維宏股份獲20家機構調研：公司是一家提供數字化制造核心技術及解決方案的高科技企業（附調研問答）

維宏股份（300508）4月25日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月25日接受20家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

主要交流內容如下：

問：1.介紹一下一季度情況

答：口頭交流，數字就不用像定期報告那樣精準。一季度收入9800萬，同比增長14%；凈利潤426萬，同比下滑73%；

扣非凈利潤845萬，同比下滑32%。

扣非后凈利潤和凈利潤的差別，主要是現金管理的理財產品，公允價值變動造成的，400多萬。扣非后凈利潤和主營業務收入背離的原因，主要原因在于生產成本。庫存物料成本我們采用移動加權平均法。我們在2020年曾經超額囤了一批原材料，當時價格相對還較低。所以2021年一季度生產成本還比較低。

去年原材料市場價格大幅上漲，移動平均之后現在的庫存物料成本已經和市場價格持平了。所以，一季度成本同比變化較大。

還有一個原因是去年4月份，公司調整過一次薪資，人力成本同比也有上漲。人員總數上沒大變化。

問：2.各行業的增長情況？

答：按照相對細分一點的劃分，大致情況：激光同比增長82%，金屬雕刻雕銑同比增長56%，木工同比下滑14%，3C同比下滑57%，水切割同比下滑39%，驅動器同比上漲8%，車床系統同比增加5%。

3C的下滑，其實只是發貨延遲造成的。四月份前面這幾周發貨比整個一季度發貨都多。

木工和水切割這兩個行業，確實是下滑。木工主要是家具行業，水切割主要是大理石和巖板切割，都是屬于家裝行業，這個與房地產高度相關，受政策影響比較大。

問：3.激光為何會有這么大增速？

答：首先這得益于我們這幾年在激光行業的持續投入，產品的性能和質量得到很大提升，并且形成比較完善的產品矩陣。

現在我們可以提供整套解決方案：激光切割控制系統、獨立CAD/CAM軟件、配件（噴碼、獨立隨動）、伺服系統以及物聯網解決方案。去年下半年推出的適用于中高功率段的總線型產品LS6000M，市場反映不錯。其次，就是頭部客戶的示范效應，腰部的一些中小型客戶也開始主動聯系我們，想采購我們的產品。我們緊抓頭部客戶的策略，看來是奏效了。

問：4.今年激光行業的重點規劃？

答：推出了獨立的專業版CAD/CAM軟件，專業版的平切、專業版的管切。3月份發布的。?平面坡口切割系統，LS20A，已經有客戶在試用。?還有兩款在研產品，平面切割的超高功率段產品LS10A以及管切坡口TU20A。

問：5.激光產品你們會推出總線型一體機嗎？

答：我們現在采用的是Ethercat總線。它只是一種通訊協議，并不完全受制于硬件的形態。我們的思路比較開放。采用總線式板卡的方式，可以將工控機部分的選擇權交給設備廠商。這樣在至少在外觀上就能出現差異性。我們其實具有很好的集成能力，其他行業我們就有一體機產品。激光領域，我們不強推一體機，但是我們也有提供工控機的能力。維宏自動化公司開發了幾款工控機，激光行業客戶沒有開發能力或者渠道，也可以用我們的工控機，如果有渠道、有價格優勢，可以自主開發或者采購工控機配我們的板卡，也沒有問題。

問：6.激光行業未來會發生價格戰嗎？

答：激光行業，目前國內主要廠商就我們兩家。競爭比較良性，大家都把精力花在產品上，不斷開發新產品，提高產品性能和質量。都在按照各自的思路快速發展。

我們不會主動采用價格戰手段。To B產品，特別是控制系統，是機床大腦，直接影響機床的加工效果，它的價值是終端用戶說了算。即使設備制造商選擇低價產品但是終端用戶不買賬，也是沒用的。所以，競爭的重點是要提高產品性能和質量。當然在其他一些競爭非常激烈、技術要求不高的領域，還是有可能的。

問：7.公司未來發展規劃？

答：未來主要是發展激光加工領域、金切領域和伺服驅動器領域。這個思路在我們產品線的組織架構上就體現出來了，去年下半年我們為了落實發展戰略把產品線調整為激光加工產品部、金切產品部、家具裝飾產品部和伺服驅動器產品部。激光領域還處于發展階段，我們會進行資源傾斜，優先保證發展。

金切領域是個巨大市場，容量非常大，大家可以關注中國機床工具工業協會網站的經濟運行數據。

問：8.疫情對公司的影響？

答：公司是3月29日凌晨封閉的。28日晚上，我們緊急完成兩件事情，一是召回將近四十人留守公司，保證公司部分工作可以開展；二是轉運一批貨到常州辦事處，作為臨時倉庫保證發貨。硬件生產，物料有庫存，封閉期間可以保持一定產量；

