【時快訊】諾禾致源董事長李瑞強(qiáng)：今年繼續(xù)推行“全球本地化”戰(zhàn)略

記者瞿依賢4月12日，基因測序企業(yè)諾禾致源(688315.SH)發(fā)布了2022年及2023年第一季度業(yè)績報告。在多重因素影響下，諾禾致源2022年實(shí)現(xiàn)19.26億元的營收，同比微漲3.17%。其中海外收入占主營業(yè)務(wù)比例進(jìn)一步擴(kuò)大至41.94%，同比增長21.25%。

相比其他主要做臨床業(yè)務(wù)的同行，諾禾致源主要服務(wù)科研測序市場，為全球研究型大學(xué)、科研院所、醫(yī)院、醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)等提供基因測序、質(zhì)譜分析和生物信息技術(shù)支持等服務(wù)。從今年第一季度情況來看，諾禾致源實(shí)現(xiàn)4.41億元的營收，同比增長13.96%，相比去年業(yè)績逐步“回暖”。

(資料圖片)

諾禾致源董事長兼CEO李瑞強(qiáng)告訴，去年每個季度都有一些核酸檢測相關(guān)、政府相關(guān)的業(yè)務(wù)，占整體收入比重約5%，今年這塊業(yè)務(wù)沒有了。而刨除核酸檢測這些業(yè)務(wù)，其公司科技服務(wù)的核心業(yè)務(wù)今年一季度的增長比例更大。

李瑞強(qiáng)表示，在自建實(shí)驗室和產(chǎn)線方面，諾禾致源今年還會延續(xù)去年落地的“全球本地化”戰(zhàn)略，把實(shí)驗室建到當(dāng)?shù)厝ァ＞唧w而言，其公司今年將在美國建第二個實(shí)驗室，在德國的新實(shí)驗室選址也到了決策期，“把實(shí)驗室放在最發(fā)達(dá)的一些地方，高水平客群最集中的地方，對客戶來說服務(wù)體驗更好”。

“全球本地化”

2022年，諾禾致源海外業(yè)務(wù)收入突破8億元，在外部多方因素影響下收獲21.25%的增長，占比接近主營業(yè)務(wù)收入一半。

在李瑞強(qiáng)看來，海外市場具體到每個地區(qū)，情況都有所差異，比如美國，宏觀經(jīng)濟(jì)有不確定性，但整個科研基因測序服務(wù)賽道的增長是確定的，諾禾致源進(jìn)入斯坦福大學(xué)比較早，取得了一些成果，在高校市場的市占率比較高，但美國市場體量本身太大，因此目前的市場占有率還有很大提升空間；而在亞太一些國家，比如新加坡，諾禾致源已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂饕姆?wù)商了，因為市場規(guī)模相對有限，市場占有率反而能做得比較扎實(shí)。

李瑞強(qiáng)今年3月去了英國考察，見了當(dāng)?shù)氐膯T工、客戶、同行和供應(yīng)商等等，其中客戶主要是指高校及其實(shí)驗室。

李瑞強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，受政府預(yù)算減少的影響，歐洲的高校開始仔細(xì)計算成本，而把測序服務(wù)外包顯然比維持校內(nèi)實(shí)驗室的運(yùn)轉(zhuǎn)更節(jié)約成本，這是外部環(huán)境帶來的有利影響。

“這次很明顯的一個感受是，歐洲一些比較有影響力、知名度比較高的大學(xué)也在跟我們在溝通，考慮停止一些校內(nèi)實(shí)驗室的運(yùn)行。”李瑞強(qiáng)說，諾禾致源在海外增長的主要動能是，客戶從自己做科研基因測序轉(zhuǎn)變成外包，這種轉(zhuǎn)變是一個必然的趨勢。但諾禾致源不會去改變客戶的習(xí)慣，而是順應(yīng)這種需求改變的趨勢去提供服務(wù)。

目前，諾禾致源在境內(nèi)設(shè)有天津、上海及廣州實(shí)驗室，在新加坡、美國、英國建立了本地化運(yùn)營的實(shí)驗室，在中國香港、新加坡、美國、英國、荷蘭、日本等地設(shè)有子公司，業(yè)務(wù)覆蓋全球六大洲約80個國家和地區(qū)，服務(wù)客戶近6500家。

總結(jié)起來，布局和選址都貼近“科研熱土”。李瑞強(qiáng)進(jìn)一步解釋，諾禾致源在推行和實(shí)踐的“全球本土化”，不是簡單地把產(chǎn)品賣到當(dāng)?shù)兀且嬲⒈镜氐姆?wù)團(tuán)隊和能力，發(fā)揮全球資源配置的優(yōu)勢。

