世界快資訊：達(dá)因藥業(yè)以創(chuàng)新撬開增量市場(chǎng)

7月12日-15日，以“錨定‘穩(wěn)’增長(zhǎng)”為主題的2022米思會(huì)中國(guó)醫(yī)藥（600056）健康產(chǎn)業(yè)共生大會(huì)上，達(dá)因藥業(yè)及旗下品牌伊可新再次憑借在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力和專業(yè)推廣力等多方面的出色表現(xiàn)，雙雙登上“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”和“中國(guó)醫(yī)藥品牌榜”。

(資料圖片)

三大“錨點(diǎn)”整合終端觸達(dá)力

作為行業(yè)權(quán)威榜單，“中國(guó)醫(yī)藥品牌榜”的評(píng)選需參考“三大終端六大市場(chǎng)”終端監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中的品牌三年內(nèi)的各終端銷售金額和增長(zhǎng)率。此前，伊可新就曾多次上榜。

伊可新無(wú)自上市以來，多次獲得最受歡迎兒科藥物、中國(guó)化學(xué)（601117）制藥行業(yè)OTC優(yōu)秀產(chǎn)品品牌、健康中國(guó)品牌榜“西普金獎(jiǎng)”、兒童用藥類店員推薦率最高品牌、育兒網(wǎng)橙品清單媽媽口碑之選、媽媽網(wǎng)母嬰品牌口碑榜、寶寶樹金樹獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)。

為完善“醫(yī)院權(quán)威推薦，藥店方便購(gòu)買，專業(yè)品類教育”的核心市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，伊可新以品類教育、品牌曝光、口碑打造為三大錨點(diǎn)，從品牌精神、產(chǎn)品核心技術(shù)、消費(fèi)者訴求出發(fā)，多管齊下，以凝聚線上線下（300959）全渠道的終端動(dòng)能。

在線下，伊可新對(duì)終端服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、兒童健康知識(shí)培訓(xùn)，提高店員的專業(yè)素養(yǎng)，推動(dòng)兒童營(yíng)養(yǎng)與健康科普服務(wù)體系的完善，給予消費(fèi)者更佳的購(gòu)藥體驗(yàn)。此外，伊可新還每年舉行上百場(chǎng)社區(qū)公益行動(dòng)，為居民提供兒童安全用藥咨詢服務(wù)和健康義診。

值得注意的是，在探索數(shù)字化多元布局中，伊可新推動(dòng)醫(yī)藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的同時(shí)，使產(chǎn)品在同品類中的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)更為突出，不僅夯實(shí)了產(chǎn)品學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，也為其在市場(chǎng)端持續(xù)打破天花板，發(fā)展為市場(chǎng)龍頭添加助力。

在線上，伊可新以目標(biāo)用戶的需求為主導(dǎo)，以內(nèi)容為核心，以社交關(guān)系為紐帶，以分享與互動(dòng)為形式，占領(lǐng)用戶心智，解決用戶痛點(diǎn)，使品牌和用戶的關(guān)系更加緊密。值得一提的是，為解決家長(zhǎng)的育兒難題，伊可新在線上陸續(xù)推出《嬰幼兒家庭養(yǎng)育學(xué)院》、《小葫蘆對(duì)話大專家》、《請(qǐng)回答育兒專家》等育兒科普節(jié)目。7月初，第五季《嬰幼兒家庭養(yǎng)育學(xué)院》上線，伊可新傳遞安全和愛的形象也愈加深入人心。

如果說“中國(guó)醫(yī)藥品牌榜”是對(duì)伊可新終端觸達(dá)力探索成果的加冕，那么“中國(guó)化藥企業(yè)TOP100”則是對(duì)達(dá)因藥業(yè)在兒童制藥領(lǐng)域的專注和專業(yè)的高度肯定。

立足技術(shù)，以創(chuàng)新撬開增量市場(chǎng)

“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)系列榜單”通過組委會(huì)客觀公正的多維權(quán)威評(píng)選，主要聚焦于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力和專業(yè)推廣力。

為加強(qiáng)研發(fā)，達(dá)因藥業(yè)建新廠、更設(shè)備，成立兒童藥物研發(fā)技術(shù)中心和北京達(dá)因高科兒童藥物研究院，并組建了一支100余人的專業(yè)兒童藥物研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為兒童藥物的研發(fā)創(chuàng)新提供最扎實(shí)的硬件。

以伊可新維生素AD滴劑為例，相較于傳統(tǒng)魚肝油產(chǎn)品，伊可新處處體現(xiàn)“量身定制”原則：3:1的科學(xué)配比，更符合中國(guó)兒童實(shí)際需求；花生口味不似魚肝油的魚腥味，搭配粉綠小葫蘆的造型，兒童服用時(shí)的接受度更高。此外，伊可新在原料、囊壁技術(shù)、避光工藝上也都作了改良創(chuàng)新。

6月27日，由首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院主辦的“口服鐵劑在兒科應(yīng)用現(xiàn)狀調(diào)研與評(píng)價(jià)學(xué)術(shù)交流會(huì)”上，《基于體內(nèi)體外研究評(píng)價(jià)口服鐵劑在兒童人群的適口性》研究結(jié)果公布，在13種臨床常用鐵劑中，達(dá)因藥業(yè)的右旋糖酐鐵顆粒口味最佳，孩子最喜歡，這是對(duì)達(dá)因藥業(yè)研發(fā)實(shí)力的又一次有力論證。

除了著眼兒童用藥順應(yīng)性、適口性，達(dá)因藥業(yè)又一大研發(fā)重點(diǎn)是增量市場(chǎng)的兒童專用藥研發(fā)。

隨著兒童疾病譜的變化，兒童在血液、免疫、內(nèi)分泌及神經(jīng)系統(tǒng)疾病發(fā)病率逐年增加，為此達(dá)因藥業(yè)深入布局這些未被滿足的臨床用藥需求，開發(fā)罕見病用藥以及經(jīng)皮給藥、口溶膜、經(jīng)肺給藥等特殊給藥途徑的兒童專用藥的高端制劑，堅(jiān)持每年投入不低于年?duì)I收5%的科研費(fèi)用，進(jìn)行技術(shù)沉淀。

迄今為止，達(dá)因藥業(yè)累計(jì)申報(bào)的國(guó)家專利達(dá)90余項(xiàng)，已獲授權(quán)39項(xiàng)，獲批藥品生產(chǎn)批件30余張，承擔(dān)省級(jí)以上重大專項(xiàng)等課題近20項(xiàng)。

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