吉林敖東獲3家機構調研：公司堅持持續深耕婦科兒科領域，加大科研投入及學術推廣，經過多年的培育，小兒柴桂退熱口服液已經發展成為一個核心大品種（附調研問答）

吉林敖東（000623）7月3日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月29日接受3家機構調研，機構類型為證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司的背景和組織架構？

(資料圖片僅供參考)

答：公司的前身是1957年成立的國營延邊敦化鹿場，于1981年建立敖東制藥廠，1993年經吉林省經濟體制改革委員會批準，成立延邊敖東藥業（集團）股份有限公司，1998年更名為吉林敖東藥業集團股份有限公司，1996年10月28日在深交所掛牌上市。公司始終立足于醫藥產業謀發展，制藥40多年來，基礎夯實，形成了三大優勢，一是傳承中藥文化，弘揚國藥精髓的敖東品牌優勢；二是每一種藥、每一粒藥都安全、放心、可靠的質量優勢；三是以持有廣發證券為核心優質金融資產的產融結合資本優勢。在公司治理、信息披露、合規運作、投資者權益保護等方面持續努力，公司連續8年深交所信息披露考核結果為A級。2001年，吉林敖東建立母子公司體制，逐步發展成為以醫藥產業為基礎，以“醫藥+金融+大健康”多輪驅動模式快速發展的控股型集團上市公司。母公司組織制定和實施集團的長遠規劃和發展戰略，開展投融資、企業并購等資本運營活動，子公司實施具體的研發、生產、銷售企業運營。目前公司共控股22家子公司，其中包括6家從事現代中藥、生物化學藥和植物化學藥的專業制藥子公司，1家醫藥研發子公司，5家醫藥銷售子公司，6家醫藥配套子公司，2家保健品公司，1家敖東國際（香港）實業有限公司。

問：請介紹一下公司持有廣發證券的情況？

答：廣發證券為公司核心的優質資產，公司從1999年開始投資廣發證券，2016年成為廣發證券的第一大股東，之后的幾個年度根據市場情況進行多次增持，增加核心優質資產持股比例。 根據廣發證券2023年一季度報告顯示，截至2023年3月31日，本公司持有廣發證券境內上市內資股（A股）股份1,252,297,867股、境外上市外資股（H股）股份213,702,600股，以上持股占廣發證券總股本的19.24%；本公司全資子公司敖東國際（香港）實業有限公司持有廣發證券境外上市外資股（H股）股份36,868,800股，占廣發證券總股本的0.48%。 公司及全資子公司合計持有廣發證券1,502,869,267股，占廣發證券總股本的19.72%。

問：公司2022年年度和2023年第一季度業務情況如何？

答：2022年公司實現營業收入28.68億元，同比增長24.50%； 實現歸屬于上市公司股東的凈利潤17.81億元，同比增加14.22萬元。2023年一季度，公司實現營業收入7.88億元，同比增長23.46%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.86億元，較上年同期增長4.27億元，同比增長719.23%。

問：公司的業務板塊是如何劃分的？

答：公司業務板塊主要由醫藥、金融、大健康三大板塊構成。 公司醫藥板塊分為中藥、化藥、連鎖藥店的批發和零售三大業務。2022年中藥營業收入16.92億元，占營業收入比重為59.01%；化學藥品營業收入為3.25億元，占營業收入比重為11.35%；連鎖藥店批發和零售營業收入為4.48億元，占營業收入比重為15.63%。大健康板塊營業收入為3.59億元，占營業收入比重為12.53%。金融板塊以持有廣發證券為核心優質資產，同時圍繞醫藥產業進行證券投資，持有遼寧成大（600739）5.07%，直接持有第一醫藥（600833）4.93%，直接持有南京醫藥（600713）0.94%，同時公司還是綠葉制藥等上市公司的股東。公司與廣發信德合作成立4支基金優選醫藥企業進行投資。

