不跟風的君樂寶，如何在羊奶粉市場造風？

近年來，隨著產業鏈的完善及消費者認知度的提升，羊奶粉已發展成除牛奶粉之外的重要品類。布瑞克咨詢的數據顯示，從2019年開始，我國羊奶粉市場一直保持著20%左右的增長，遠超牛奶粉的增速。持續增大的市場蛋糕，吸引了眾多企業的入局和加碼，市場競爭也日益激烈。在這個目前尚無絕對領導者的行業中，什么樣的產品能夠制勝終端，企業靠什么來贏得市場，成為大家都在思考的問題。在中國的奶粉行業，君樂寶一直是特立獨行的存在。從2014年入局奶粉市場至今，企業緊緊圍繞中國寶寶的營養健康，深度洞察父母的喂養需求，不跟風、常造風，在細分市場創新突破，先后推出的自有牧場全產業鏈至臻A2型奶牛奶粉、新一代配方有機奶粉優萃有機奶粉以及小小魯班兒童配方奶粉等，均成為相關細分領域的領跑者。近期，君樂寶推出了旗下首款羊奶粉“臻唯愛”，消息一經傳出便引發了極大關注。原因無他，不走尋常路的君樂寶又開始在羊奶粉市場造風了，這一次是直擊行業痛點，構筑頂配全營養配方的天花板。

審時度勢，一舉多贏

“讓祖國的下一代喝上好奶粉”。自2014年第一罐奶粉面世以來，君樂寶奶粉一路乘風破浪，完成了從“破局者”到“顛覆者”的華麗轉身，2021年奶粉產銷量突破了10萬噸大關。

在我們看來，推出臻唯愛布局羊奶粉細分賽道，是君樂寶審時度勢、對市場深度洞察的結果：

目前，嬰幼兒配方奶粉的主要購買群體是90后、95后，他們的受教育程度以及生活水平都有了大幅提升，在育兒觀念上發生了很大變化，對于產品的要求也從“有奶喝”向“喝好奶”轉變。為了下一代的健康成長，他們會全心全意付出，也會竭盡所能為孩子購買更好的產品。

隨著市場教育的深入，羊乳制品的小分子、易吸收、更低致敏性和更接近母乳等優勢，正在被越來越多的消費者認可，羊奶粉已成為眾多年輕父母給寶寶的健康選擇。

從消費端來看，臻唯愛滿足了新一代父母更優質、更高端的消費需求；從企業角度來看，這款產品填補了君樂寶在羊奶粉領域的空白，有助于企業構建更加全面的產品矩陣，增強市場競爭力；從銷售渠道和終端角度來看，臻唯愛在為經銷商和門店提供高質量產品的同時，也為他們吸引更多消費者，可謂是一舉多贏。

全面營養，造風而行

出口決定入口。企業要想贏在終端，就需要根據行業大勢和消費需求的變化，打造更加適銷的產品。在牛奶粉市場激烈的競爭中，君樂寶通過持續不斷地創造新的風口，開辟A2、有機、高含量乳鐵蛋白等細分賽道，取得了有目共睹的成績。相關數據顯示，每天有超四百萬媽媽共同選擇君樂寶奶粉，君樂寶奶粉=世界級奶粉的認知已經深入人心。

