茅臺集團2021年交出高質量答卷 “五線”發展戰略行穩致遠

“2021年旗下茅臺股份公司營收破千億，金融板塊營收36.51億元，文旅板塊營收同比增長288.1%……”這是茅臺集團2021年高質量發展的答卷。

就在茅臺集團發布2021年年度報告前3天，貴州茅臺（600519）也公布了今年第一季度業績，實現營業收入331.87億元，同比增長18.25%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤172.45億元，同比增長23.58%。這是貴州茅臺發布的近三年來最好的“開門紅”成績單。

從兩份亮眼的數據看去，茅臺集團的“五線”發展藍圖正徐徐展開，“十四五”時期“雙翻番、雙打造”戰略目標正漸行漸近。

酒業板塊再提速

“聚主業”成效凸顯

2021年茅臺股份公司營收首破千億，醬香酒公司、習酒公司站穩百億臺階。作為茅臺集團的C位，酒業板塊發展一騎絕塵，去年實現營業收入1283億元。

茅臺酒2021年繼續領先，量價齊升。2021年茅臺酒實現銷售收入934.65億元，同比增長10.18%。從量價表現來看，茅臺酒銷量達到3.63萬噸，同比提升5.68%，銷售噸價257.8萬元/噸，同比提升4.26%，茅臺酒實現量價齊升。年初新推的戰略單品貴州茅臺酒（珍品）、茅臺壬寅虎年生肖酒，進一步優化了兩千元以上產品帶和價格帶，市場反響良好。

醬香系列酒發展穩健，2022年一季度增速喜人。數據顯示，今年一季度系列酒銷售達34.28億元，同比增加近30%，超過了茅臺酒17%的銷售增幅。尤其是茅臺1935新品推出后，一直供不應求，迅速占領千元價格帶市場，“茅臺醬香股份出品”品牌效應顯現。有專家認為，茅臺1935不僅搶占了千元價格帶制高點，還為一季報業績增長做貢獻，也給未來茅臺的增長注入新動能。

此外，習酒也站穩百億臺階，2021年增長速度超過70%，營業收入超過150億元。去年，習酒進行提質和瘦身，一方面提升君品習酒和窖藏1988單品銷售總量和占比，圍繞高質量發展目標，嚴格實施配額制度；另一方面瘦身低端產品線，對運營存在中高風險的授權品牌進行調整。通過貫穿全年的調整，習酒產品品牌更加向高端聚焦，價格體系也從源頭上得到穩定。站在百億新起點，今年習酒升級品牌戰略，錨定高端醬酒，走上高質量發展之路。

酒業板塊提速，得益于營銷體制改革的持續深化。如今，茅臺正加快建設數字化營銷平臺，推進以資源整合、數字融合、文化相合、品牌聚合、管服結合的“五合”營銷法，開啟茅臺營銷“美”時代。

今年新上線的i茅臺作為營銷體制改革的一環，是茅臺數字化營銷的探索實踐。i茅臺統籌了社會渠道商、茅臺自營店、電商渠道商，構建形成“一盤棋”的渠道格局。華創證券分析師最新發布觀點認為，茅臺“今年一季度增速亮眼”，新營銷系統上線，市場化改革更進一步，會維持較快增長。

金融產業深布局

培育業績重要增長極

2021年，茅臺集團與世界500強門檻的差距縮小至517億元人民幣。“十四五”期間，茅臺的戰略目標是邁進世界500強企業陣營。為達成這一目標，2022年，茅臺將發展目標定為實現營業總收入同比增長15%，高于此前的10%。

尋找新增長點來保證持續增長的擔子落在了金融板塊。早在去年11月，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍就與有關銀行、證券公司、保險公司、金融租賃公司等近30家合作金融機構座談，定調茅臺的金融布局，表示要不斷提高產融結合的能力，把茅臺的資源、資產和資本管理好，助力茅臺高質量發展?！耙龊媒鹑诎鍓K工作，大力發展金融產業，培育集團重要增長極。”丁雄軍表示。

茅臺集團發力金融板塊源自多年的積累。早在2013年，茅臺財務公司就已注冊成立。經過多年發展，茅臺集團在金融領域的觸角逐漸延伸至銀行、保險、租賃、投資等領域，構筑起“茅臺系”金融版圖。數據顯示，2021年茅臺財務公司完成凈利潤12億元，計算凈利率37%。

目前，茅臺財務公司正持續加大資本、資產、資金管理，提升金融產業能級，通過產融結合服務主業。其中，金融對茅臺供應鏈物流的現代化建設至關重要?！懊┡_供應要實現“鏈”接現代，物流和金融是重要支撐?！倍⌒圮娫诿┡_集團2022年度采購與供應鏈大會上指出，要發展供應鏈金融，建強供應鏈物流，打造安全高效的茅臺現代化供應鏈物流，確保茅臺生產經營穩定發展。

文化體系強感召力

高質量發展后勁足

為實現企業高質量發展，茅臺集團不斷進行文化賦能：聚焦“五線發展道路”中的紫線發展道路，著力打造品牌形象豐富文化內涵，構建茅臺文化建設體系。

在酒文化建設方面，圍繞茅臺文化的“人”“文”“史”“物”“藝”“禮”“節”“和”“器”九個系列，茅臺集團持續推動茅臺天街、中國酒文化城、茅酒之源等項目建設，將茅臺文化和酒文化元素融入其中，高水平地展示茅臺酒釀造工藝，開發茅臺文化的文創產品，賦予茅臺文化新的活力。

在文旅協同發展方面，茅臺文旅公司與貴旅文產公司合作，立足核心資源，整合區域優勢資源，搭建旅游渠道，打造茅臺文化展示基地，形成茅臺專屬文旅商業模式，探索“酒旅融合”深度協同和高質量發展。此外，茅臺還通過“貴州好物”創意旅游商品等文創旅游開發形式，不斷激活消費新動能，為茅臺高質量發展形成更加強大的文化聚合力、品牌擴張力和核心競爭力。茅臺集團年報顯示，文旅公司2021年營業收入同比增長288.1%，通過以文塑旅，以旅彰文，持續推進酒旅協同發展，成為集團主業新增長極。

香頌資本董事沈萌在解讀茅臺2021年財報時表示，茅臺的品牌效應及品牌的增值率非常強?！跋衩┡_這樣有很強的競爭壁壘、競爭護城河，意味著公司未來仍能夠保持高毛利率及高凈資產收益率?！鄙蛎日J為。

關鍵詞： 發展戰略 茅臺集團