天天快訊:寶萊特獲2家機(jī)構(gòu)調(diào)研：隨著近幾年國(guó)內(nèi)廠商的技術(shù)逐漸成熟，透析器目前的國(guó)產(chǎn)化率逐步上升（附調(diào)研問(wèn)答）

寶萊特（300246）11月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年10月28日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、證券公司。

(資料圖片僅供參考)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

公司經(jīng)營(yíng)情況介紹：

2022年前三季度，在國(guó)際形勢(shì)動(dòng)蕩與國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)的環(huán)境下，公司在部分地區(qū)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到一定影響，公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，確保年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有序開(kāi)展，持續(xù)加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)、保持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)研究投入力度。

2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86,811.98萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.81%，單季度環(huán)比增長(zhǎng)16.50%，其中腎科醫(yī)療板塊銷(xiāo)售收入57,066.37萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.60%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司所有者的凈利潤(rùn)1,020.98萬(wàn)元，同比下降85.29%，單季度環(huán)比增長(zhǎng)145.36%。今年前三季度，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下降幅度較大，主要原因?yàn)椋簽榇_保后續(xù)加快發(fā)展，公司引入高端人才，擴(kuò)充研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，致使相關(guān)費(fèi)用大幅增加；物流成本上升及原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的負(fù)面影響；公司在新品類(lèi)產(chǎn)品及高端研發(fā)上加大投入，研發(fā)費(fèi)用增加明顯。在費(fèi)用上，今年前三季度公司銷(xiāo)售費(fèi)用共計(jì)11,142.53萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)57.48%；研發(fā)費(fèi)用共計(jì)6,072.57萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.22%。

面對(duì)目前復(fù)雜的形勢(shì)，公司以堅(jiān)持實(shí)施既定戰(zhàn)略為前提，及時(shí)分析業(yè)績(jī)并做了針對(duì)性改善性調(diào)整，在第三季度取得了一定成效，后續(xù)將有望持續(xù)改善。在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)上，公司將繼續(xù)引進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀人才，并繼續(xù)推行海外營(yíng)銷(xiāo)人才本土化，更好地在當(dāng)?shù)赝茝V公司品牌，做好產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)；產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)上，公司將把握產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)研發(fā)力度，致力于打造更多能夠解決醫(yī)患核心痛點(diǎn)的高端精品產(chǎn)品；內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理上，公司倡導(dǎo)“向管理要效益”，將重點(diǎn)完善供應(yīng)鏈管理，同時(shí)嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)降本增效措施。未來(lái)公司將在內(nèi)生上依靠產(chǎn)品力的提升、銷(xiāo)售渠道拓展及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)后發(fā)力、生產(chǎn)基地布局優(yōu)勢(shì)、耗材產(chǎn)能釋放，外生上抓住醫(yī)療新基建的時(shí)代浪潮及國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口的政策紅利，全力以赴做大做強(qiáng)主業(yè)。

問(wèn)答交流環(huán)節(jié)：

問(wèn)：1、國(guó)產(chǎn)品牌透析器替代進(jìn)口的趨勢(shì)如何？公司的透析器與進(jìn)口產(chǎn)品相比差距如何？

答：隨著近幾年國(guó)內(nèi)廠商的技術(shù)逐漸成熟，透析器目前的國(guó)產(chǎn)化率逐步上升。先前由于國(guó)外品牌技術(shù)壟斷并已將市場(chǎng)鋪開(kāi)，再者考慮到透析患者對(duì)特定產(chǎn)品的心理依賴(lài)等，替代進(jìn)口品牌還是會(huì)有一個(gè)過(guò)程，當(dāng)然政策上也給予了一定支持力度，如優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械等規(guī)定。公司控股子公司蘇州君康生產(chǎn)透析器在技術(shù)上及產(chǎn)品性能上與進(jìn)口品牌產(chǎn)品相比毫不遜色。蘇州君康早年是由外資引入先進(jìn)技術(shù)成立的，屬于國(guó)內(nèi)最早的一批研發(fā)制造聚醚砜中空纖維膜透析器的企業(yè)，產(chǎn)線從德國(guó)進(jìn)口。從技術(shù)工藝上來(lái)說(shuō)，蘇州君康的透析器毫無(wú)疑問(wèn)處于行業(yè)領(lǐng)先的位置。公司在控股君康后，通過(guò)增加產(chǎn)線，擴(kuò)建二期廠房，加大君康的拉絲及封裝的產(chǎn)能建設(shè)，并結(jié)合公司在銷(xiāo)售方面的資源發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

