普瑞眼科獲73家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司整體OK鏡的驗(yàn)配收入約占視光收入的50%（附調(diào)研問(wèn)答）

普瑞眼科（301239）10月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年10月27日接受73家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(資料圖)

問(wèn)：如何看待河北省醫(yī)用藥品器械集中采購(gòu)中心印發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展20種集采醫(yī)用耗材產(chǎn)品信息填報(bào)工作的通知》？

答：該消息發(fā)布后，市場(chǎng)對(duì)于政策也有不同的解讀。目前情況來(lái)看，非醫(yī)保的消費(fèi)醫(yī)療項(xiàng)目均有可能納入集采。OK鏡與種植牙不同，OK鏡驗(yàn)配實(shí)踐中一般不收費(fèi)，僅收取產(chǎn)品費(fèi)用。目前政策只是留在信息填報(bào)的階段，是否推廣至全國(guó)仍有待觀察，具體方向和影響暫時(shí)不明朗。但是近期國(guó)家的集采政策也趨于溫和，即使全國(guó)推廣OK鏡集采，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的盈利空間也還是有的，終端以?xún)r(jià)換量的經(jīng)營(yíng)方式也是符合市場(chǎng)邏輯的。

普瑞眼科目前在河北省并沒(méi)有開(kāi)設(shè)醫(yī)院，公司整體OK鏡的驗(yàn)配收入約占視光收入的50%，公司會(huì)努力通過(guò)透明價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、規(guī)范管理、良好口碑來(lái)進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展，提升OK鏡的市場(chǎng)占有率，取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和政策的挑戰(zhàn)。

問(wèn)：隨著一城兩院或多院的落地，同一城市的資源如何調(diào)配和聯(lián)動(dòng)？

答：就醫(yī)療行業(yè)而言，患者來(lái)源與區(qū)域半徑有關(guān)，而一城兩院或多院的戰(zhàn)略是為了針對(duì)性解決同城醫(yī)療服務(wù)半徑局限的問(wèn)題，對(duì)于大型和特大型城市，一城兩院甚至多院完全有必要性。短期看新開(kāi)醫(yī)院雖然對(duì)老院患者有分流的影響，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，醫(yī)院將覆蓋更多的周邊人口，對(duì)整個(gè)城市的收入增長(zhǎng)是有利的。

關(guān)于資源調(diào)配和聯(lián)動(dòng)方面，設(shè)立新院更有利于留住優(yōu)秀人才，老院的人才將有更多的上升機(jī)會(huì)，在新院擔(dān)任更重要的崗位。我們的服務(wù)宗旨永遠(yuǎn)是方便患者就近就醫(yī)，專(zhuān)家醫(yī)生同城流動(dòng)，而基礎(chǔ)的醫(yī)護(hù)人員和管理人員保持相對(duì)的獨(dú)立性。在市場(chǎng)投入方面，剛性的推廣費(fèi)用在兩院之間分?jǐn)偅岣咄度氘a(chǎn)出比，醫(yī)院之間同時(shí)受益?，F(xiàn)在四個(gè)地區(qū)已實(shí)施的情況來(lái)看，落地效果是良好的。

問(wèn)：公司各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的收入占比和毛利率是如何的？

答：前三季度各業(yè)務(wù)板塊收入占比變動(dòng)不大，因?yàn)樯虾Ｆ杖穑?02399）、烏魯木齊普瑞和蘭州普瑞的相繼停業(yè)，對(duì)毛利率造成一定影響。

問(wèn)：公司在選擇OK鏡廠家時(shí)是否有傾向性？

答：公司對(duì)于患者選擇OK鏡品牌時(shí)，并沒(méi)有過(guò)多傾向性，從數(shù)量上說(shuō)，目前國(guó)產(chǎn)品牌占比已經(jīng)略超過(guò)進(jìn)口品牌。

問(wèn)：視光業(yè)務(wù)中除OK鏡之外其他業(yè)務(wù)品種的占比如何？

答：在視光業(yè)務(wù)中，OK鏡收入占比約50%，護(hù)理液收入占比10%，框架及鏡片收入占比30%以上，剩余為藥品和弱視訓(xùn)練等項(xiàng)目。

問(wèn)：前三季度去年虧損醫(yī)院減虧情況如何？

答：今年整體受疫情影響較大，鄭州醫(yī)院今年將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，長(zhǎng)春醫(yī)院今年收入增長(zhǎng)較快，將處于微虧狀態(tài)，去年虧損的其他醫(yī)院暫時(shí)仍處在虧損中。

問(wèn)：三季度銷(xiāo)售費(fèi)用率變化趨勢(shì)如何？

答：銷(xiāo)售費(fèi)用率仍處在上升中，因疫情影響，相對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用較低的醫(yī)院停業(yè)后造成整體的銷(xiāo)售費(fèi)用率居高不下。公司也給不同醫(yī)院制定不同的銷(xiāo)售策略，分析銷(xiāo)售費(fèi)用的投入產(chǎn)出效率，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。今年預(yù)算中最主要的任務(wù)是降低市場(chǎng)費(fèi)用率，我們今年新開(kāi)的醫(yī)院以及正在籌備期的醫(yī)院，對(duì)我們的利率影響也是比較大的;

成都普瑞眼科醫(yī)院股份有限公司是一家集門(mén)診、臨床、醫(yī)療和醫(yī)療技術(shù)開(kāi)發(fā)為一體的專(zhuān)業(yè)連鎖眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為向眼科疾病患者提供專(zhuān)業(yè)的眼科醫(yī)療服務(wù)。公司的產(chǎn)品或服務(wù)主要包括屈光項(xiàng)目、白內(nèi)障項(xiàng)目、醫(yī)學(xué)視光項(xiàng)目和綜合眼病項(xiàng)目，具體包含了屈光手術(shù)、醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡、白內(nèi)障、青光眼、斜弱視與小兒眼病、眼底病、眼整形及淚道、角膜病等眼科全科診療項(xiàng)目。公司專(zhuān)注于眼科醫(yī)療服務(wù)行業(yè)10余年，公司已在北京、上海、天津、重慶、成都、武漢、昆明、蘭州、合肥、鄭州、南昌、烏魯木齊、哈爾濱、濟(jì)南、西安、貴陽(yáng)、沈陽(yáng)開(kāi)辦了18家普瑞眼科醫(yī)院，形成了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。公司已具備開(kāi)展眼科全科診療項(xiàng)目的能力，能夠及時(shí)有效處理各種眼疾問(wèn)題，在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域具有一定的品牌影響力。從連鎖醫(yī)院數(shù)量考量，公司是國(guó)內(nèi)非公立眼科醫(yī)療服務(wù)行業(yè)中規(guī)模位居前列的全國(guó)性眼科連鎖醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 普瑞眼科