2022年，諾禾致源在英國、美國、天津、廣州等實(shí)驗室部署了其自主研發(fā)的小型柔性智能交付系統(tǒng)——Falcon II，實(shí)現(xiàn)了其公司在全球主要實(shí)驗室交付系統(tǒng)的智能化升級。2022年9月1日，諾禾致源廣州實(shí)驗室正式啟用，加強(qiáng)了對華南區(qū)域客戶的服務(wù)能力。

根據(jù)公告，未來三年，諾禾致源將繼續(xù)在美國、歐洲和中國新建、擴(kuò)建本地化實(shí)驗室，完善本地化營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營體系。

期待更多合作可能性

根據(jù)BCC Research發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年全球基因測序市場規(guī)模達(dá)到135.18億美元，至2026年預(yù)計將增長至377.21億美元，2021-2026年復(fù)合增長率將達(dá)到19.1%；其中，基因測序服務(wù)領(lǐng)域2020年市場規(guī)模為69.94億美元，至2026年市場規(guī)模將達(dá)到210.66億美元，2021-2026年復(fù)合增長率約為20.7%。

諾禾致源在全球科研領(lǐng)域的基因測序市場占有率不到5%，李瑞強(qiáng)認(rèn)為，諾禾致源還有很大的提升空間。

上個月，李瑞強(qiáng)在英國去了劍橋的英國桑格研究所(Wellcome Trust Sanger Institute)交流，后者是整個歐洲最大的測序中心，也是一個背靠大型慈善基金會的非營利性研究機(jī)構(gòu)。

在基因測序產(chǎn)業(yè)鏈上，什么樣的工作適合誰做、誰更有優(yōu)勢，基本是擺在桌面上的。

李瑞強(qiáng)說，諾禾致源和這類同行機(jī)構(gòu)、高校在當(dāng)前或許沒有明顯的合作點(diǎn)，但等到現(xiàn)有的業(yè)務(wù)逐步穩(wěn)固，后面必然會有下一步的發(fā)展，不局限于為這些客戶提供單向的服務(wù)。

“大學(xué)，特別是這些頂尖學(xué)校的實(shí)驗室，一直在做前沿性的探索和研究，這是他們的優(yōu)勢所在。我們希望在這些新技術(shù)、新應(yīng)用、新產(chǎn)品的開發(fā)方面有更多合作的可能性。我們關(guān)注他們哪些東西能技術(shù)轉(zhuǎn)移，或者我們能跟他們合作的方面。”李瑞強(qiáng)說。

從產(chǎn)品來看，諾禾致源已開發(fā)包括基因組、轉(zhuǎn)錄組、表觀組、空間轉(zhuǎn)錄組、單細(xì)胞測序、質(zhì)譜分析、基因分型等在內(nèi)的全方位多組學(xué)產(chǎn)品。

此外，其公司根據(jù)科研用戶需求開發(fā)各類組學(xué)之間的整合分析方案，目前已具備轉(zhuǎn)錄組代謝組整合分析、宏基因組代謝組整合分析、轉(zhuǎn)錄組蛋白質(zhì)組整合分析、基因組代謝組整合分析、轉(zhuǎn)錄組表觀組整合分析、轉(zhuǎn)錄組翻譯組整合分析、單細(xì)胞轉(zhuǎn)錄組及空間轉(zhuǎn)錄組整合分析等多類型的整合分析手段。

從布局來看，諾禾致源在海外實(shí)驗室都建在科研中心地帶，比如美國的加州、新加坡、英國的劍橋，這些都是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的中心城市和地區(qū)。

李瑞強(qiáng)坦言，之所以建在這些地方，就是因為離核心客群更近。反過來，跟更高水平的客群合作，也是幫自己公司培養(yǎng)人才。在生命科學(xué)領(lǐng)域建立這么多高水平的實(shí)驗室之后，諾禾致源也希望能及時發(fā)現(xiàn)前沿技術(shù)和成果，并且轉(zhuǎn)化成更廣泛的應(yīng)用。

從基礎(chǔ)研究、轉(zhuǎn)化研究到臨床應(yīng)用的跨領(lǐng)域協(xié)同優(yōu)勢來看，截至2022年，諾禾致源聯(lián)合署名發(fā)表或被提及的SCI文章總計16000余篇，累計影響因子近100000。另外取得基因測序技術(shù)相關(guān)專利57項、軟件著作權(quán)294項。

今年年初，諾禾致源還宣布將引入Illumina新一代測序系統(tǒng)Novaseq X plus和Pacbio單分子測序平臺Revio，加強(qiáng)在基因組學(xué)研究領(lǐng)域的服務(wù)能力。

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