進入關鍵轉型期，華致酒行搶得酒水行業發展先機

白酒行業進入由量到質的關鍵發展階段,已經成為多方的共識。德勤近日發布的《中國白酒企業轉型升級之路》中,提到白酒行業的三個重要發展趨勢:

趨勢一:品質消費成為主流,促進企業走向高質量發展

(資料圖)

趨勢二:市場集中度提升,推動企業并購重組新發展

趨勢三:數字化助力產業發展,關注供應鏈建設和全營銷轉型升級

這三大趨勢意味著,白酒企業將面臨著諸多挑戰:消費升級趨勢下市場競爭加劇;市場高度集中加速優勝劣汰;數字化供應鏈轉型困難重重……對于白酒相關的上下游行業而言,也同樣面臨著高品質、高集中度和數字化轉型的挑戰。

面臨轉型升級的趨勢,酒類流通領域龍頭企業華致酒行（300755）已先手布局,并在此次市場反彈中表現優異。12月14日,華致酒行單日漲幅7.29%,收盤價為34.45元,自11月28日以來累計漲幅達37%。最近90天內,共有15家機構對華致酒行給出評級,買入評級11家,增持評級4家。市場的普遍看好,正與華致酒行近年來不斷優化產品結構,布局數字化渠道,搶得高質量發展先機密不可分。

酒類流通行業龍頭,市占率有望持續提升

我國酒類流通行業集中度還存在較大提升空間。據Park Street數據顯示,2017年,美國前10大和前5大經銷商分別占據全美酒水(含烈性酒及紅酒)市場74%和64.4%的銷售額。其中,市場占有率第一的南方格雷茲酒業(Southern Glazer's Wine&Spirit或SGWS)以175億美元的收入,占據31.8%的市場份額。

對比美國酒類流通市場,我國酒類流通行業競爭格局分散,呈現大市場、低集中度的市場格局,整合程度和集中度還存在較大提升空間。疫情加速了行業洗牌和整合進程,市場份額將繼續向龍頭企業集中,行業結構性特征將更加顯著。

華致酒行作為酒類流通行業中的龍頭企業,業內收入、歸母凈利規模最大,渠道廣布,盈利能力較好,更有利于獲取優勢合作資源、放大協同效應和搶占市場份額。在龍頭市占率有望持續提升的行業背景下,華致酒行有望獲得更大的市場發展空間。

高端白酒為核心,名酒有望維持穩健增長

據德勤《中國白酒企業轉型升級之路》報告顯示,縱觀近五年白酒產業發展軌跡,名酒高端產品價格不斷上調,高端、次高端及區域強勢品牌白酒的營收增長明顯。從需求端來看,消費升級的驅動下,追求品質消費、健康消費、生態消費已經成為了這個時代的消費主旋律,“少喝酒、喝好酒”的品質消費理念成為白酒主流消費趨勢。供需兩側齊發力,促進白酒價格增長。

華致酒行正是以經銷名酒尤其是高端白酒為主,正符合了白酒消費升級的趨勢。據2021年財報,華致酒行的白酒板塊貢獻了87.53%的營收,其中又以茅臺和五糧液（000858）兩巨頭占比最高。在白酒產品向具備普遍認知的核心大單品集中、白酒品牌向名優酒企、名優產區集中的趨勢下,華致酒行受益明顯。

華致酒行通過與國內外知名酒企保持長期穩定的合作關系,銷售茅臺、五糧液市場爆款單品。2021年華致酒行銷售茅臺、五糧液產品實現收入約占整體收入約60%,從體量上看,采購額已名列前茅。展望未來,受益于酒類集中度提升趨勢,茅臺、五糧液均有望保持雙位數增速,作為優質經銷商,華致酒行從茅臺及五糧液中的采購額仍有望保持穩健增長。

發力直供渠道,新零售賦能線下門店

數字化轉型可為實現全產業鏈提質增效,建立新競爭時代的核心競爭力。

華致酒行上市后加速渠道下沉,構建起包括華致酒行、華致名酒庫、直供終端網點、KA賣場、團購、電商在內的全渠道營銷網絡體系,已在全國覆蓋約2000家連鎖門店及3萬余家直供終端網點。

順應渠道扁平化的行業趨勢,華致酒行加大直供渠道建設,拓展了3萬多家直供零售網點、20多家KA賣場以及團購和電商渠道,迅速占領終端零售的同時,減少流通環節,有效提高渠道運營效率。

2017年開始,華致酒行融合傳統線下銷售模式和O2O服務平臺,篩選優質零售網點客戶升級為“華致酒庫”、“華致名酒庫”。消費者可以在線上O2O平臺下單,華致門店就近實現快速配送,有效利用新零售賦能線下門店提效。

布局數字化新零售,幫助華致酒行實現以市場為導向,供應、生產、銷售整個鏈條及時應對市場變化做出快速反應。營銷鏈條的數字化轉型,利用技術手段與管理工具實現技術賦能、數據賦能,完成數字化“武裝”營銷隊伍,提升渠道透明度,并助力消費者驅動和精準營銷。

可以預見的是,白酒行業將延續結構性繁榮。在長期向好和行業分化的趨勢下,華致酒行作為龍頭企業,憑借其產品矩陣和數字化布局,下好高質量發展“先手棋”,在行業集中度提升的過程中將長期受益。

關鍵詞： 行業發展 華致酒行