門店升級成效顯著，紅豆股份持續(xù)鞏固渠道“護(hù)城河”

2023年上半年，我國紡織行業(yè)綜合景氣度保持回升。1-6月我國限額以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額同比增長12.8%，增速在15類零售商品中位居第二，行業(yè)在推動內(nèi)需消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)恢復(fù)中發(fā)揮重要作用。

(資料圖片僅供參考)

紅豆股份（600400），作為始于1957年的經(jīng)典男裝品牌，克服疫情及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陣痛的雙重影響，憑借其獨(dú)特的理念和品牌形象展露鋒芒，成功開辟出舒適男裝新賽道，以服裝主業(yè)微增至10.12億的穩(wěn)健經(jīng)營贏得消費(fèi)者信賴！

門店升級成效可期，舒適大戰(zhàn)略快速推進(jìn)

男裝行業(yè)一直以來都是一個(gè)備受關(guān)注的領(lǐng)域，處于充分競爭態(tài)勢。作為資深男裝品牌，紅豆股份出其不意瞄準(zhǔn)了舒適男裝賽道，明確企業(yè)的運(yùn)營優(yōu)勢，以產(chǎn)品、傳播、渠道、運(yùn)營為抓手，全方位推進(jìn)配稱工作。

尤其針對零售行業(yè)至關(guān)重要的渠道建設(shè)，紅豆股份在半年報(bào)中提出：聚焦門店經(jīng)營質(zhì)量提升，線下積極打造標(biāo)桿區(qū)域，系統(tǒng)復(fù)制無錫樣板市場，聚焦門店系統(tǒng)性升級，并結(jié)合千場舒適路演秀、新店開業(yè)、0感快閃等活動，發(fā)力產(chǎn)品主推、單店模型、傳播規(guī)劃等，持續(xù)做熱市場營銷活動，夯實(shí)消費(fèi)者對公司“經(jīng)典舒適男裝”的品牌認(rèn)知。

且據(jù)此前披露的部分門店裝修情況及翻新后的業(yè)績提升數(shù)據(jù)來看，自2020年5月至22年末，公司對68家線下門店進(jìn)行重新裝修(不含新設(shè)門店的裝修)，主要為按照“舒適男裝門店形象”標(biāo)準(zhǔn)對門頭、店內(nèi)裝飾、服裝展示道具等門店形象方面的標(biāo)準(zhǔn)化、舒適化裝修改造。經(jīng)改造，門店?duì)I業(yè)額在翻新后得到提升，月平均營業(yè)額增長率平均值為9.82%，月平均營業(yè)額增長率中位值為5.02%。

在卓有成效的門店升級改造下，紅豆股份持續(xù)加碼門店升級，利于鞏固并提升其在男裝市場的行業(yè)地位。尤其以零售業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的全價(jià)值鏈信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，公司推進(jìn)渠道縱向延伸，不斷完善線下門店、傳統(tǒng)電商等零售渠道，積極布局抖音等社交電商新渠道，圍繞“人、貨、場”加速裂變轉(zhuǎn)化，全面提升舒適體驗(yàn)感，吸引中高端消費(fèi)客群。

MALL店頻開，明星探店推高人氣

門店改造升級外，紅豆股份還瞄準(zhǔn)核心區(qū)域加速新店布局。據(jù)2023年度中報(bào)披露，“公司持續(xù)加快新一代門店的鋪設(shè)，增加招商懇談會頻次，調(diào)動聯(lián)營資源開拓空白點(diǎn)位，加速入駐商圈核心位置占據(jù)優(yōu)勢點(diǎn)位，鎖定大客戶和市場開店節(jié)奏。下半年度，公司目標(biāo)凈增加門店200家，以終端品牌形象的提升助力高質(zhì)量發(fā)展。”

今年來，在與萬達(dá)商管、新城商業(yè)等渠道商合作下,紅豆股份MALL店頻開，上半年新開門店達(dá)49家，正逐個(gè)打透區(qū)域市場。如鹽城射陽吾悅廣場店、南京棲霞新堯金地廣場店、蘇州龍湖胥江天街店、常州鐘樓龍湖天街店、山東濱州萬達(dá)店……

而且通過明星效應(yīng)匯集客流，門店人氣再次推高，無錫薈聚店單場銷售突破22萬，徐州云龍萬達(dá)店單場銷售突破23.5萬。不僅新店開業(yè)、明星探店火爆,紅豆舒適男裝客戶懇談會現(xiàn)場同樣氣氛熱烈。僅蘇北區(qū)域，紅豆舒適男裝近期就與加盟商成功簽約23家,“經(jīng)典舒適男裝”戰(zhàn)略獲得加盟商的一致肯定。

當(dāng)下，從渠道的發(fā)展演變趨勢來看，強(qiáng)調(diào)良好消費(fèi)體驗(yàn)的購物中心正逐漸成為線下零售的重要渠道，直播電商和興趣電商崛起為線上主要競爭賽道。在全渠道運(yùn)營的思路下，紅豆股份的線上業(yè)務(wù)深耕精細(xì)化用戶需求運(yùn)營。針對小程序、抖音、天貓等各平臺特點(diǎn)，在做強(qiáng)日銷基礎(chǔ)上對新品首發(fā)、原創(chuàng)內(nèi)容、達(dá)人播、自播等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合創(chuàng)新，注重從商品維度洞察人群種草、轉(zhuǎn)化情況，開發(fā)差異化產(chǎn)品與行業(yè)競品錯(cuò)位競爭，并結(jié)合興趣電商精準(zhǔn)觸達(dá)優(yōu)勢，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效爆發(fā)。上半年，公司入選商務(wù)部公示的“電子商務(wù)示范企業(yè)名單”。

把握致勝關(guān)鍵，從計(jì)劃凈增加200家門店到優(yōu)質(zhì)MALL店頻開，紅豆股份始終以“舒適”為理念不斷優(yōu)化消費(fèi)場景，加快全方位舒適體驗(yàn)的打造，加速推進(jìn)品牌的高端化戰(zhàn)略升級，在國潮消費(fèi)趨勢性上行中聲量也日益放大，看好其長遠(yuǎn)競爭力。

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