節奏和工作環境，也就慢慢有了富余精力。2012年初秋，她從淘寶上進購一批布包，開始在濟鋼新村的夜市上擺攤。

“我在濟鋼每月1800元，但夜市擺攤第一個月就賺了2200元。”張長榮說，她用這“第一桶金”買了一輛電動車，騎著上下班。后來她送給了同事，到現在依然在用。

對于夜市擺攤的“首勝”，張長榮認為一是自己作為買手，她的眼光契合了年輕人的審美;二是薄利多銷。她回憶說，當時最小的包只賣9元，最貴的大包也不過35元，價格能讓更多人接受。

張長榮的夜攤只擺了兩個月，因為懷孕就收攤不干了。雖然手里還有存貨，但在她看來，這兩個月已經證明了自己的能力。

朋友圈里的商業

產假期間，作為全職媽媽的張長榮似乎總是閑不住。2014年2月9日這一天，懷里抱著7個月兒子的她，還不忘騰出手來穿珠子。

從小就喜歡穿珠子玩的她并沒有意識到，她編成的這只小手串發在微信朋友圈，無意間觸發了創業契機。盡管對她而言，這只是為了曬生活、曬幸福。

也正是這條一條大魚帶兩條小魚的手串，立刻吸引了微信好友。最終，她的大學師妹以50元的價格買了下來。

嘗到甜頭之后，她就把家里的珠子全部拿出來，做了很多種樣式，發在朋友圈里。因為有自己的設計理念，都賣得很好。

一周之后，她通過親戚聯系上了一位專做珠寶的朋友。初出江湖的她沒有意識到行業水深，第一次試水就“嗆”了一口。

在這之前，她穿珠子所有的素材都是價格相對便宜的瑪瑙、硨磲、小銀飾等，屬于小打小鬧。當真正接觸到價格相對高端的晶石時，她興奮不已。于是，列好一張需求單，注明石榴石、紫牙烏、黑曜石、月光橙石榴、拉長石等晶石的品級和尺寸。因為是親戚牽線，她毫不猶豫地付了17600元的全款。

與每一個藏不住秘密的女生一樣，她當天就把消息發在朋友圈。好友們看到之后也同樣激動，紛紛“下單”訂購。

想想沒花幾個錢就能獲得一個水晶手串，有幾個朋友做夢都笑醒了。

事實上，夢想越是豐滿，現實就越是骨感。幾天后，張長榮出門取包裹，在回家的路上迫不及待地開包驗貨。打開的一瞬間，她整個人都懵了。自小喜歡玩手串的她，對晶石有一定的了解。而收到的貨物，完全不符合她要的品級。這時候她才意識到，自己受騙了。

不知不覺中賣了200萬

得知受騙后，她一面溝通商家，一面溝通她的好友客戶。

盡管那些好友都是口頭下單，不需要支付訂金，更沒有合同約束，但本著做人要誠信的原則，與好友們挨個私聊，告訴她們自己受騙了，并取消訂單。

她的想法很簡單，既然行業水這么深，就不再玩下去了。把訂單取消后，回歸那個愛曬朋友圈的小女生。

但她的好友似乎并不想就這樣把取消了。她的師妹獲知情況后，通過微信回復說：“沒事，姐，你還進嗎?你要再進我等你。”

正是這一筆“友情訂單”，讓她能在這個圈子里繼續玩下去。

被騙走的17600元，最終也沒有追回。對這個年輕的家庭而言，2萬元是他們一家三口的全部存款。她拿出僅剩的2400元錢進貨，最終完成“友情訂單”。

像她這樣的工薪家庭，即便沒有這個2萬元存款，也不會影響到生活。所以，每完成一筆“友情訂單”，她都打算收手。但她卻沒有料到朋友圈的力量，朋友向朋友轉介，老朋友帶來老朋友，紛紛來下單。

不經意間打造的私域流量，就轉化成訂單，源源不斷。在2014年剩余的時間里，她不斷重復著這樣的動作：接受訂單、編制手串、發貨交付，然后就是再接訂單……

就在這不知不覺中，居然完成了200萬元的銷售!

