紅牛最大競爭對手東鵬飲料：全國終端網點突破330萬家 增長比例達32%

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8月7日，紅牛最大競爭對手東鵬飲料（605499）發布2023年半年度報告：公司已有2796家經銷商，實現地級市100%覆蓋，銷售終端網點數量由2022年6月30日的250萬家增長至330萬家，增長比例達32%，加速搶占市場。

東鵬飲料強化渠道體系的建設，深耕飲料行業多年，建立起了一張線上線下（300959）結合，全方位、立體式的銷售渠道覆蓋網絡，產品遍布全國各地的傳統城鄉便利店、連鎖超市、零售店、加油站、自動販賣機、網吧、交通服務處、娛樂場所等。

公司強化產品在終端的陳列，增加冰柜投放、提升產品冰凍化比例，提高終端曝光率等措施，拉動銷售增長。2023年上半年，公司實現營業收入54.60億元，同比增加27.24%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤11.08億元，同比增長46.84%。

在場景溝通方面，東鵬飲料持續圍繞“8群20類”重點人群的客戶戰略，結合各類工具平臺如高德、滴滴、貨拉拉、滿幫等對功能飲料重度消費者進行深入的場景化溝通，積極擁抱小紅書、知乎、抖音等社交平臺進行產品種草；圍繞重點人群展開各類推廣專案，深入互動溝通，通過線上宣傳、線下推廣，從而提升公司品牌的知名度和影響力。

東鵬飲料全國化拓展順利，全國區域市場實現銷售收入29.92億元，同比增長34.86%，收入占比為54.84%、占比同比上升3.07%。全國區域保持高速增長的趨勢，其中西南區域實現銷售收入5.25億元，同比增長59.71%；華北(含北方大區)區域實現銷售收入4.96億元，同比增長67.91%，增速遠高于全國區域平均增長速度。

根據尼爾森IQ的報告顯示，東鵬特飲2021年、2022年連續兩年在中國能量飲料中銷售量排名第一，銷售額排名位于第二，成為全球范圍內收入增速最快的功能飲料企業，2023年上半年，東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。

東鵬飲料在持續深耕傳統的線下渠道之外，還積極發力的線上營銷渠道，積極探索直播帶貨等營銷新模式，深化電商渠道運營管理能力，不斷滿足新技術、新背景時代下不斷變革的消費習慣和消費趨勢，持續與目標消費者溝通互動。此外，隨著宅經濟、社區團購、到家業務等近場新零售渠道興起，為順應消費習慣變化趨勢，公司與多多買菜、美團優選兩大新零售平臺合作。

隨著東鵬飲料的快速增長，中國能量飲料市場格局也在悄然發生改變。彼時的行業龍頭陷入品牌之爭，持續數年仍未有結果。品牌之爭影響了其在中國的市場基礎，也給了其他品牌乘勢而上的機會。

此前，萬聯證券研報顯示競爭對手品牌之爭還未完全落地，這對行業第二梯隊發展環境有利，其中專注能量飲料的東鵬飲料預計有不錯的發展前景。目前在全球前五的能量飲料企業中，東鵬的銷售量及銷售增速均位列第一，領先其他競爭對手，給市場帶來更多想象空間。

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