鴻合科技高層做客央視《財訪·看財報》：解構未來增長潛力

日前，鴻合科技（002955）總裁孫曉薔、鴻合科技副總裁曾湘寧共同做客央視財經(jīng)《財訪·看財報》中國上市公司2022年報季特別節(jié)目，以現(xiàn)場直播的形式，與廣大網(wǎng)友、投資者共同溝通鴻合科技2022年的年報，并就2023年整個公司運營的情況和未來發(fā)展展開了一次深入的對話，全面解讀鴻合科技的2022年成績及未來的發(fā)展戰(zhàn)略布局。

2022年，鴻合科技交出了一份堪稱“完美”的答卷，公司凈利潤逆勢增長，同比增134.44％，彰顯出強大的韌性。“利潤翻倍增長的背后主要得益于三大原因，包括需求的持續(xù)增長、成本的顯著下降以及公司精益化管理效果顯著。”鴻合科技總裁孫曉薔說。

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孫總同時指出，2023年將是智慧教育方案型產(chǎn)品和教育服務加速放量的一年。智慧教室整體解決方案，也是鴻合科技過去3-5年研發(fā)的技術方向，目前，公司的方案型產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了從普教到幼教、高職教的全覆蓋；同時，在教育服務方面，公司也進行了大量布局，在業(yè)界積累了一定的影響力。

以“鴻合三點伴”為例，鴻合從課后服務市場的特點和需求入手，發(fā)力教育服務業(yè)務。為學校提供“管理平臺+課程體系+運營服務”的一站式課后服務綜合解決方案,不僅打造了“雙師”課堂，更構建豐富的課程體系，全面涵蓋體育類、藝術類、歷史類、地理類的課程。

整合實力，布局未來。在“一核兩翼”戰(zhàn)略指導下，公司已實現(xiàn)教育信息化產(chǎn)品及方案的全覆蓋，并完成教育服務從幼教、 普教到高職教的全周期布局。進入2023年，公司將繼續(xù)秉承“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持聚焦教育科技主業(yè)方向不動搖，與教育服務業(yè)務互相融合創(chuàng)新發(fā)展。

以下為采訪實錄：

Q1:作為一家專注于教育信息化的企業(yè)，2022年在收入出現(xiàn)波動的大背景下，實現(xiàn)了利潤的翻倍增長，鴻合科技究竟如何實現(xiàn)利潤的增長，有請孫總解讀下

孫曉薔：2022年，鴻合科技營收將近46億元，利潤翻倍增長的背后主要得益于三大原因。

第一、需求的持續(xù)增長。2022年，雖然國內(nèi)需求有所下降，但海外市場需求強勁。2022年年中及下半年，鴻合科技在海外市場連續(xù)收獲多個5000臺以上的大單。

第二、成本顯著下降。得益于以京東方、華信光電為代表的液晶面板企業(yè)效率提升，核心原材料液晶面板價格去年整體呈現(xiàn)出平緩下降的趨勢；同時，海運成本下降，2022年四季度以來，海運成本已經(jīng)回歸到正常水平。

第三：公司精益化管理。2022年，鴻合科技在財務方面通過供應鏈金融管理、外匯的管理，降本增效；人力方面，制定非常精細化的職級體系和崗位匹配，把最合適的人放到最合適的崗位上；產(chǎn)線方面，大規(guī)模的投入自動化設備，公司智能工廠自動化覆蓋率提升至73%。智能工廠的創(chuàng)新升級，為打造鴻合 “智造”，持續(xù)提質(zhì)增效，開創(chuàng)公司發(fā)展新格局提供堅實的基礎。

Q2:2022年，鴻合科技利潤4億，分紅3億，鴻合科技為什么有底氣推這么高的現(xiàn)金分紅？

孫曉薔：對上市公司來說，分紅需要在未來年度投入與投資者之間的收益做一個平衡。

2019年，鴻合科技上市，募集資金還有一部分流動資金使用；業(yè)務現(xiàn)金流比較充沛；另外，雖然2020-2022 三年間的競爭態(tài)勢比較激烈，但鴻合科技的經(jīng)營狀態(tài)良好，營收屢創(chuàng)新高，盈利水平大幅增長，帶來一定的現(xiàn)金流。

