觀察：創新傳感器產品戰略

總 裁 思 維

創新傳感器產品戰略

在邁向多物理量傳感器戰略路上，我們務必要腳踏實地，以市場和研發為先導，以投資和集團化為抓手，推進多物理量傳感器戰略不斷深耕于市場，突破傳統力學傳感器的天花板，不斷創新傳感器產品戰略，邁向多物理量傳感器嶄新時代：

【資料圖】

一是以機器人傳感器為突破口，尋求更廣的市場。

機器人傳感器是一種能把機器人目標物特性變換為電量輸出的裝置。機器人通過傳感器實現類似人類知覺作用，一般可分為觸覺 (含把握力、荷重、壓力、多維力、力距、滑動)、接近覺 (接近、間隔、移動)、視覺 (位移，圖像，測距)、聽覺 (超聲波，麥克風)、味波 (氣體，射線)、 味覺 (離子敏感器，PH計)。

目前柯力已有測重測力、靜態扭矩、二維力、三維力、六維力等傳感器，隨著機器人產業在未來發展尤其是人形機器人上，引起產業鏈技術無限想象。特斯拉公布其機器人配套了 40 多個運動執行單元，其硬件成本中運動控制零部件 (控制系統、 伺服系統、減速器) 占到 40%，傳感器占比30% ，結構件和功能件占到30%。傳感器市場具有碎片化、差異化特征，只有龍頭公司通過設計、研發、定制、代工、投資來獲取多物理量規模效應。如日本基恩士公司近百億美元營收和20多億美元利潤、近80%產品毛利率維持規模效應，其實控人成為日本首富，開創傳感器創新發展的高峰。

面對機器人傳感器市場，我們首先是啟動整體傳感器市場調研計劃，每月跟蹤機器人行業市場變化和傳感器需求及競爭分析，重點調研觸覺類傳感器的客戶需求，調研關聯企業如減速機、伺服、控制器、激光 雷達等關聯產品公司對傳感器要求，調研傳感器競爭對手發展及涌現新品等，從而定位柯力產品研發方向及體系建設。

其次是盡快落地多維力或者機器人傳感器的投資項目，融合微型傳感器投資項目同步考慮，對全國十多家微重測力、力矩、多維力的企業進行地毯式搜尋洽談，盡快落地投資項目。

再次是在深圳建設新的研發中心，充分利用深圳技術、市場、人力資源，構建好深圳微型傳感器生產線在光明柯力傳感（603662）谷落地。同時在總部建設機器人傳感器新的事業部，明確投資、 市場、研發、業務、人力等部門工作職責與分工，明確二年內研究開發項目和市場調研需求方向、人力資源布局。加速目前機器人傳感器銷售從千萬級邁向億級營收。最后是從現有機器人客戶市場清單出發，和國內外著名機器人公司建立長期可持續的需求源泉，開拓國際并購和產學研合作，向著國內領先的機器人傳感器公司方向堅持不懈前行。

二是以多物理量融合傳感器為轉型口，尋求更高的戰略。

十八世紀將多個鉍銅熱電偶串聯連接成為世界上第一個電堆溫度傳感器，二十世紀七十年代中國研制成功第一個壓阻式壓力傳感器；今天全球傳感器種類有上萬種，涵蓋聲、光、電、力、熱、流量、視覺...等等各種測量傳感器，而隨著生產自動化+信息化邁向智能化，越智能化越傳感化。從用戶需求看，要求傳感器數字化、融合化、一體化存在著明顯趨勢，不僅僅是應用場景上有限空間和成本要求，而且是不同物理量傳感器可以為主流傳感器保駕護航。如在稱重傳感器融合濕度、溫度、角度、位移等傳感器，來測量當時受力稱重時的濕度、溫度、角度、位移等多種物理量傳感器，確保稱重測力可靠、準確、穩定， 為傳感器生命周期研究奠定基礎。

從技術發展看，多物理量傳感器信息融合包括加權平均法、卡爾曼濾波法、多貝葉斯估計法，模糊邏輯推理法、人工神經網絡法，數據融合由不同傳感器到不同算法到識別結果動態融合，同時未來伴隨著 AI 與 IOT 融合，芯片與傳感器融合， 邊際計算與物聯網傳感器融合。

