愛朋醫(yī)療：中標(biāo)的鎮(zhèn)痛泵為區(qū)域聯(lián)盟采購 部分價(jià)格低于出廠價(jià)

(相關(guān)資料圖)

12月15日，愛朋醫(yī)療（300753）(300753.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，集采分為國(guó)家集采和區(qū)域聯(lián)盟集采，目前公司所中標(biāo)的術(shù)后鎮(zhèn)痛領(lǐng)域用鎮(zhèn)痛泵為區(qū)域聯(lián)盟采購，目前主要涉及福建、河南、山西以及湖南一些地級(jí)市集中帶量采購低值醫(yī)用耗材領(lǐng)域，部分價(jià)格低于出廠價(jià)。對(duì)公司而言，較早關(guān)注到集中帶量采購議題，同行中準(zhǔn)備較充分，舒適化醫(yī)療是趨勢(shì)，即便存在集采這樣的情況，公司都會(huì)積極以占領(lǐng)市場(chǎng)、拓展渠道為先。同時(shí)，公司已開展自有產(chǎn)品升級(jí)改造、新產(chǎn)品新項(xiàng)目的研發(fā)投入，以及開拓消費(fèi)領(lǐng)域級(jí)產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)政策變化。

關(guān)于集采的區(qū)域鎮(zhèn)痛泵銷售情況，從福建、山東部分地區(qū)及河南部分地區(qū)的情況來看，價(jià)格是落在公司給到經(jīng)銷伙伴的出廠價(jià)格范圍內(nèi)，直接壓縮了經(jīng)銷渠道的空間。隨著集采的推廣，經(jīng)銷伙伴的積極性會(huì)有所下降。從銷量和集采規(guī)則的角度，有利于原有市場(chǎng)份額比較大的品牌，集采中往往被分到大量組拿到更多的指定份額。從這幾個(gè)地區(qū)的品牌運(yùn)營(yíng)來看，銷售數(shù)量都有大幅度提升。同時(shí)鎮(zhèn)痛泵作為術(shù)后鎮(zhèn)痛的常規(guī)品種，在零售價(jià)下降以后，醫(yī)生的使用積極性也沒有受到太大影響。公司也會(huì)持續(xù)觀察集采地區(qū)后續(xù)產(chǎn)品及醫(yī)院使用情況的走向。

愛朋醫(yī)療表示，諾斯清新的產(chǎn)品注冊(cè)證適應(yīng)癥已經(jīng)擴(kuò)展為“改善急性上呼吸道感染者的鼻塞、流涕癥狀”，就是說感冒的患者也可以使用這樣的產(chǎn)品。公司會(huì)持續(xù)加大用于改善急性上呼吸道感染的鼻腔護(hù)理噴霧器新品在兒童感冒上的推廣，對(duì)于鼻腔沖洗這樣的沒有副作用、可以長(zhǎng)期使用，包括可以按需使用的產(chǎn)品，對(duì)于鼻塞這種感冒癥狀的緩解，是具備非常明顯的優(yōu)勢(shì)。此外，公司麻醉深度監(jiān)測(cè)儀2021年銷售額4000多萬元，主要為設(shè)備的銷售收入。這款產(chǎn)品目前主要投向與公司合作的三級(jí)以上醫(yī)院。公司計(jì)劃通過三年左右的布局，大約5000臺(tái)左右的市場(chǎng)保有量。

諾斯清產(chǎn)品設(shè)計(jì)親和，擁有外觀專利，基于“序貫治療”新理念，持續(xù)科研創(chuàng)新，已經(jīng)形成噴霧、滴注、電動(dòng)、周邊等4大系列數(shù)十個(gè)品規(guī)，覆蓋不同鼻炎以及鼻炎病癥全周期使用，產(chǎn)品新增上呼吸道感染適應(yīng)癥，擴(kuò)大了產(chǎn)品使用場(chǎng)景。公司產(chǎn)品累計(jì)銷售超過3000萬瓶，產(chǎn)品采用嚴(yán)格的滅菌工藝，品質(zhì)保證，市場(chǎng)占有率領(lǐng)先。產(chǎn)品在臨床、零售、OTC藥房、電商等渠道同步推廣，是少數(shù)具備線下和線上同時(shí)運(yùn)營(yíng)的公司，線上旗艦店會(huì)員超100萬。

