吳悅寧：KK集團重流量，也重品質

KK集團的創始人兼CEO吳悅寧在接受采訪時曾表示：“你連網紅都不是，連內容傳播都沒有，你談何品牌?”

吳悅寧簡單的一句話，說出了無數創業公司創業之初的關鍵問題，那就是流量。對于Z世代的受眾來說，門店網紅程度與流量，是成正比的。認識到這一點的吳悅寧，找到了潮流零售行業發展的底層邏輯。

為流量，KK集團做了什么

吳悅寧的說法是，“顏值即正義，社交即貨幣，個性即動力”。因此，KK集團首先以彩色元素為主，應用到空間布置和產品陳列中，在KK集團眾多線下門店中可以看出，每個門店的裝修都用到了明亮的色彩，一進去便給人一種眼前一亮的感覺。同時，KK集團有專門的團隊負責上架產品的組合和場景設計，可以為消費者營造一個更加完美的場景。最后，每個月都對店內場景和產品組合進行更迭，不僅給消費者新的體驗，也對自己的產品起到了更新換代的督促作用。

在三重做法的加持下，KK集團旗下門店很快就成為網紅店，迎來了眾多年輕消費者打卡。

為品質，KK集團做了什么

高顏值、新場景為KK集團門店帶來了流量。但是消費者如果只打卡，不消費，公司也是沒法運營的。所以KK集團創始人兼CEO吳悅寧在集團內成立了一支背景多元化的買手團隊，專門負責挑選市場上的新產品，從價格、趨勢、消費者需求、競品等方面對其進行綜合調查與分析。

KK集團的買手團隊大致會通過四個步驟才會將產品正式上架出售。首先進行內部過濾;其次將過濾后的產品提交給專業的買手團隊，由專業團隊對商品進行背景調查、市場熱度、銷售價格、消費人群等;然后把調查結果以及商品提交給新品審查委員會，達到30%通過率之后，最后拿去門店進行二次試銷，試銷達到一定數據標準后，再在全國門店進行銷售。

這一系列的動作不僅篩選出了受歡迎的產品，更保障了產品的品質。

從流量到品質，KK集團門店的可以說是行業內的非常值得學習的一種運營模式，正如吳悅寧所說，“一家公司的戰略應該是順勢而為，將資源聚焦于其發展很順的地方進行10倍投入，等增長快見頂了，再開辟新的戰場。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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