另一方面，鴻合科技有資金持續(xù)投入，加之資本市場提供了可轉債、公司債等豐富多樣的、成本比較低的直接融資方式。

在擁有比較強的現(xiàn)金流，持續(xù)投入能力的同時，鴻合科技也希望能夠和股東一起分享快速增長的收益，所以做出分紅的決定。

Q3: 去年,鴻合科技推出了“鴻合三點伴”的業(yè)務，市場反響很好，其有哪些服務內(nèi)容，又是如何拉動業(yè)績增長的呢？

孫曉薔：“鴻合三點伴”主要是針對義務教育階段的課后服務，業(yè)務的初心是在課后3點半-5點半的時間段，成為學生的玩伴、老師的學伴、學校的陪伴。

曾湘寧：2020年開始在研究中發(fā)現(xiàn)課后服務是有需求和市場。這個時間段家長不能接，孩子在學校除了做作業(yè)外，還有富余時間；如果能夠有一些素質(zhì)類的課程，去幫助孩子開拓眼界、動手、掌握一些思維的能力，對孩子成長非常有好處；鴻合從課后服務市場的特點和需求入手，不僅打造了“雙師”課堂，更構建了豐富的課程體系，全面涵蓋體育類、藝術類、歷史類、地理類的課程。

孫曉薔：課后服務有一定的商業(yè)性，但一定是普惠的。目前，素質(zhì)教育主要是是7-16歲學段，全球所有國家都有類似的需求。作為一家上市公司，我們希望能夠在教育強國的宏偉藍圖里做一些貢獻。

Q4:隨著教育信息化的推動，智慧教育硬件越來越多，這些教育硬件是否會增加老師的負擔？

孫曉薔：老師的焦慮同樣是鴻合的焦慮。產(chǎn)品到學校到教室以后，我們最關心的還是讓老師用起來。只有把產(chǎn)品用起來了，國家的投入才沒有白花；老師用起來了才能給我們反饋，助力我們開發(fā)出更好的產(chǎn)品；從而推動學校教學水平提升。

在現(xiàn)有的教育環(huán)境中，教育部不斷力推老師素質(zhì)素養(yǎng)的提升。作為企業(yè)，產(chǎn)品到學校后，我們也做大量的培訓和互動；旨在解決老師的痛點，提升教育教學水平。

舉一個小例子，交互大屏中附帶了一個給老師做課件的小工具——鴻合π6，用這個小工具，任何學段、任何年級、任何科目的老師，3-5分鐘即可完成個性化、質(zhì)量很高的課件，配合智能交互大屏上使用，在為老師減負的同時，并提高課堂教學質(zhì)量。

Q5:2022年鴻合科技實現(xiàn)了利潤的翻番，那2023年，公司的增長如何實現(xiàn)？

孫曉薔：雖然很多東西是不確定的，我們要在不確定中尋找最確定。2023年鴻合科技回歸本源，核心關注三方面：需求有沒有？成本怎么樣？做的好不好？

鴻合科技對2023年的判斷是，需求國內(nèi)國外都有，但會有結構性的不同，單品的需求可能會下降，但智慧教育的解決方案、教育服務方案的需求會大幅提升。

目前，智慧教育平板的單品在全國基礎教育500萬間教室的覆蓋已經(jīng)達到了80-85%之間，但這并不意味著，教育信息化的需求就沒有了。未來將會從單品向智慧教育方案以及教育服務去延伸。智慧教室整體解決方案是我們過去3-5年研發(fā)的技術方向，在教育服務方向，我們也取得了一定的品牌聲音。

從2023年一季度招標的形勢和我們自己的項目來看趨勢十分明顯。幾千臺、幾千臺買交互大屏單品訂單比較少，但智慧教室整體方案的招標則比較多。可以肯定，未來，從智慧教室整體解決方案到教育服務，國內(nèi)需求會大幅增加。

海外需求強勁是不言而喻的。目前全球還處在政府大幅投資教育信息化硬件的階段。美國、歐洲還處于以標單開始大規(guī)模的解決教育信息化硬件的階段。舉個例子，一季度，newline在美國連續(xù)在一個星期內(nèi)連續(xù)簽署了15000臺、4400臺的大單，這個在整個行業(yè)的發(fā)展中也是沒有的。

