柳藥股份（603368）4月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月31日接受9家機構單位調研，機構類型為保險公司、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

(一)介紹公司2021年度經營發展情況 2021年實現營業收入171.35億元,同比增長9.36%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.64億元,同比下降20.78%,公司的凈利率為3.74%。報告期內,公司凈利潤出現下滑主要是受國家集采尤其廣西本地GPO(藥品集團化采購)執行,導致相關品種降價明顯,影響毛利水平和競爭品的銷售。同時醫保按病種付費(DRGs)推動公立醫院強化藥占比控制,醫院端整體用藥量下降。此外,公司在2020年享受了社保減免等政策,而2021年相關政策取消,因此費用有所增長。公司業績增速的下滑是由于政策調整帶來的階段性影響,但公司自身經營保持穩健有序開展,在廣西區內醫藥市場份額繼續保持增長。隨著政策影響的逐步落地消化,以及公司根據政策變化調整品種結構,實施一系列創新增值服務,發展零售板塊,拓展高毛利工業板塊等,未來公司業績將逐步恢復并保持穩健增長。 從細分板塊分析:公司主營業務有醫藥批發、醫藥零售和醫藥工業三個板塊,披露其2021年實現業績情況。從收入和凈利潤結構看,工業板塊實現營收占比公司主營業收入的3.14%,而工業板塊扣非歸母凈利潤占比公司扣非歸母凈利潤的17.95%,工業板塊的凈利潤占比高于其在營業收入的占比,工業板塊逐步成為公司新的利潤支撐點。 （二）主要交流問題 公司與投資者就業務發展、行業政策及未來發展規劃等方面進行交流。

問：公司面對集采持續開展，如何應對？

答：公司對2021年經營情況進行了認真分析、總結。面對集采常態化落地，公司將主要從以下方面應對：

（1）強化成本費用控制，提高投資回報，確保投資效益。近年來公司加大了供應鏈延伸服務項目、工業投資項目等的投入，在零售方面也加大了藥店布局和服務創新項目投入。這些項目的實施對公司業務發展帶來了積極作用，但項目的持續投入也帶了壓力，公司的業務發展相關費用也持續上升，因此隨著集采政策帶來毛利率的下滑，我們需從自身降成本出發，開源節流，嚴格控制項目成本和費用支出，擴大項目效益。

（2）調整品種結構，提高器械耗材市場份額。在核心業務板塊（批發和零售），公司在廣西的藥品市場份額提升至40%多，規模持續擴大，在廣西區內的影響力和渠道優勢也更加明顯，公司將以此為契機，強化與優質制藥企業的合作，加快創新藥引進推廣，進一步提高市場份額。在器械耗材方面，公司在區內市場占比約7%左右，遠遠低于藥品在區內的占比，因此公司的器械市場份額仍有很大提升空間。公司將以器械耗材為突破口，通過實施器械耗材SPD項目推動集采集配落地，開展專業化服務，在器械市場快速突破。

（3）優化產業結構，加快工業板塊發展，提高工業對利潤的貢獻。公司工業板塊對利潤的貢獻在2021年已經逐步體現。隨著仙茱中藥科技、萬通制藥新生產車間、生產線的認證投產，我們中藥飲片、萬通制藥產能大幅提高，能夠滿足未來三到五年銷量增長的產能需求。同時新品的開發、產品質量的提升和品種的豐富，也為我們市場份額提升提供保障。此外，經過去年的技術提升、質量研究和承辦全國中藥聯盟會議，仙茱中藥科技的產品質量和品牌也逐步得到醫院客戶的認可，已經在進一步拓展各地市核心中醫醫院市場，同時萬通制藥、康晟制藥也加緊了省外市場的布局，未來市場規模有望進一步突破。從目前一季度情況來看，工業板塊市場銷量保持較快增長。在2022年，我們期望工業板塊對公司利潤貢獻達到25%以上。

問：在中藥產業方面今年公司如何規劃，仙茱中藥飲片放量如何？

答：前不久《“十四五”中醫藥發展規劃》發布，我們看到了未來行業發展的前景和方向。在中藥飲片、中藥配方顆粒發展方面，國家和地方出臺了許多有利政策，如中藥飲片醫院銷售可按不超過25%加成銷售，將更多的中藥飲片納入醫保范圍，允許基層醫療機構使用中藥配方顆粒等。這些都有利于提高中藥飲片和配方顆粒的臨床使用，提高市場銷售規模。公司在中藥產業發展方面，今年規劃將逐步釋放工業產能，同時以政策為契機推動飲片市場放量，提高終端市場銷售規模。此外，公司將加快中藥創新產業（300832）和配套服務項目發展落地，一是加快中藥配方顆粒項目的推進，目前我們已經完成生產人員、技術人員等的配置，著手產品備案上市工作，預計近期將完成約40個品種的備案工作，我們也已經開展產品上市前相關業務的布局和溝通，為產品上市做好準備。二是我們的柳州中藥共享煎煮中心項目已于去年四季度啟用，目前已經逐步建立與核心中醫醫療機構的平臺對接，預計日處方量可實現1000—2000張，后續我們將進一步擴大合作醫院，同時南寧中心也將加快布局合作，形成新的業務增量。公司預計今年中藥飲片全年能達到含稅5個億的銷售規模。

問：公司零售業務發展如何規劃？

答：由于電商線上分流、醫院回流等因素影響，傳統實體門店的銷售增長放緩，業績承壓。公司針對行業政策實際和市場情況，零售板塊將更加突出DTP藥店、院邊店、醫保雙通道藥店等特色藥店的發展，優化藥店布局，提高門店質量。同時推動醫保國談品種、慢性病用藥、創新藥等在零售渠道的引進合作，形成區別于其他普通藥店的差異化品種優勢。同時，以處方外延項目為抓手，加快與三甲醫院、城市共享平臺的合作，加快處方引流到藥店。目前公司已經跟十余家核心醫療機構開展處方外延項目，與多個城市平臺建立處方共享合作，我們在2022年將繼續增加合作醫院和城市，對已實施的項目積極推動處方流出，增加平臺流量，并依托零售藥店藥師服務團隊以及公司目前所設立的仙茱互聯網醫院，開展慢病服務、健康管理服務等，建立慢病群體、會員群體信息檔案，形成服務閉環，為零售帶來穩定的客戶群體。

問：公司與上海康達卡勒幅開展的高端器械生產研發項目進展如何

答：項目已于2021年12月奠基開工，目前正在進行廠房建設，公司已經著手人才引進，并安排技術人員到上海參加培訓。公司力爭今年完成部分產品線和技術的引進，在本土實現生產;

廣西柳州醫藥股份有限公司現階段主營業務以藥械批發和零售業務為核心，藥品生產研發和供應鏈增值服務為兩翼，第三方醫藥物流、醫藥電子商務等創新業務協同發展。公司醫藥批發和零售業務，經營品種包括各類藥品、醫療器械、耗材、檢驗試劑等。公司在全國醫藥商業企業百強榜中位列第17位，已連續多年位列全國醫藥商業百強企業前50強，銷售業績和配送效率領先全區同行，穩步發展成為廣西醫藥行業的龍頭企業和全國知名企業。

調研參與機構詳情如下：

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