簡訊：重回第一陣營的金地，2022做對了什么

2022年接近尾聲，回溯過去一年，房地產調控從嚴控走向寬松，房企們在壓力中負重前行，逐步看到希望。

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克爾瑞研究院報告指出，2022年，全國百城商品住宅成交規模高位回落，月度呈現出“先跌再穩后降二次探底”態勢。

在此背景下，多數規模房企深陷負增長困局，前11月有超8成百強房企累計業績同比下滑，累計業績同比降幅大于50%的企業達到35家。

在銷售去化不暢、融資規模縮減的雙重壓力下，房企“優等生”金地仍經受了考驗，交出了不錯的成績單。

今年1-11月，累計銷售金額2014億元，同比下降23.32%，銷售表現優于行業平均。在克而瑞排名中，金地11月全口徑銷售排名第7，比2021年的第11名提升了4位。

不僅銷售力堅挺，金地還展現了硬核的產品力、交付力，在行業大浪淘沙洗牌的過程中，始終以穩健的姿態，穿越周期。行業回暖在即，下半場的綜合實力競逐賽，金地已經搶占了優勢跑道。

強銷售，穩業績

在疫情、宏觀經濟預期下行、行業流動性危機等多重因素影響下，居民購房意愿下降，房地產市場交易低迷，市場觀望情緒濃厚。這時，發展更穩健、區域布局更符合市場需求的開發商，更受購房者親睞。

多年來，金地堅持深耕高能級城市，為銷售穩定奠定了良好的基礎。在最艱難的上半年，在深圳、上海、北京、南京等核心城市，金地的市場占有率位居當地前列，其中深圳、上海單城銷售規模超過百億元。表現在具體到項目上，例如深圳前海潤峯府上半年單盤銷售金額接近100億。

從業績上看，金地也不可避免地受到大環境波及，2022年前三季度，實現營業收入531億元，同比減少1.5%，但整體表現仍穩健。更難得是，其盈利能力依然保持正增長，同期實現歸母凈利潤33億元，同比增加0.8%。

下半年以來，隨著一系列穩樓市政策推出，購房者對房地產行業的信心修復，房地產市場預期改善。統計局數據顯示，9月開始，房地產銷售方面下降趨勢放緩，整體趨于平穩。

金地率先回暖。8月開始，銷售增幅轉正，之后連續4個月單月正增長。最近的11月份，其單月實現銷售金額180.2億元，同比增長3.36%。

需求端真正回暖還有待時日，很多房企暫停了拿地，金地也有意控制投資規模。截至9月底，金地的土地儲備大約6000萬平方米，年內僅新增土地儲備171萬平方米，總投資額220億元。

在量入為出的原則下，金地重點加強對一二線城市的投資布局，2022年連續在北京、上海、西安、廈門、長沙等地獲取優質的土地資源。

截至9月底，金地的可售資源為1900億元，約68%集中在一二線城市。這些高能級城市需求強，去化周期短、開發收益率高，有利于經營性現金回流覆蓋大部分拿地資金，也為業績的持續性和穩定性提供了保障。

高品質，鑄口碑

除了自身的安全邊際高，金地韌性的銷售力背后，也有“產品力”提供支撐。房地產告別“三高”模式，舍規模求質量的轉型之路成為房企的共識。

發展30多年，金地秉承對產品力的追求，在產品創新上投入總是不遺余力。從2009年第一條產品系“褐石系”起，之后陸續推出格林、名仕、世家等，到如今形成完善的10大產品系，每個系列都各具特色，滿足不同購房群體的偏好。

而且，金地的產品線并非是不成不變的，而是應時持續升級。“褐石系”經過13年演變，已迭代至4.0版本，至今在市場上仍是不過時的經典產品。

隨著購房主體向90后，甚至00后轉移，客戶對產品的需求更為多元，簡單標準化產品難以他們的需求。

緊跟時代潮流，金地在產品線創新之外，還針對市場客戶個性化訴求，推出定制式菜單服務，該服務包括：戶型的“有限定制”和精裝的“菜單式定制”，前者的核心是滿足售前不同客戶的戶型可選，以及售后不同居住階段的戶型可變需求；后者是客戶定制戶型后，根據自己偏好選擇精裝選項。因人而異的定制化方案，讓客戶打造一個獨一無二的家，變得像買一臺汽車一樣靈活。

為了助力綠色低碳城市建設，滿足客戶的綠色與健康要求，2022年金地以中國綠色建筑住宅標準為基礎，融入金地360°玩唄、健康家、微氣候等系統，推出了G-WISE產品標準體系，致力于為客戶打造健康、舒適的家。

比如，武漢金地國際城是公司首個G-WISE體系落地項目，其配建的自運營網球學院和國際學校達到國標綠建三星和法國HQE標準，成功入選武漢市2022年度第一批超低能耗建筑試點示范項目。

今年7月，金地在深圳推出最新產品力成果的“科學筑家館”，集中展示了可變戶型、社區景觀、家裝部品部件、五芯精裝家、BIM及裝配式等多方面的創新成果。

多維度創新，金地以硬核產品力贏得用戶的青睞，使其能在市場下行時，仍能維持較高的售價和毛利率。反映在數據上，前三季度金地綜合毛利率約20.6%，同比提高2.1個點，其中房地產業務的毛利率為19.5%，同比提高約3.6個點。

保交付，顯擔當

當下脆弱的市場環境下，“交付力”已經成為衡量一家開發商的硬指標，成為“產品力”的延伸。對于金地來說，堅持保質保量、按時交付早已融入企業發展基因，也是成為長期主義者的必選項。

今年，金地依舊交出來一份亮眼的“交付成績單”。截至11月末，已如期完成5.3萬余套房屋的交付，其中有13個項目批次、4000余套房屋提前交付，交付客戶滿意度也取得了平均90%，在行業處于高水平。

按照計劃，金地全年預計將實現項目交付421批次，累計交付房屋超10余萬套，其中提前交付18個批次，將超額完成全年交付目標。

金地的項目交付不僅按時、按量，更保證高品質。今年內，金地有15個交付項目獲全國性獎項，3個入選廣廈獎候選名單，56個獲省市級獎項。鑒于其在“保交樓”方面的積極行動和豐碩成果，金地集團（600383）獲評克而瑞“2022年中國房地產企業產品力TOP10”“2022年企業交付力TOP10”的殊榮。

品質交付的背后是金地完善的交付體系。為了給客戶更好的產品，金地從在風險管控、品質標準、過程管控、服務跟進等多個維度，形成一套覆蓋交付前、中、后全周期的標準化體制。

在項目開發前期，金地開展施工圖聯合檢查工作，對產品高質量精細度打磨。在項目開發過程中，基于"全流程風險預控七-30步法"，金地對重要節點采取風險排查、預控措施，降低項目風險。同時，金地還通過組織工程監理客戶體驗日、交付前工地開放日和業主見面會等活動，結合客戶的監督及反饋意見，優化產品質量。

此外，基于"交付七-32管控流程"，金地聚焦交付風險預控、交付服務兩大維度，細化了32個服務管控點，確保項目建設不降標、不減配。

即便項目交付后，金地依然保持關注，通過組織聯合回訪，及時收集到客戶真實居住反饋，及時解決問題，并把業主建議代入產品迭代創新中。

房地產的土地、融資紅利不再，下半場是銷售力、產品力、交付力的較量。對于房企而言，如今也是一個倒逼產品和服務提升的契機。持續進化的金地，將憑借硬核的綜合實力，穩穩扎在第一陣營。

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