俞敏洪談轉型東方甄選8點思考：當時總裁辦董事會都反對，永遠不要失去信心

(資料圖)

3月18日，新東方教育科技集團董事長俞敏洪在亞布力中國企業家論壇以“永不言棄”為主題進行了一次專場分享。

俞敏洪談起了做東方甄選的心路歷程，他透露，當時提出來做農業做東方甄選的時候，新東方全體總裁辦和董事會成員都反對，理由很簡單：第一、新東方從來沒有賣過東西，從來沒有做過直播；第二、新東方從來沒有做過農業，而農產品風險極大，賣出一個假貨，最后結果是全盤崩盤。

但俞敏洪還是要堅持做，除了國家對農業的支持因素，俞敏洪指出，新東方的資源配置到位，一方面賬上還有錢，可以去嘗試，自己給董事會提出，做五年每年虧損一個億，如果五年沒有做出來就停止，新東方虧得起五個億。另一方面新東方有很多家長和學生基礎，也就是有客戶群體，不至于開直播一個客人都沒有。

對于直播，俞敏洪也有自己的見解，他說，直播的特點就是能說會道，但網上那種買買買的嚎叫自己完全看不起，直播應該是心平氣和對產品進行知識性講解，講解之余還能進行其它知識的傳播。所以，東方甄選第一場直播是自己做的，拿著地理書歷史書，把每一個產品的產地和產地歷史條分縷析地講給第一批東方甄選的購買者聽。最后的大家評價是“我們不是來買東西的，我們是來聽課的。”要的就是這個效果，結果東西真的沒賣出多少，但還是堅持了下來，最后的結果也是好的，大家也看到了。

在亞布力現場獲取的演講資料顯示，俞敏洪將新東方成功轉型總結為8點思考：第一、大勢不可違，你只能順勢而為尋找機會；第二、要表達一種態度，這種態度能夠最大可能獲得各方支持；第三、無論何種情況下，保存實力是生存最重要的資源；第四、如果籃子不結實，就不要把雞蛋放在一個籃子里；第五、要做上得天道、中得正道、下得人道的事情；第六、大方向不能錯，但過程可以不斷試錯；第七、以身作則、親臨一線很重要；第八、急事慢做、靜水深流。

除了完整透露了東方甄選轉型歷程，俞敏洪還分享了成人做事的思考，包括做好事業的十大要素、企業成功的關鍵要素、以及對企業家的建議。

俞敏洪說，自己是一個充滿信心的人。“不管遇到什么情況，最黑暗的天空中，依然會有星光閃爍，這是我牢記在心里的話語。當你飽有信心以后，一切光明都是應有之意，當你失去信心以后，一切光明都將沉入永世不得翻身的黑暗之中。”

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