羊奶粉的機會已是不爭的事實，但是市面上品牌眾多，很多經銷商和消費者都不知道該如何選擇。行業亟待升級，市場教育需要普及，需要更多有責任心的大企業引領，走向更規范、更有序的未來。食品板了解到，早在幾年前，君樂寶就圍繞羊奶粉進行了大量的市場調研，發現越來越多的新一代年輕父母已經成為“成分黨”，他們對產品配方的要求越來越高，特別是在OPO結構油脂、葉黃素及微量元素等添加上，都有著更高的需求。君樂寶在儲備臻唯愛的時候，前瞻性地考慮了全面營養的概念，參照奶粉新國標對配方成分進行調整，添加了膽堿、錳、硒等寶寶成長必備營養元素。這款產品的其他成分也都創造了行業新高度：100mg/100g的高含量乳鐵蛋白，這一指標是已注冊的90多款羊奶粉品牌平均含量的近3倍，幫助寶寶筑起免疫防線；OPO含量率先達到4.0g/100g及以上（一段含量達6.0g/100g），守護腸道健康舒適；采用100%全羊乳清，富含六大活性成分；珍稀A2 β－酪蛋白、五種核苷酸等關鍵營養，助力寶寶健康，成長更無憂……通過打造高含量乳鐵蛋白全營養配方的新風口，臻唯愛完美地填補了羊奶粉市場的空白，幫助更多中國寶寶提升自護力。同時，臻唯愛也在競爭激烈的奶粉市場中找到了差異化賽道，為行業升級找到了新的突破口，君樂寶也在進一步推動中國奶業振興的過程中彰顯了龍頭企業的責任與擔當。

科研至上，領跑市場

近幾年，隨著消費市場的變化，中國乳業進入了發展的新周期，奶粉行業也面臨著新的競爭形勢。越來越多的企業開始認識到，要想跳出同質化的紅海競爭，持續的科研和創新才是產品的“護城河”，是企業發展的核心競爭力。奶粉品牌之間的競爭也升級為品質、研發、創新等“硬實力”的博弈。奶業發展要著眼于全產業鏈，才能切實保障中國人的“奶罐子”。君樂寶從牧草種植、奶牛養殖到生產加工全程自有、自控，建立了全產業鏈一體化模式來保障奶粉的安全放心。此外，君樂寶還創建了“五個世界級模式”，即世界級的牧場、世界級的工廠、世界級的研發、世界級的合作伙伴和世界級的質量管理體系，來持續提高產品的品質，挑戰中國奶粉、甚至世界奶粉的新高度。同時，君樂寶還長期與全球知名院校和專業科研機構展開深度合作，去年，總投資5億元打造的君樂寶奶業創新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術到新產品開發全產業鏈進行研究，全面支撐君樂寶奶粉未來創新發展需要。在此基礎上，為了攻克羊奶粉的發展瓶頸，君樂寶聯合全球乳鐵蛋白、OPO供應商等，做了大量的科研與實驗。整合國內外優勢原料和科技資源重磅登場的臻唯愛，為渠道和終端帶來了更健康、更優質的產品，滿足了更多高端消費者的需求。

在君樂寶雄厚實力加持之下，臻唯愛作為產品尖兵開啟企業邁向羊奶粉市場的第一步。據了解，上市兩個多月的時間里，臻唯愛在很多市場都賣得非常好，有些門店單月銷量已經突破了100聽。一位母嬰店店主表示：“消費者聽我們介紹臻唯愛是君樂寶出的羊奶粉，又是全營養配方，都比較感興趣。買回去之后也都反映說寶寶愛喝，不上火，很適應。上市這么短的時間，這產品就有了不少回頭客。”我們注意到，在網上也有很多對臻唯愛的留言和好評，比如奶香味很足、沖調性很好、色澤很純正、孩子喝了以后吃的也好，睡的也好……在小紅書上，臻唯愛更是被眾多媽媽主動分享，稱之為“國產羊奶界的天花板”“羊奶粉屆的愛馬仕”，引發了廣泛種草。從目前來看，君樂寶在奶粉板塊“牛羊并舉”的“雙翼”布局戰略意圖已經相當明顯。君樂寶乳業集團副總裁兼奶粉事業部總經理劉森淼在臻唯愛產品發布會上強調：“要做就做那只領頭羊，要做就做讓消費者放心、滿意、高品質的羊奶粉。”世界羊奶看中國。在君樂寶等國產奶粉品牌的推動下，國產奶粉市場份額已經從2016年30%左右增長到目前占比達到75%左右，贏得了越來越多消費者的信賴。未來隨著君樂寶對羊奶粉細分賽道布局的逐漸完善，“領頭羊”優勢將更為明顯。相信中國的羊奶粉行業也會在君樂寶等企業的帶動下加速進階，取得更高質量的發展。（來源：食品板）

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