問：公司醫藥板塊未來規劃是怎樣的，有沒有打造更多過億品種的規劃？

答：公司持續培育大品種、重點品種，不斷發展潛力品種，力爭打造更多過億品種，實現公司高質量健康發展。在中藥方面力求穩步前行，通過加強與國內頭部醫藥商業企業合作，構建穩定、暢通、高效的營銷渠道，在細分領域不斷夯實核心產品“敖東牌安神補腦液”的行業地位。加快“小兒柴桂退熱口服液”、“血府逐瘀口服液”院內和院外新渠道的拓展工作，力爭保持穩定增長。在重點品種培育方面，力爭“羚貝止咳糖漿”、“養血飲口服液”、“少腹逐瘀顆粒”、“腦心舒口服液”、“感冒清熱膠囊”等千萬元以上重點產品的高速增長。遴選“龜芪參口服液”、“金芪降糖膠囊”、“參澤舒肝膠囊”、“孕康顆粒”、“杜蛭丸”等多個具備發展潛力品種力爭實現迅速增長。 在化藥方面轉型穩中求變，原公司主要品種“注射用核糖核酸Ⅱ”已于2023年不再納入《第二批國家重點監控合理用藥藥品目錄》，為該品種市場拓展創造有利條件。市場營銷上，通過加強對市場營銷人員的培訓與考核，不斷夯實基層銷售代表的學術推廣能力和綜合素養，找準臨床定位，實施臨床服務精益管理，重點培育“注射用鹽酸平陽霉素”、“注射用賴氨匹林”及原料藥、“羧甲司坦泡騰片”、“注射用卡絡磺鈉”等系列產品，有規劃、按步驟形成相關產品的優勢解決方案。

問：公司在婦兒領域的品種情況及未來的規劃？

答：公司婦兒領域產品包括小兒柴桂退熱口服液、羚貝止咳糖漿、鹿胎顆粒、少腹逐瘀顆粒、孕康顆粒等諸多產品。公司堅持持續深耕婦科兒科領域，加大科研投入及學術推廣，經過多年的培育，小兒柴桂退熱口服液已經發展成為一個核心大品種。 小兒柴桂退熱口服液以治愈率高、復發率低、治療周期短、退熱平穩不反彈的優勢，迅速成為兒科呼吸道疾病的一線用藥。 公司在打造小兒柴桂退熱口服液成為核心大品種的過程中，形成了成功的經驗型發展模式，能夠助力其他具備成長潛力品種實現快速發展。公司聚焦兒科領域，打造以小兒柴桂退熱口服液、羚貝止咳糖漿等退熱止咳臨床領域優勢品種。根據市場變化，抓住機會，擴大小兒柴桂退熱口服液的市場占有率，補充減味紫雪口服液、小兒咳喘靈顆粒、健兒消食口服液，豐富兒科產品線，有利于做精做專和增加市場黏性。通過打造兒科領域大品種帶動婦科領域發展，重點培育鹿胎顆粒、少腹逐瘀顆粒、孕康顆粒，形成婦科多品種群。圍繞以小兒柴桂退熱口服液為核心的兒科婦科大品種多品種，逐漸發展做大。

問：公司連鎖藥房批發及零售業務的情況及布局？連鎖藥房是以自建為主還是外購？

答：截止2022年末，子公司吉林敖東大藥房連鎖有限公司共開設187家連鎖藥店，地域范圍以長春市、撫順市、延邊州為主。 2022年醫藥連鎖藥房批發及零售業務營業收入增幅較大，較上年同期增長80.45%。連鎖藥房設立主要為了品牌宣傳和公司產品的銷售。從未來的發展角度看，公司將依托完善的產業布局，繼續投入相關資源，積極拓展連鎖藥房門店數量，形成醫藥制造及醫藥連鎖終端相輔相成，力爭為當地人民群眾健康做更大的貢獻，希望未來醫藥連鎖業務可以持續穩定增長。公司連鎖藥房在成立前期主要以外購為主，后期逐步進行自建，自建和外購兩種方式都有。