問(wèn)：2、公司近期在產(chǎn)能布局上的調(diào)整是出于什么考慮？

答：近期，公司計(jì)劃將血液凈化產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目?jī)?nèi)透析器生產(chǎn)線1,200萬(wàn)支的透析器產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至蘇州君康實(shí)施。首先，公司利用蘇州君康已建設(shè)好的廠房，用于上述部分募投項(xiàng)目建設(shè)，能夠有效地提高募集資金的使用效率。其次，蘇州君康擁有完整的透析器生產(chǎn)線，管理團(tuán)隊(duì)具備規(guī)模化生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)利用蘇州君康現(xiàn)有廠房，購(gòu)置新的透析器生產(chǎn)線進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)，有利于降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。

問(wèn)：3、公司受醫(yī)療器械集采的影響嗎？

答：關(guān)于集采，在有源產(chǎn)品領(lǐng)域公司一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，受集采的影響不大，盡管設(shè)備一般通過(guò)招投標(biāo)準(zhǔn)入，但仍具有一定門(mén)檻，并且存在差異化因素，不論是有源的透析機(jī)、透析用水處理設(shè)備，還是監(jiān)護(hù)設(shè)備。而無(wú)源產(chǎn)品領(lǐng)域分情況看，例如透析粉液，在價(jià)格上看沒(méi)有多少降價(jià)的空間了，更多是通過(guò)企業(yè)自身的管理將成本與費(fèi)用降下來(lái)從而創(chuàng)造盈利。其次，透析器產(chǎn)品的集采，我們一貫堅(jiān)持的觀點(diǎn)，即集采對(duì)于后進(jìn)入者，不需要承擔(dān)太多的銷(xiāo)售費(fèi)用，就能夠通過(guò)集采較為快速地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，直接通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度來(lái)看，集采對(duì)于透析耗材產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，是一種便捷且低成本的方式。當(dāng)然，如果要實(shí)現(xiàn)盈利就必須通過(guò)控制企業(yè)自身的成本和費(fèi)用來(lái)盈利。

問(wèn)：4、公司目前有什么研發(fā)中的產(chǎn)品？未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)上側(cè)重于哪些方向？

答：目前公司通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入及尖端研發(fā)人才的引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破。公司目前已處于在研狀態(tài)的設(shè)備有G系列高端監(jiān)護(hù)儀、全自動(dòng)化家用智能腹膜透析機(jī)、CRRT機(jī)、輸注液泵等。

未來(lái)，公司將結(jié)合臨床焦點(diǎn)需求與智慧技術(shù)的創(chuàng)新與運(yùn)用，推出更多能夠解決醫(yī)患核心痛點(diǎn)的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，并強(qiáng)化智能化與物聯(lián)化的產(chǎn)品屬性，堅(jiān)持走高端化路線。在監(jiān)護(hù)方面，公司將緊跟國(guó)內(nèi)外健康監(jiān)測(cè)研發(fā)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求，聚焦重癥監(jiān)護(hù)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)高端醫(yī)療監(jiān)護(hù)模塊，豐富ICU應(yīng)用方案，進(jìn)一步完善公司監(jiān)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品品類(lèi)及結(jié)構(gòu)。在血液凈化方面，公司將利用好有源產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，將監(jiān)護(hù)上的優(yōu)勢(shì)注入血液凈化設(shè)備的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)中，打造出更多行業(yè)領(lǐng)先的血液凈化新產(chǎn)品。

問(wèn)：5、近期的醫(yī)療設(shè)備貼息貸款政策會(huì)給公司帶來(lái)什么影響？

答：從行業(yè)角度看，近期的醫(yī)療設(shè)備貼息貸款政策預(yù)計(jì)能夠有效解決醫(yī)療機(jī)構(gòu)在設(shè)備購(gòu)置上的資金緊張問(wèn)題，釋放一定的醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)需求，形成對(duì)醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)廠商的利好。

從公司角度看，公司作為深耕醫(yī)療器械行業(yè)多年的民族品牌，在健康監(jiān)護(hù)領(lǐng)域與血液凈化領(lǐng)域擁有豐富的產(chǎn)品品類(lèi)及成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司自主研發(fā)制造的監(jiān)護(hù)儀、血液透析設(shè)備、透析用水處理設(shè)備等醫(yī)療設(shè)備擁有出色的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?？偟膩?lái)說(shuō)，該項(xiàng)政策有望為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)帶來(lái)積極正面的影響。

