6月1日，美股上市公司36氪(證券代碼：KRKR)披露2022年第一季度業績。財報顯示，36氪該季度總收入4961萬元，同比增長14%;凈利潤3262萬元。

這是36氪繼2021年四季度實現扭虧為盈后的連續第二個季度盈利，也是公司自2019年11月上市以來的單季度最高盈利。

2022年面對疫情反復及比較復雜的內外部經濟形勢，國家加大科技創新力度、治理生態環境、穩增長等大基調依然沒有改變。36氪也表示將持續打造高質量的服務體系及多元化業務以筑造良性飛輪。

談及一季度公司業績，36氪CEO馮大剛表示展望2022年，36氪在第一季度已經實現亮眼表現，在接下來的日子，36氪將繼續作為新經濟領域的火炬手，進一步擴充用戶群體并完善多樣化的內容和服務生態系統，肩負企業社會責任，賦能行業參與者取得更大成就。

01 核心業務增長強勁，收入進一步多元化

作為中國領先的新經濟內容與服務平臺，36氪通過新產品、新模式構建全面服務閉環的同時，也在不斷拓展媒體邊界，精進商業模式。

從運營數據看，2022年一季度，36氪交出了一份超預期的成績單，廣告、企業增值服務收入均實現同比增長。

廣告業務作為36氪的現金牛業務在第一季度表現亮眼，錄得收入3760萬元，實現了13%的同比增長;以品宣為主流的廣告收入持續打造創新服務形式，提升客單價，業績顯著高于行業平均水平。

圖文形式在本季度也有不俗的表現。如【后浪研究所】通過對年輕人消費趨勢的調查及有理有據有趣的表現形式獲得更多年輕群體的關注，為釘釘、華為、海瀾之家、拼多多等客戶打造的獨特宣傳方式倍受好評。一季度內，后浪研究所的刊例價格已顯著提高，超過同類型公眾號，未來或將拓展更大的服務版圖并有望抬升廣告收入天花板。

短視頻業務方面，公司單筆簽約金額再創新高。Intel繼續通過短視頻形式宣傳新產品，新一期簽約金額持續提升。新上線原創欄目《氪學品測》完成三星Z-fold的宣傳。除此之外，36氪也幫助松下、長安汽車、豐田、比亞迪、大力教育、科大訊飛等知名公司打造品牌概念或產品推廣視頻。

通過不斷調整策略及開發新形式，36氪的收入結構逐步多元化，一季度實現企服增值服務收入934萬元，在疫情反復及宏觀經濟挑戰下，相較去年同期逆勢增長35%。

在企業服務層面，一季度36氪與釘釘聯合主辦《企服春天》論壇，深度參與論壇議程制定與內容策劃，借助自身在企服賽道的認知和布局，幫助參會企服平臺更好的了解到行業最新動態及未來發展機會，也助力釘釘獲取更多產業鏈潛在合作伙伴。

與此同時，在機構合作層面， 36氪攜手東方證券舉辦“雙碳星物種”可持續創新大賽，在新能源、新材料、新技術、新模式四大賽道共同挖掘更具潛力的創新型企業，進一步幫助企業深入理解雙碳政策、把握市場需求，對接產業資本。

在國內服務版圖的拓展進程中，36氪與眾多政府機構達成合作，如南京建鄴區政府、工信部旗下信通院及海外人才協會旗下HiCool商學院等，在元宇宙、工業互聯網等創新領域與上述機構進行資源整合，將產業鏈上下游企業與政府緊密聯結，賦能產業升級。

除此之外，36氪也在持續拓展企業端客戶資源，提升客戶來源多樣化。截至第一季度末，部分站點企業客戶占到所有客戶類型的70%，企業客戶數及執行金額同比錄得大幅增長。

針對訂閱服務，36氪也在做更多嘗試，在商學院培訓系統搭建、機構互動等形式上進行了創新。一季度，投資機構簽單數量較2021年同期實現了近兩倍增長，其中老客戶復購占比高達70%。

02 內容持續升級，全網粉絲數超2400萬

在宏觀經濟承壓前行及新冠疫情的疊加沖擊下，36氪連續盈利是各項業務的不斷創新與拓展的結果，這表明其盈利模式已經得到驗證，36氪將迎來拐點。

內容方面，36氪陸續打造了新欄目以及新模式，拓展服務邊界。在第一季度上線【36碳】、【暗涌】及【職場Bonus】等欄目，分別針對雙碳、投資機構以及求職者視角進行更垂直的報道。

同時，36氪內容團隊持續拓展內容形式，與微信視頻號深化直播合作，新欄目《商業WHY醬》、《數智夜話》、《CEO錦囊》獲得視頻號專欄扶持，單場直播場觀數量顯著提升。