問：公司是否有計劃將安神補腦液打造成為過10億的大品種？

答：在渠道供應方面，公司與九州通（600998）簽訂戰略合作協議，九州通集團為公司加大配送的力度；其次，公司加大了醫藥連鎖終端的推廣力度；再者，公司產品“安神補腦液”作為旺銷市場40余年的品牌產品，是公司由傳統的民族中藥產業向現代化的中藥產業跨越的標志性產品，也是中藥現代化的代表品牌。多年來，“安神補腦液”課題組的科研工作，得到了國內有關專家、學者的支持與幫助，使得“安神補腦液”每年都能提質、提檔，在實施中藥保護、利用現代化技術研制新工藝提高質量標準等方面取得了成就，產生了巨大的社會效益和經濟效益。 安神補腦液在歷年的銷售中積攢了眾多忠實消費者，該產品在提高免疫力及調節神經衰弱方面有顯著的療效。目前安神補腦液已經發展成為年銷售收入過6億元的核心品種。該產品以其顯著的療效和廣為人知的市場口碑，具備成為打造10億元大品種的品質。

問：安神補腦液的院內院外占比情況？

答：安神補腦液每年的持續增長依賴于消費者對于敖東產品的療效和質量的認可，其院外銷售占比要高于院內銷售。安神補腦液功能主治生精補髓，益氣養血，強腦安神。用于腎精不足、氣血兩虧所致的頭暈、乏力、健忘、失眠；神經衰弱癥見上述證候者。據醫生反饋，通過持續服用安神補腦液可以明顯改善睡眠質量。 在數十載的歷程中，敖東的品牌質量和確切的藥品療效深入人心。這些積淀并不是我們通過廣告宣傳獲得的，而是通過老百姓的真實用藥體驗獲得益處和療效后形成的口碑傳頌。在老百姓對吉林敖東產品療效上得到的認可，是敖東這么多年來，從事制藥的一個堅守。

問：注射用核糖核酸Ⅱ、小牛脾提取物注射液，對公司營業收入的影響？

答：注射用核糖核酸Ⅱ、小牛脾提取物注射液均為公司獨家產品，以前年度公司受益于注射用核糖核酸Ⅱ、小牛脾提取物注射液增長，2018-2019年公司營業收入及經營利潤處高峰階段，營業收入在32-33億元左右，主營凈利潤在4億元左右。2019年下半年、2020年、2021年受到“國家重點監控目錄”、原材料等影響，化藥收入沖擊主業較大。2021年公司營業收入約23億元，主營利潤約1億元，2022年前三季度公司營業收入及利潤整體有所改善，達到觸底反彈的階段。2023年1月13日，國家衛健委公布《第二批國家重點監控合理用藥藥品目錄》，公司產品注射用核糖核酸Ⅱ被調整出重點監控目錄。注射用核糖核酸Ⅱ為免疫調節藥物，適用于胰腺癌、肝癌、胃癌、肺癌、乳腺癌、軟組織肉瘤及其他癌癥的輔助治療，對乙型肝炎的輔助治療有較好的效果。本品亦可用于其他免疫機能低下引起的各種疾病。對術后修復、放化療后修復有著顯著療效，可以提高身體的免疫力。同時注射用核糖核酸Ⅱ因其確切的療效，入選《臨床路徑治療藥物釋義》，預計未來市場份額將逐漸恢復。