成本怎么樣？核心原材料方面，得益國內(nèi)幾個超大型企業(yè)共同布局，價格激增的概率非常小。運費方面，國內(nèi)運費平穩(wěn)，通過精細化管理能夠進一步優(yōu)化；海外運費，我們判斷運費激增的概率很小，同時我們也和國內(nèi)幾大航運公司做年單，從而保證我們的成本平穩(wěn)甚至下降的趨勢。

內(nèi)部管理上，鴻合科技制定了很多技術的方案，減少外匯的損失；進一步提升自動化率，進一步提升降本能力。

Q6:海外業(yè)務是確定性的，不確定性是國內(nèi)業(yè)務，2023年，鴻合科技國內(nèi)業(yè)務能否從下滑轉為增長態(tài)勢？

孫曉薔：有不確定性，國內(nèi)業(yè)務方面，在原有單品為主、智能交互平板的老業(yè)務上，我們要做到適度增長，因為國內(nèi)的財政投資本身也是適度的環(huán)境。

在新增業(yè)務，我們會有比較積極的作為。原來鴻合科技是集中在基礎教育，從2021年開始，我們就大力的做了全學段的布局，覆蓋幼教、普教和高職教。幼教和高職教本身會帶來比較大的增量。另外是教育服務業(yè)務上，“鴻合三點伴”、“師訓服務”也會給我們帶來營收的增量。回歸到國內(nèi)市場需求，我們認為老業(yè)務的需要要穩(wěn)住，新業(yè)務要快速拓展，成為營收的增量。

Q7:目前，人工智能、元宇宙等新技術、新概念十分火熱，鴻合科技是否看好，接下來是否有相關布局？

曾湘寧：技術本身是驅(qū)動社會發(fā)展包括教育發(fā)展的重要力量。鴻合科技一直在關注人工智能、ChatGPT、元宇宙等技術的發(fā)展，并實現(xiàn)了相關技術的布局。

比如人工智能技術，鴻合科技很早就在IWB產(chǎn)品（智能交互平板、智能交互黑板）有所應用利用攝像頭，做課堂行為、人數(shù)的識別，來幫助老師活躍課堂氣氛，提升課堂管理，這些一直在做。VR、XR技術對于幫助孩子去認知一些無法觀察的微觀、宏觀的東西，非常有幫助。

鴻合科技一直有個觀點“技術非常好，但我們更關注技術對于教育的價值”。所以在新興技術上，鴻合科技不光自己在研究，也在產(chǎn)業(yè)相關的上下游鏈條上，做了一定的投資、并購和布局。

Q8:教育領域近幾年發(fā)生了很多的變化，也有很多資產(chǎn)在市場流通，這兩年教育行業(yè)的并購也比較多，2023年，鴻合科技在并購方面是否有相關動作？

孫曉薔：上市公司在選擇并購標的的時候，一定會和他自身的戰(zhàn)略方向和現(xiàn)實的業(yè)務相關。鴻合科技在并購方面是有比較長遠的思考和戰(zhàn)略布局的。

第一層戰(zhàn)略就是幼教、普教、高職教全學段布局。以前鴻合科技主要做基礎教育，2年前全面深入幼教、高職教領域。在原來沒有深入的領域，鴻合科技如何能夠快速的切入？相對應的產(chǎn)品和服務，都是我們主要的并購方向。在布局全學段的同時，鴻合科技也要從教育裝備向教育服務方向延伸。在教育服務上相應的產(chǎn)品、人才、技術，也是我們并購的方向。

在戰(zhàn)略指引下，鴻合科技內(nèi)部我們是有兩層并購的模式。一個是在近階段能夠幫助鴻合科技建立團隊、研發(fā)技術的并購，這個是由鴻合科技自己推進的；比如過在高職教領域，前年鴻合科技就收購了一個專門做高校智慧教室數(shù)據(jù)平臺的研發(fā)團隊；去年為了快速切入到幼教，鴻合科技也并購了業(yè)界一個非常有競爭力的幼教團隊。

在戰(zhàn)略孵化和技術孵化上，鴻合科技是通過投資產(chǎn)業(yè)基金。在上市以來，3年時間中投資了兩個比較大的基金。等到孵化成熟后，和鴻合科技業(yè)務相匹配之后，會通過并購的方式逐步將其吸納到上市公司之中。

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