索菲亞獲1家機構調研：米蘭納事業部:22年已擁有300多位經銷商和門店（附調研問答）

索菲亞（002572）1月31日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年1月30日接受1家機構單位調研，機構類型為證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

公司近期經營情況介紹:

(資料圖片)

業績預告介紹:公司披露2022年度業績預告，預計2022年實現營業收入與上年同期相比，將增加5.2億元到10.41億元,比上年同期增長5%到10%。

歸屬于上市公司股東的凈利潤9.5億元-11億元，比上年同期增長675.03%-797.41%;扣除非經常性損益后的凈利潤8.7億元-10.2億元，比上年同期增長2,646.72%-3,120.30%。

公司努力克服22年疫情反復及房地產行業下行等不利因素的影響，堅定推進“多品牌、全品類、全渠道”的戰略布局，其中整裝渠道、米蘭納品牌、配套產品的業績增速顯著，同時公司推進整家戰略快速落地，有效推動客單價提升，使得營業收入持續增長。

索菲亞零售事業部:22年招商進展順利，門店拓展、重裝的進度未受較大影響，經銷商積極投資也體現出對公司發展的信心;同時公司也深度賦能經銷商，幫助經銷商拓展整裝、拎包渠道，優化產品展示方案。通過整家戰略落地，索菲亞櫥柜品類和配套品起量快，客單價也有較快提司米事業部·目前處于戰略調整期，定位全屋輕高定產品，價格帶在2000-5000元，未來收入占比將持續提升，降低經營壓力。23年進行體系外招商，優化產品結構，同時開拓高端整裝和拎包項目等新渠道。

華鶴事業部:22年已經開始貢獻盈利，成為新一業績增長點，目前正在戰略轉型階段，23年將加大招商力度并不斷優化產品結構。

米蘭納事業部:22年已擁有300多位經銷商和門店。基于品牌定位，未來增長可期。目前產品結構以柜類定制產品為主，23年計劃增加部分櫥柜和家具家品銷售，并逐步開拓新渠道直營整裝事業部:已進入快速增長期，目前已覆蓋100+城市的頭部裝企，將繼續深化業務合作并持續開拓新客戶。未來整裝會成為新的消費趨勢，部分區域型整裝公司已經跑通業務模式、贏得消費者口碑;對公司而言，強化其服務能力需要一個過程，今年會繼續向外開拓新的裝企，目前仍有較大空間。

工程事業部:受地產調控政策及業內競爭加劇的影響，23年公司將維持穩定發展，不斷優化客戶結構，以優質客戶合作為主，降低風險。

問：未來客單價持續提升的方式有哪些?

答：

關鍵還是從產品端入手，終端門店提升產品力，選好配套品，風格與定制產品相匹配，繼續強化總部的供應鏈優勢，開發更多高質量產品體現性價比優勢。

問：23年1月份工程端保交樓的趨勢?

答：1月受春節假期影響，目前還難以明確趨勢，需要結合2-3月情況再作判斷。

問：索菲亞品牌櫥柜發展策略?

答：

22年櫥柜業務起量快，目前在索菲亞零售事業部中的占比還不高，未來櫥柜品類將會依托整家戰略的紅利快速增長。

問：直營整裝是否對經銷商裝企有沖擊?

答：

公司直營整裝合作的是體量較大的裝修公司，同時公司鼓勵經銷商開拓細分市場，在總部的支持和引導下，經銷商開拓整裝渠道更有信心。

問：司米未來開店規劃?

答：司米將通過2-3年調整期，讓其終端營銷體系真正獨立出來，此后增長主要靠新開店的拉動。

問：根據公司披露的業績預告，Q4利潤發生變動的原因?

答：公司全年毛利率整體比較穩定，利潤變動主要受財務計提減值的影響，具體減值情況請以公司最終披露的2022年度報告為準。

問：消費復蘇背景下，公司未來業務發展的優勢?

答：目前在整家戰略背景下，行業競爭的是供應鏈體系和經銷商的盈利能力。目前公司規模逐步擴大、業務模式順暢，同時擁有強大的品牌口碑和服務能力的背書,已經具有比較明顯的競爭優勢。

問：

推出新品對毛利的影響?

答：公司22年已經在進行花色調整,給各事業部限定花色數量上限，各事業部在開發新產品時，也會互相溝通、融合花色，以促進終端銷售，提高整體效率;

索菲亞家居股份有限公司主營業務為從事定制柜、櫥柜、木門及配套家居產品的設計、生產及銷售，“定制”是公司主要業務模式的核心，公司的主要業務模式圍繞“專業定制”這一業務核心，根據客戶的個性化需求，提供客戶滿意的方案訂單。公司的主要產品為衣柜及其配套產品、櫥柜及其配件、木門。在中國市場20年以來，索菲亞在全國信息化和工業化布局突飛猛進，智能制造水平在全球定制家居行業遙遙領先。在定制家具智能制造技術水平的創新和提升方面，公司自主研發了IT、電氣以及機械等諸多核心技術專利，讓索菲亞的智能制造水平在全球定制家具行業都是遙遙領先。

調研參與機構詳情如下：

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