對(duì)于今年前三季度鼻腔護(hù)理產(chǎn)品線的營(yíng)收不像往年增速那么快，愛朋醫(yī)療稱，諾斯清的主體運(yùn)營(yíng)公司所處上海，上半年因上海疫情管控，諾斯清相關(guān)銷售人員無法離開上海進(jìn)行線下營(yíng)銷及推廣活動(dòng)，對(duì)諾斯清產(chǎn)品線的銷售推廣產(chǎn)生較大影響。同時(shí)，上海地區(qū)也是諾斯清產(chǎn)品的重要銷售地區(qū)，奧密克戎影響下上海地區(qū)諾斯清的銷售需求較大，但公司的生產(chǎn)基地在江蘇南通，因物流受限，公司產(chǎn)品不能順利進(jìn)入上海地區(qū)形成銷售，對(duì)諾斯清的銷售產(chǎn)生不利影響。同時(shí)，居家和戴口罩也一定程度上降低了感冒和鼻炎的發(fā)病率，使得五官科的門診量有所下降。這些因素隨著疫情防控政策的優(yōu)化以及物流的恢復(fù)，鼻腔護(hù)理產(chǎn)品線會(huì)恢復(fù)到正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

麻醉深度監(jiān)測(cè)儀方面，愛朋醫(yī)療指出，公司麻醉深度監(jiān)測(cè)儀2021年銷售額4000多萬元，主要為設(shè)備的銷售收入。這款產(chǎn)品目前主要投向與公司合作的三級(jí)以上醫(yī)院。公司計(jì)劃通過三年左右的布局，大約5000臺(tái)左右的市場(chǎng)保有量。目前國(guó)內(nèi)麻醉深度監(jiān)測(cè)儀市場(chǎng)占據(jù)相對(duì)較高份額為進(jìn)口品牌美敦力，國(guó)產(chǎn)麻醉深度監(jiān)測(cè)儀品牌還未實(shí)現(xiàn)較為成規(guī)模的銷售，整體市場(chǎng)份額都較小。國(guó)產(chǎn)麻醉深度監(jiān)測(cè)儀的技術(shù)水平已經(jīng)接近進(jìn)口產(chǎn)品，處于進(jìn)口替代剛開始的階段。目前有接近300家醫(yī)院已有公司的設(shè)備。根據(jù)財(cái)政部聯(lián)合工信部發(fā)布的《政府采購進(jìn)口產(chǎn)品審核指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)》(2021年版)中明確“腦電麻醉深度監(jiān)護(hù)儀”國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品采購比例不低于50%，進(jìn)一步推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)麻醉深度監(jiān)測(cè)儀的發(fā)展。

公司生產(chǎn)的麻醉深度監(jiān)測(cè)儀以及一次性使用無創(chuàng)腦電傳感器定價(jià)合理，能夠較大程度減少醫(yī)院和患者家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。再疊加公司多年深耕的麻醉科渠道優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)之后，相信公司產(chǎn)品會(huì)在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)美手術(shù)機(jī)構(gòu)取得較好的市場(chǎng)前景。

業(yè)內(nèi)有專家認(rèn)為醫(yī)保費(fèi)用在防疫上的支出會(huì)促使疫情后集采平穩(wěn)持續(xù)進(jìn)行，公司也在積極地應(yīng)對(duì)，包括鎮(zhèn)痛泵及疼痛管理的產(chǎn)品也在不斷提升技術(shù)含量，擴(kuò)大適應(yīng)癥和應(yīng)用范圍，同時(shí)也在探索疼痛管理ToC端的一些產(chǎn)品，期望這些工作可以最大程度降低集采對(duì)公司整體業(yè)績(jī)的影響。

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