寶萊特：突圍高端市場 縱深布局全產業(yè)鏈

新產品獲國內醫(yī)療器械注冊

本月，寶萊特公告公司獲國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《醫(yī)療器械注冊證》，產品名稱為血液透析設備。該產品在醫(yī)療機構中使用，用于對慢性腎功能衰竭的成人患者進行 血液透析、單純超濾、血液濾過、 血液透析濾過治療。

本次獲得注冊證的D800S、D800H、D800Plus在此之前已取得歐盟CE認證，D800系列搭載寶萊特物聯網智能監(jiān)測管理系統(tǒng)，同時具有血壓、血氧、血容量等參數的監(jiān)測功能，相比于寶萊特前一代血液透析設備性能進一步提升。

D800系列透析機在技術上屬于行業(yè)領先地位，寶萊特公司在7月19日發(fā)布的投資者關系活動記錄中表示，寶萊特公司對D800系列設備在血透行業(yè)高端設備領域的競爭充滿信心。目前寶萊特公司對D800系列正在大力加強市場布局。

D800系列產品中最受矚目的產品——D800Plus是國內唯一在售的可進行混合稀釋血液透析濾過的三泵機型。治療過程中，置換液在進入透析器前輸入的稱為前稀釋;置換液在出透析器之后加入的稱為后稀釋，目前市面上的其他透析機型僅支持單種路徑置換，但兩種路徑置換都存在比較明顯的缺點，而混合稀釋血液透析濾過技術在學界被認為是更加有效的技術，有實驗證明，混合稀釋法對溶質清除效果更佳，且治療過程中不良反應率更低。因此，幾乎可以認為D800Plus在國內市場具有非常領先優(yōu)勢.D800Plus于去年獲得歐盟CE認證后，頻繁亮相于海內外各大醫(yī)療器械展會，受到各行業(yè)專家的廣泛認可。

布局全產業(yè)鏈

我國作為人口大國，終末期腎病患者數量大，同時隨著人口老齡化程度不斷加深，糖尿病、高血壓患者人數逐年增加，終末期腎病患者的數量每年以12%的復合增長率增加。但當前我國血透治療滲透率不到20%，低于世界平均水平，據此推測我國血液透析市場存在巨大增長空間。

為供給增加更多血透治療需求，國家先后頒布多項政策支持醫(yī)療器械和血透行業(yè)發(fā)展，國內透析中心數量不斷增長，血液透析設備及耗材需求大幅增加。但血液透析設備及高值耗材對進口的依賴度大，進口產品份額達70%以上，血透領域的國內企業(yè)主要集中于產業(yè)鏈的中下游。

血透類產品是寶萊特公司主要收入來源之一，公司通過內生式發(fā)展和外延式并購相結合的方式，完成了血液凈化設備及耗材的全領域布局，擁有血液透析設備(機)、血液透析器、血液透析粉/透析液、灌流機、血透管路、穿刺針、消毒液、透析用制水設備、消毒系統(tǒng)、濃縮液集中配供液系統(tǒng)等產品，在血透細分領域具備領先地位。

公司堅持打造“產品制造+渠道建設+醫(yī)療服務”的腎科醫(yī)療生態(tài)圈，力爭成為腎科醫(yī)療領域的龍頭企業(yè)，相比于同行競爭對手，寶萊特公司業(yè)務覆蓋廣泛且全面，目前已經開始向縱深方向繼續(xù)發(fā)展。

寶萊特公司近年來加大了對研發(fā)的投入，重視對醫(yī)療器械基礎性技術創(chuàng)新研究，同時積極建設血液凈化研發(fā)中心項目，在血液凈化設備、血透耗材、血液吸附耗材研發(fā)管線 上加強儲備發(fā)力，控股蘇州君康，擴大產能并提升訂單承接能力。

國際國內雙管齊下

在目前國產替代進口的趨勢下，國內大部分企業(yè)都要嘗試從國際巨頭手中搶奪市場份額，但逾越技術壁壘道阻且長。寶萊特公司的營收大部分來自于國內市場，但國際化一直是寶萊特公司的規(guī)劃之一，寶萊特公司雙管齊下，在鞏固現有渠道資源的基礎上，逐步完善營銷網絡布局，繼續(xù)結合區(qū)域、國別情況、公司產品定位等實施針對性的營銷策略，加大國內國際市場推廣力度，國內市場上，重點加大投入組建血液透析領域的營銷團隊，為消化未來大幅提升的新增產能提供保障;國際市場上，推進海外人才“本土化”戰(zhàn)略，進一步建設強化自主、可控的全球銷售網絡。

在國內，寶萊特公司已經形成生產能力的有遼寧恒信生物、天津摯信鴻達、常州華岳、武漢柯瑞迪、珠海寶萊特等，在建生產基地有南昌寶萊特、四川眉山基地，已基本完成血透耗材的全國布局。

在國際市場，寶萊特創(chuàng)立德國子公司，積極建設血液透析器德國研發(fā)生產基地，充分利用和發(fā)揮德國在血液透析方面領先的人才、技術優(yōu)勢，加快血液透析產品國際化注冊認證，輻射歐洲市場網絡.

至目前為止，寶萊特公司二代血透機D50已經進入多家三甲醫(yī)院和血透中心并得到認可,未來D50的銷售數量將進入一個持續(xù)增長時期，在全國范圍內輻射更多醫(yī)院及血透中心，同時耗材類將在國家集帶量采購政策加持下迎來一波銷售高潮。在2022年初，D800系列透析機落地約旦安曼并得到使用機構醫(yī)護人員的高度稱贊，7月25號，國內第一臺D800 Plus設備已經在南方科技大學深圳醫(yī)院血透中心裝機完畢，這一切都在證明著，寶萊特公司發(fā)展戰(zhàn)略的正確性，相信寶萊特公司未來在血透領域的發(fā)展將會更上一層樓。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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