問(wèn)：6、公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)上做的工作如何？

答：公司重視自主研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，公司及子公司大力推進(jìn)各專(zhuān)利技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。

截至2022年6月30日，公司及子公司擁有授權(quán)的發(fā)明專(zhuān)利41項(xiàng)、實(shí)用新型246項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)29項(xiàng)、國(guó)際專(zhuān)利1項(xiàng)，軟件著作權(quán)94項(xiàng)，商標(biāo)104項(xiàng)。公司多年來(lái)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的保護(hù)做的非常充分，同時(shí)也不會(huì)有對(duì)其他廠商的侵權(quán)行為，公司的研發(fā)實(shí)力在行業(yè)中是處于領(lǐng)先梯隊(duì)的，公司更需要重點(diǎn)把握是的在新產(chǎn)品推出后的窗口期內(nèi)的銷(xiāo)售情況。隨著公司在技術(shù)研發(fā)上的日益精進(jìn)，今后公司將加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)利權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)、商業(yè)秘密及研發(fā)技術(shù)的保護(hù)力度，持續(xù)完善相關(guān)工作制度，合法保護(hù)公司的研發(fā)成果。

問(wèn)：7、公司目前在動(dòng)物醫(yī)療市場(chǎng)的產(chǎn)品以及布局情況是怎么樣的？未來(lái)在該領(lǐng)域有沒(méi)有具體的發(fā)展規(guī)劃？

答：在國(guó)內(nèi)，專(zhuān)業(yè)布局動(dòng)物醫(yī)療器械領(lǐng)域的廠商并不多。公司依托于29年的醫(yī)療監(jiān)護(hù)品牌沉淀，在動(dòng)物醫(yī)療產(chǎn)品線依靠多年專(zhuān)業(yè)技術(shù)積累與品牌效應(yīng)，能夠快速推廣，從而實(shí)現(xiàn)“降維打擊”。目前，公司已擁有十幾款能夠覆蓋高中低端的動(dòng)物監(jiān)護(hù)儀，具備多種高端進(jìn)口參數(shù)選配，滿(mǎn)足海內(nèi)外不同用戶(hù)的差異化需求。目前公司的動(dòng)物監(jiān)護(hù)儀款式數(shù)量在國(guó)內(nèi)位于前列。公司現(xiàn)已成立動(dòng)物醫(yī)療事業(yè)部門(mén)，全權(quán)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外的動(dòng)物醫(yī)療市場(chǎng)。

未來(lái)，公司將加強(qiáng)動(dòng)物醫(yī)療銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開(kāi)展國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)動(dòng)物醫(yī)療展、學(xué)術(shù)會(huì)、麻醉展，并積極開(kāi)展高校合作、實(shí)驗(yàn)室合作，通過(guò)多渠道強(qiáng)化產(chǎn)品推廣力度。目前公司在法國(guó)、英國(guó)等歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家已連續(xù)參與了多個(gè)動(dòng)物醫(yī)療展會(huì)及學(xué)術(shù)會(huì)。另外，公司也在規(guī)劃和相關(guān)農(nóng)業(yè)大學(xué)的動(dòng)物臨床醫(yī)學(xué)進(jìn)行高校合作。研發(fā)上，公司研發(fā)工程師可針對(duì)獸用軟件研制，提供專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品。在新產(chǎn)品方面，公司未來(lái)將新增動(dòng)物DR及動(dòng)物超聲影像系統(tǒng)等診斷設(shè)備，后續(xù)公司還將推出動(dòng)物的醫(yī)療泵。未來(lái)，公司將精耕細(xì)作每個(gè)市場(chǎng)，以動(dòng)物監(jiān)護(hù)為核心，融合動(dòng)物超聲、DR、呼吸麻醉等組合產(chǎn)品，輻射每個(gè)市場(chǎng)，在全球打造寶萊特動(dòng)物醫(yī)療的品牌;

廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)。主營(yíng)產(chǎn)品為監(jiān)護(hù)儀設(shè)備、心電圖機(jī)、脈搏血氧儀、中央監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、可穿戴醫(yī)療產(chǎn)品、血液透析設(shè)備(機(jī))、血液透析器、血液透析粉/透析液、灌流機(jī)、血透管路、穿刺針、消毒液、透析用制水設(shè)備、消毒系統(tǒng)、濃縮液集中配供液系統(tǒng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：