研發工作，研發人員可以遠程辦公，測試工作，留守人員可以在指導下搭建測試環境，影響相對較小。影響最大的是物流停滯，臨時倉庫應該已經發完，期間也曾經想方設法輾轉送幾批貨出去，但是還是有缺口。再持續封閉下去，庫存物料就可能出現不齊套的現象，某些物料出現缺貨，導致無法生產。希望能夠盡快放松物流，讓物資動起來。企業哪怕多承擔一些人的管控工作和責任。

問：9、如果缺貨會對哪個行業影響最大？

答：我們的Phoenix平臺其實是包括軟件和硬件，只不過硬件很早完成了平臺化，所以，后面Phoenix平臺內部在交流的時候就特指軟件平臺。硬件平臺化之后，我們硬件產品主要有三個系列，板塊類PM95；一體機類NC和NK系列。一張PM95卡，配上激光控制系統，就可以發貨給激光客戶，配上木工系統就可以發貨給木工客戶。同一個硬件，配不同軟件就可以發貨給不同行業客戶。關鍵在于配什么軟件。所以，這個影響不大。

問：10.集成的CAD/CAM和剛剛發布的獨立版本有什么區別？

答：之前集成在系統的CAD/CAM，功能比較簡單，也是免費的。最近推出的獨立版本，是可以作為一個獨立的工業軟件，功能更加全面，需要另外付費的。現在是以出售加密狗的形式，一次性買斷。

問：11.怎么看柏楚的策略？

答：他們專注于激光領域，做垂直整合。我們采用縱向賦能的方式，更加開放，積極擁抱其他核心零件廠商。我們從技術上已經分別和一些激光器廠商、激光頭廠商合作，打通三個核心部件的通訊，信息交互傳送，將他們采集的一些信息顯示在控制系統的界面，通過控制系統界面的專用模塊調整或控制激光器或激光頭的參數或狀態，讓整個設備操作更加簡單、更加智能。雙方實現目標的路線不一樣。

問：12.那些激光客戶為什么要更換維宏的產品？

答：首先是產品性質和質量保障。經過快速的追趕，我們產品性能和質量已經與友商不相上下。另外就是我們服務好。我們全國有將近有二十個服務網點，可以快速向客戶提供服務。

舉個例子，佛山一家客戶，向我們提出有個產品加工效果有問題，希望我們能幫他們解決困難。我們馬上派出技術人員實地觀看了加工現場，結合情況，推斷控制系統沒有問題，應該是其他方面問題。客戶認同了這個判斷。也就是說我們的產品性能和質量不是造成這個問題的原因，產品性能沒有問題。但是我們的技術人員沒有就此打住，而是繼續陪同客戶技術人員深入探討，后來向客戶提出優化加工的建議。客戶按照我們技術人員提出的加工方案重新加工，最后加工出來的工件沒有再出現問題，滿足了客戶的質量要求。顯然，這種服務已經超出了我們產品本身的服務范圍。但是，我們有意愿也有能力向客戶提供類似的增值服務。產品好，服務好的供應商，客戶總歸是喜歡的。

問：13.根據你講的，金切領域應該是公司未來的一個重點，那么是怎么規劃的？

答：金屬切削領域是個很大的市場，去年中國金屬切削機床產量60萬臺，歷史最高記錄將近有100萬臺。中國本身就是個制造業大國，在工業、民用品領域都離不開金切機床。中國制造業轉型升級，金切機床孕育著很大的機會。

去年收購南京開通，也是希望借機盡快進入到金切領域。開通面向車銑領域，目前主要為經濟型車床配套系統。合并之后，雙發優勢互補，維宏的技術研發能力，加上開通龐大的客戶基礎和行業經驗，希望逐步往中高端市場發展，未來形成上海總部以銑床加工中心、開通以斜車和車銑復合領域為目標的產品發展格局，爭取打破目前中高端金切市場以德系和日系為主的局勢。上海總部和開通已經分別有產品立項，對標發那科的中高端產品。期待能夠早日實現國產替代;

上海維宏電子科技股份有限公司主營業務為研發、生產和銷售工業運動控制系統和伺服驅動系統和工業物聯網。公司是一家提供數字化制造核心技術及解決方案的高科技企。公司的產品主要分為運動控制器和伺服驅動器兩大類，其中運動控制器又分為運動控制卡和一體化運動控制器。公司是目前國內少數完整掌握面向復雜曲面曲線的高速高精度運動控制技術核心技術并提供成熟商品化產品的企業之一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 解決方案 核心技術 維宏股份