浙海德曼11月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月24日接受16家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片)

問：公司在手訂單？同比情況？按下游領(lǐng)域拆分？如何看待明年的機(jī)床需求？

答：目前公司在手訂單同比實(shí)現(xiàn)增長，在手訂單中新能源汽車方面約占80%。公司目前訂單環(huán)比三季度有所提升，隨著明年新能源勢(shì)力的繼續(xù)發(fā)力，明年的形勢(shì)還是比較看好的，工程機(jī)械方面的訂單，預(yù)計(jì)明年下半年也會(huì)好。

問：公司機(jī)床下游應(yīng)用領(lǐng)域占比？今年以來哪些行業(yè)需求增長亮眼？未來重點(diǎn)發(fā)力領(lǐng)域？

答：目前下游企業(yè)的結(jié)構(gòu)占比：汽車零部件50%，工程機(jī)械15%-20%，軍工航天航空15%，其他為通用設(shè)備。新能源汽車將是重點(diǎn)發(fā)力領(lǐng)域，另外工程機(jī)械、軍工也會(huì)保持增長態(tài)勢(shì)。

問：公司凈利率同比去年下降，主要受哪方面因素影響？

答：三季度毛利率下滑主要是公司產(chǎn)品定位的轉(zhuǎn)型，公司在核心業(yè)務(wù)線上減少一部分毛利率相對(duì)較低的普及型機(jī)床，并在高端型機(jī)床上增加復(fù)合加工中心等大機(jī)型的產(chǎn)量及銷量，高端機(jī)和自動(dòng)化毛利率基本平穩(wěn)。

問：行業(yè)下游：根據(jù)公司銷售部和市場(chǎng)部的反饋，可否請(qǐng)您介紹一下機(jī)床下游客戶的關(guān)注因素以及排序（比如壽命/穩(wěn)定性/效率/精度/交貨/售后等等）？

答：客戶重點(diǎn)關(guān)注的是精度以及機(jī)床的穩(wěn)定性（或者可靠性）。機(jī)床精度主要涵蓋了兩個(gè)方面的指標(biāo)，一是精度標(biāo)準(zhǔn)。精度標(biāo)準(zhǔn)是機(jī)床先進(jìn)性和核心指標(biāo)。二是精度保持性（壽命）。除了精度和穩(wěn)定性外，其次是交貨期和效率。國產(chǎn)機(jī)床本身具有售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)也是客戶選擇國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的重要原因。

問：行業(yè)供應(yīng)鏈：機(jī)床成本端，主軸、刀具、尾座、數(shù)控系統(tǒng)是主要供應(yīng)零部件環(huán)節(jié)。此外原材料價(jià)格對(duì)企業(yè)利潤有所影響。請(qǐng)問您如何看待未來機(jī)床供應(yīng)鏈技術(shù)壁壘、以及供應(yīng)鏈國產(chǎn)替代未來走勢(shì)？

答：機(jī)床技術(shù)壁壘就是精度指標(biāo)，主要影響是核心部件的技術(shù)及穩(wěn)定性、可靠性。數(shù)控車床的核心部件主軸部件（電主軸技術(shù)）、伺服刀塔部件、伺服尾座部件、數(shù)控系統(tǒng)、直線導(dǎo)軌、滾珠絲桿、主軸軸承等。目前公司已經(jīng)掌握主軸技術(shù)、伺服刀塔技術(shù)、伺服尾座技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)了主軸、刀塔、尾座三大部件100%自主化生產(chǎn)。隨著國家對(duì)機(jī)床產(chǎn)業(yè)的高度重視，國內(nèi)機(jī)床供應(yīng)鏈在逐步完善的同時(shí)技術(shù)也在不斷提升，如數(shù)控系統(tǒng)、主軸軸承等進(jìn)口替代不斷加快，從而帶動(dòng)國內(nèi)機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。

問：公司未來關(guān)于高端數(shù)控車床總體規(guī)劃及募投項(xiàng)目的釋放節(jié)奏如何？

答：公司未來將繼續(xù)開發(fā)各種中大規(guī)格高端數(shù)控車床，包括立式和臥式兩個(gè)系列。公司將不斷擴(kuò)展和完善車削平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上融合復(fù)合化加工技術(shù)、并行加工技術(shù)、五軸加工技術(shù)，自動(dòng)化技術(shù)建立以車削平臺(tái)為主能夠復(fù)合鏜銑加工、磨削加工、齒加工等高精度、高可靠性、高效率的并行復(fù)合加工中心系列。公司募投項(xiàng)目已順利投產(chǎn)，2023年可以完全達(dá)產(chǎn);

浙江海德曼智能裝備股份有限公司主營業(yè)務(wù)為數(shù)控車床研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品主要分為高端數(shù)控車床、自動(dòng)化生產(chǎn)線和普及型數(shù)控車床。公司是中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，是中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)，是全國金屬切削機(jī)床標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)車床分會(huì)委員單位。公司曾獲得教育部“科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”、“全國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量獎(jiǎng)”、“全國用戶滿意產(chǎn)品”、“產(chǎn)品質(zhì)量十佳”、“綜合經(jīng)濟(jì)效益十佳單位”和“春燕獎(jiǎng)”等多項(xiàng)省部級(jí)和全國行業(yè)協(xié)會(huì)嘉獎(jiǎng)。2020年，公司獲得第二批國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、浙江省隱形冠軍企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 能源汽車