開創電氣獲2家機構調研：越南生產基地一線員工操作熟練度有待提升，待操作技能熟練后，越南基地產能將逐步得到釋放（附調研問答） 新要聞

開創電氣（301448）7月23日發布投資者關系活動記錄表，公司于2025年7月23日接受2家機構調研，機構類型為基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖)

問：公司銷售模式包括哪些？

答：主要包括線上線下（300959）兩大渠道，其中，線下渠道包括：（1）國外工具建材類超市：公司將產品銷售給國外大型工具建材類商超，后者通過其自有門店向終端消費者銷售，典型客戶如美國Harbor Freight Tools；（2）品牌工具商：公司將產品銷售給國外知名品牌工具商，后者通過其自有渠道進行銷售，典型客戶如德國博世（BOSCH）、美國史丹利（002588）百得（Stanley Black＆Decker）等；（3）進出口商：公司將產品銷售給進出口貿易公司由其對外銷售。線上渠道是公司近年來新開發的銷售渠道，主要在第三方B2C電商平臺開設店鋪，直接面向終端客戶零售電動工具。

問：除德國博世（BOSCH）、美國史丹利百得（Stanley Black＆Decker）、法國安達（300902）屋（Groupe Adeo）等知名品牌，還有為其他知名電動工具品牌代工嗎？

答：目前與泉峰控股有限公司、格力博（301260）（江蘇）股份有限公司也有相關合作。

問：公司與客戶的主要的貿易模式是FOB么？

答：大多是FOB模式。

問：公司是否屬于勞動密集型企業？

答：公司現設有電機車間、注塑車間、金工車間及裝配車間。除裝配車間外，其余車間均具備較高的自動化水平，人員配置精簡；而裝配車間則屬于勞動力密集型場所，人員相對集中。

問：公司已在越南設立海外工廠，國內同行業其他頭部電動工具制造商出海情況如何？

答：泉峰控股有限公司、格力博（江蘇）股份有限公司都已在越南設立生產基地。

問：公司部分訂單轉移海外后，國內產能利用率如何？

答：國內產能利用率有所降低，但公司正同步積極拓展多元賽道，如組建鋰電園林開發團隊和優品開發團隊，成立國內銷售團隊，拓展國內市場等，這些舉措將與國內基地產能形成有效對接。

問：公司目前的越南生產基地產能爬坡的難點在哪里？

答：越南生產基地一線員工操作熟練度有待提升，待操作技能熟練后，越南基地產能將逐步得到釋放。

問：公司第一大客戶銷售收入占比多少？

答：2024年度第一大客戶銷售收入占比46.00%。

問：越南工廠的設立為公司帶來哪些優勢？

答：設立越南工廠，一方面能夠有效分散市場風險，提升公司對海外市場的供應保障能力；另一方面，在與新客戶的洽談合作中，海外工廠的布局也會成為公司的一大競爭優勢，為合作洽談增添重要籌碼;

調研參與機構詳情如下：

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