從投資角度看，既要考慮投資基本原則和業務、法務、財務等規范，也要考慮未來不同傳感器的現有市場占有率及增量、邊際市場份額，更要考慮不同物理量傳感器融合過程中在共性客戶、共性技術、共性成本中結合有多深、有多寬。在投資調研過程中，需深度挖掘該種類傳感器的市場增速及競爭對手情況， 結合集團資源及擬投企業綜合資源判斷未來投后融合資源點和邊際市場增長點。在投資談判過程中，要對擬投企業業務增長壓力轉化為雙方在業務、研發、制造、品管、財務、人力、采購、物流、服務等合作動力，要投前布局，未雨綢繆；同時要嚴以律己，明確集團公司在業務、成本、財務、稅務籌劃、制造產線建造等方面給予擬投企業承擔起業務指標、利潤指標、管理指標等指標的責任，并將多物理量傳感器融合在人工智能、動態算法，嵌入式軟件、物聯網大數據、線上監測等技術上，為投資企業深入市場和競爭領先奠定產品格局，在市場調研、策劃、人員招聘、團隊建設、渠道建設、線上營銷、業務管理等為擬投企業銷售增長奠定扎實基礎。

在行業分析，再投資產業鏈、IPO、自動化產線、戰略經營設計上為擬投企業作出兩到三年發展規劃，提供清晰的路徑和落地思路，把多物理量傳感器融合建立在集團資源賦能產生乘數效應上。

三是以物聯網裝備應用傳感器為切入口，尋求更實的落地。

一是要切入現有的客戶群體，尤其是非衡的自動化生產線和各類測控裝備企業，調研當前客戶現有的各類傳感器的使用情況、品牌型號、供給質量，客戶未來研發可能涉及到的傳感器種類和技術、成本、交貨、 質量要求，尋求多種物理量傳感器需求源頭。同時協同子公司的業務團隊，了解其核心客戶對傳感器的要求，進入集團傳感器市場需求信息庫，由市場部統籌傳感器行業發展的趨勢和可供研發、OEM、投資的決策建設。

二是要切入核心客戶主要需求，既要對發展快、技術迭代強，市場容量大的行業客戶，建立長期跟蹤、培育、溝通機制。又要對已參股的物聯網智能制造設備公司在生產線上多種傳感器作出和既有傳感器和未來傳感器的分析報告，并定期跟蹤交流，把多種物 理量傳感器融合作為投資企業資源賦能和集團戰略同步考量實施的行動。更要將不斷研發、不斷投資、不斷產業園建設，不斷產業大腦建設等各類傳感器信息源源匯入公司戰略發展洪流中，朝著多物理量傳感器集團不斷前進。

三是要切入主要行業的重點產品線，對汽車、 機器人、養老、蓄牧業、物流、包裝、新能源等行業要重點研究，狠抓落實，以一個行業或者行業中核心增長的產品進行資源匯聚，重點突破！而且要把業務突破的競爭能力體現在多物理量傳感器供給上，體現在多物理量傳感器一體化上，幫助客戶節省成本、提高性價比、 敏捷交貨，客戶定制上，幫助客戶開拓更多傳感器應用場景，以實現客戶裝備和產品更高端更智能化，贏得市場更大占有率。

四是重點抓好按物聯網應用場景潛在多種量大面廣傳感器，銜接好流量、壓力、 氣體、溫度等常規傳感器和小眾傳感器之間的融合之路，集中力量在三五年內建立集團幾種傳感器融合樣板，為集團產品戰略轉型提供示范。

五是在戰略上要旗幟闡明描述集團多物理量傳感器規劃，擺脫傳統意義上稱重或測力定義，擺脫衡器和電子稱使用上狹義，擺脫認知上對公司誤義，展示集團多種物理量傳感器發展決心和信心。

六是在文化實踐上，對客戶、供應商、員工進行有效的導向，展示這幾年來集團多種物理量傳感器發展成果，并在發展中落實多物理量傳感器的集團業務，展示深圳、寧波等地傳感器產業園中多種物理量傳感器制造、檢測、研發等場景，為公司在資本市場有所作為重塑品牌，為公司市值管理有所貢獻提升價值。

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