問：目前中藥材價格持續上漲，公司的中藥原料是自供還是外購，是否存在上漲壓力？

答：在中藥制造產業鏈上游，公司投資建有北方中藥材加工基地，成立了專門的中藥材飲片公司，并建有自己的梅花鹿養殖基地、人參種植基地、淫羊藿種植基地、金蓮花種植基地及其他中藥材養殖、種植基地，可以滿足公司原材料部分需求。在原材料采購方面，公司加大對中藥飲片基地建設的投入，年加工中藥飲片能力達5000余噸，同時公司與各大供應商建立了穩定的原材料供應渠道，根據生產需求提前做原材料采購計劃，合理控制物料采購價格、庫存，科學儲備，保證物料及時供應，降低了原材料價格波動的風險。公司成立安國敖東世航藥業有限公司、亳州敖東世航藥業有限公司、定西敖東世航藥業有限公司三級子公司，從中藥材源頭進貨，鎖定優質供應商集中采購，通過大宗的藥材基地安排專門人員溝通、特許農戶合作等方式，實時把控藥材質量，節省中藥材流轉成本，公司通過上述系列工作，能夠將原材料價格波動對產品成本上漲壓力影響控制到最小。 另外，公司成立吉林敖東藥材種業科技有限公司，主要從事中藥材種子、種苗研發及銷售。建立北方藥材種質庫、基因庫、標本庫及數據庫；培育優良人參、淫羊藿新品系。打造道地北方藥材品系，建立北方藥材交易中心。

問：小兒柴桂退熱口服液是否為基藥目錄產品，銷售情況怎樣，未來的增長預期？

答：公司小兒柴桂退熱口服液為基藥目錄產品，2022年實現銷售收入1.62億元，較上年同期增長53.73%。小兒柴桂退熱口服液作為全國獨家專利產品，經過多年的培育，已經發展成為一個核心大品種。公司堅持持續深耕兒科領域，加大科研投入及學術推廣，以小兒柴桂退熱口服液為主品，加快關鍵客戶連鎖市場的開發，增加合作品種數量，把關鍵客戶連鎖做成一個個銷售增長點。對私立醫院、院外處方渠道規范管理，加強學術引導，實現快速成長。小兒柴桂退熱口服液以治愈率高、復發率低、治療周期短、退熱平穩不反彈的優勢，迅速成為兒科呼吸道疾病的一線用藥。公司小兒柴桂退熱口服液在培育為核心品種的過程中保持了快速增長趨勢，預計在達到一定銷售規模后，會保持一個相對穩定增長的態勢。

問：小兒柴桂退熱口服液是否為獨家品種，院內院外占比情況怎樣？產品的銷售區域情況如何？

答：公司小兒柴桂退熱口服液為全國獨家專利產品，是獨家劑型產品。小兒柴桂退熱口服液依靠治愈率高、復發率低、治療周期短、退熱平穩不反彈的優勢，迅速成為兒科呼吸道疾病的一線用藥，榮獲過“3.15健康中國消費者信賴的優質品牌”稱號。“小兒柴桂退熱口服液”出自漢代著名醫學家張仲景《傷寒論》，是由經典名方桂枝湯與小柴胡湯加減而成的千年古方。 “小兒柴桂退熱口服液”一直被全國數百家醫院廣泛應用。產品銷售區域覆蓋全國等級醫院。

問：公司產品的文號構成情況是怎樣的？

答：公司共有生產批準文號605個，其中中藥生產批準文號308個，化學藥品生產批準文號297個。包含45個獨家品種、獨家劑型產品。目前在產產品在300個左右。公司共有199個產品被列入2022版國家醫保目錄，其中甲類98個，乙類100個，丙類1個；共有90個產品進入國家基本藥物目錄。

問：公司大健康板塊現狀？

答：2022年子公司健康科技增資擴股引進戰略投資者，利用戰略投資者資源開展大健康板塊業務，提高公司在大健康領域的競爭能力。2022年9月15日，公司與辛選集團正式簽訂深度合作協議，引入新型數字電商直播模式，實現大健康板塊銷售快速增長。2022年9月19日，辛選直播間為公司數款新品做首發推廣專場直播，敖東植物發酵飲料、敖東鹿胎口服液、敖東牌孢子粉靈芝膠囊、敖東健康牌輔酶Q10軟膠囊、敖東健康牌魚油軟膠囊等20個產品通過快手平臺上的蛋蛋直播間提供給消費者，當日GMV（商業交易總額）約25,906萬元。 公司產品進入辛選也是公司注重品質的體現。2023年公司將根據既定計劃穩步推進，提升現有營銷渠道規模，拓展新型營銷渠道，實現大健康板塊快速發展;

調研參與機構詳情如下：

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