基于在短視頻領域的不斷發力，繼年初B站粉絲突破100萬后，36氪短視頻內容關注度持續走高，快手、抖音等平臺的粉絲數也在迅猛增長，截至2022年第一季度末，短視頻全網粉絲數已近700萬。其中，快手粉絲數實現單日增粉18萬+，緊跟社會熱點所創作的《冬奧頂流冰墩墩》，播放量達3000萬+，榮登快手冬奧熱搜榜第二。

一季度內，36氪二級市場團隊還與老虎證券共創巴菲特股東大會系列，通過自身的內容輸出能力，針對巴菲特股東大會中的投資風格、標的及動向進行深度解讀。優質的內容及新穎的形式受到更多機構的歡迎。據悉本次大會后，美國奧馬哈價值投資與研究中心已主動找到36氪探討合作。

除了短視頻與直播外，一季度36氪在音頻內容上也增加了相應布局，如與喜馬拉雅合作，將36氪矩陣【氪財經】內容放到音頻場景下傳播。

觀察36氪的內容管理策略，在今年一季度，公司繼續堅持PGC與UGC并重的策略，生態體系不斷納入優質內容。反映到數據上，36氪內容PV已實現15個季度連續增長，微信PV10萬+及20萬+數量屢創新高。截至本季度末，36氪全網粉絲數已超過2400萬，同比增長25%。

同時，在當下這一特殊時期，36氪作為產業的陪伴和賦能者，也連續舉辦各種企業服務活動，切實為廣大創業者提供了支持與幫扶。

5月初，36氪正式啟動“向光而行計劃”， 幫助扶持企業，尤其是中小企業，在逆勢中保持品牌聲量，促進信息、資金、人才、技術四要素的充分鏈接。

與此同時，36氪在大灣區及海外的布局也沒有放慢腳步。Q1公司華南第二總部首次實現虛擬直播服務，為疫情下召開產品發布會提供新思路。布局出海賽道的36氪Global也積極為Let’s Chuhai Club會員提供高效鏈接服務，幫助多家出海品牌與海外政府機構、投資機構進行對接，探討在海外市場開展業務的可能。

03 企服點評平臺正在成為第二增長曲線

今年兩會期間，國家大力強調數字化的戰略布局。同時，2022年也是36氪企服點評進行商業化實踐的第一年。從一季度數據看，該項業務運營數據表現搶眼，企服點評作為公司拓展媒體邊界的催化劑，正在成為公司的第二增長曲線。

在運營層面，企服點評平臺各主要指標相較去年同期均實現迅猛增長，月活數同比增長25倍+至近90萬，環比增長49%，真實點評數同比增長近50倍至2.1萬+，環比增長27%。

同時，在36氪逐步搭建平臺服務體系與擴大平臺知名度的基礎上，平臺已收錄近6000款主流軟件，覆蓋市場上16個大行業及200個細分行業的主要軟件，收錄占比總市場規模的80%，完整地把頭部、核心腰部及市場上熟知的軟件收錄至36氪企服點評體系內。自2021年9月上線商家端功能后，入駐商家數量已近700家，基本覆蓋市場主流SaaS供應商。

值得注意的是，經過36氪線上線下運營的共同發力及新功能「36氪企服點評自動化報告」的上線，平臺知名度和流量顯著提升，線索量自去年同期已經上漲100倍，線索轉化率已能穩定達到30%+。線索量及轉化率的顯著提高，是36氪可以高效賦能SaaS廠商精準獲客和有效地降低廠商獲客成本的重要衡量指標。

而在商業化層面，企服點評在一季度內也取得了不俗表現。截至目前，36氪已經與金蝶、北森、保利威、鴻合、EC SCRM完成簽單，未來將會在獲客與品牌管理及營銷服務中為廠商賦能。

據了解，36氪企服點評平臺今年將會繼續提升平臺影響力，塑造行業評價標準體系，打造出屬于中國的“魔力四象限”，即在軟件產品庫、用戶點評庫、關鍵人數據庫及知識圖譜庫進行持續突破。與此同時，企服點評也在逐步積累與樹立典型廠商合作案例，為商業化的進程奠定基礎，達成產業鏈上下游的戰略合作。

在一季度取得良好開局的前提下，展望后市，36氪CEO馮大剛表示，“2022年第一季度，盡管面臨新冠疫情反復及宏觀經濟環境的挑戰，我們在本季度仍然收獲滿意的業績成果。第一季度總收入實現了14%的同比增長，其中廣告收入同比增長13%，企業增值服務收入同比增長35%，單季度凈利潤3262萬元創IPO以來新高，這也是繼2021年Q4后的連續第二個季度盈利。新業務36氪企服點評平臺繼續高速發展，各主要運營數據同比迅猛增長，本季度初步試水商業化的成功，標志著企服點評平臺正在成為公司的第二增長曲線，我們必將抓住新經濟發展中的巨大機遇，開啟下一個發展篇章并攀登至新的高峰。展望2022年，我們將繼續作為新經濟領域的火炬手，進一步擴充用戶群體并完善多樣化的內容和服務生態系統，肩負企業社會責任，賦能行業參與者取得更大成就。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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