一切都是水到渠成

2015年對她而言，又是一個新的開始。

回顧過去的一年，她發現這些訂單都是朋友轉介過來的。期間的產品推介、需求溝通，也是好友們自發完成。雖然朋友們沒有向她討要傭金，但做人做事的良心驅使她想辦法去構建一個分紅體系。

經過一番深思熟慮之后，她打算把愿意分享的朋友變成自己的代理。

2015年2月20日，張長榮在微信上發了一條朋友圈：有沒有人有愿意加入我的團隊?我的要求很嚴格，要考試。

這一天是大年初二，朋友圈里滿是拜年與祝福。她的這條朋友圈非但沒有被湮沒，反倒得到了朋友們的積極回應。

要納新，就要做好業務量再增的準備。做著做著，她就發現自己一個人做不過來了。于是，父親一朋友的老伴加入進來，幫她穿珠子。再后來，她就把發小的媳婦也加入進來，幫忙做產品拍攝、網店裝飾和產品詳情頁設計。

核心團隊變成三人，就不再適合在家辦公。于是，她把小區附近的違建平方租賃下來。這間小平房只有20平方米，但三人辦公還是綽綽有余。老少三人從二手市場“淘”來家具，動手改造成三個工作臺。

要想把朋友們納入分紅體系，就必須有一個載體。于是，她注冊了工作室，取名為“彩色魅舞”。

盡管管理團隊、培訓代理，都要占用她的資金與精力，但2015年她依然做出了230萬元的銷售。

打造流量閉環

之后的張長榮，可以用一帆風順來形容。

2016年，濟鋼欲搬遷日照的消息不脛而走。得以繼續延長產假的張長榮，已經做出了全身心做晶石的想法。

這一年的6月，她注冊了自己的公司——山東璟澤隆珠寶文化傳媒有限公司。同時，為自己的產品注冊了“禧念禮記”商標。

2017年，濟鋼整體搬遷至日照，張長榮按照相關政策，選擇了買斷工齡，成為了全職創業者。也就在這一年，公司離開違建小平房，進入高新萬達公寓。

這就在這一年，經過深思熟慮之后，她開始了公司業務的調整。

首先是把一直以來沿用的“私人訂制”模式，改為設計師標品。通過三年來積累的款式，設計師根據晶石素材與時下流行款式，進行成品設計。做設計師標品最大的優勢是效率提高，比如一個款式可以銷售幾千個，穿珠工人可以做到熟稔。同類產品需求量大，就能節省進貨成本。

整個2017年，全年買了670萬，幾乎是2016年的兩倍。2019年，銷量突破900萬。到2020年，全年銷售突破2000萬!

其次是涉足朱砂產品。經過全方位考察之后，公司于2019年開始打造以朱砂珠為載體的文創產品。朱砂文創同樣做得一帆風順，到2021年就占據了公司全年營業額的40%。

第三是根據行業變化，搭建“涌現”私人訂制平臺，把最初的晶石業務的人工私人訂制，交由系統完成。

公司業務板塊整合完畢之后，由最初“朋友圈”經濟所形成的私域流量，在三大業務板塊之間形成流量閉環：晶石業務與朱砂文創所吸引的流量，沉淀到涌現私人訂制平臺。

涌現私訂：創業者的情感回歸

出生于1986年的張長榮，一度被好友們稱為“創業女瘋子”。6年時間里打造出年銷數千萬元的公司，雖然好玩，但也要付出常人看不到的艱辛。

而打造涌現私人訂制平臺，是公司對未來的布局，更是自己情懷商業的體現。

在這個平臺上，每一個珠子、每一個小配飾，甚至是穿繩，都作為元素在平臺上體現。消費者只需要通過條件篩選，就可以由系統導出多款符合當下審美的產品來。在這樣的基礎上，消費者可以迎合自己的需求，進行可控范圍內的修改。如果對推薦款不滿意，還可以進入到全人工設計界面。

“每一個人在訂制過程中，都會有自己的故事，有自己的所思所想。”張長榮說，他們可以通過珠串來承載自己的故事，更是可以通過這個平臺來分享自己的過往。

她回憶說，她的結婚戒指是自己制作的，成本只有300元。但就是這枚戒指，承載著她與老公的情感，承載著他們生活中的點點滴滴。再過幾十年，我依然記得他看到戒指時的感動。所以，她很喜歡把自己的故事分享給大家。

在她看來，一定有很多人和她一樣，喜歡把自己的故事外放出來。涌現就是這樣一個承載故事的空間，而瀏覽平臺的人都是喜歡這個故事的看客。

“對我自己而言，這不僅僅是一個商業平臺，更是一個滋養心靈的港灣。”她說，“這個過程很慢，但我有耐心。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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