“沸騰”的氣泡水：巨頭爭(zhēng)搶Z世代，0糖0卡能“造富”

“別讓年輕人跑了”，無糖市場(chǎng)開啟圍獵賽。

“0糖氣泡賽道又來了一位強(qiáng)勁玩家。” 3月中旬，朱丹蓬在朋友圈記錄下行業(yè)變動(dòng)。作為食品產(chǎn)業(yè)分析師，玩家扎堆進(jìn)場(chǎng)顯然已非新鮮事。

這位“強(qiáng)勁玩家”便是手握大單品“脈動(dòng)”的飲料巨頭達(dá)能。今年以來，氣泡水行業(yè)依舊“熱鬧”。新品牌東方鴻鵠斬獲數(shù)千萬美元A輪融資，“水中茅臺(tái)”農(nóng)夫山泉加碼非傳統(tǒng)碳酸賽道推出新品，網(wǎng)紅企業(yè)元?dú)馍殖掷m(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能，第6家自建工廠將落地江蘇太倉(cāng)……貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，當(dāng)前大眾熟知的飲料品牌幾乎都有氣泡水業(yè)務(wù)，甚至連海底撈也推出了氣泡水，被市場(chǎng)猜測(cè)這是欲做“火鍋界的元?dú)馍帧薄?/p>

事實(shí)上，無論是赤蘚糖醇的漲價(jià)、投資機(jī)構(gòu)的大筆“撒錢”，還是眾多企業(yè)的積極布局或跨界，都在側(cè)面印證一件事，氣泡水已成為近年來飲料市場(chǎng)的明星賽道之一。

目前，國(guó)內(nèi)的氣泡水行業(yè)尚處初級(jí)階段，跑馬圈地進(jìn)行時(shí)，隨著業(yè)內(nèi)創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，快速推新也在驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。“假如氣泡水市場(chǎng)有更多企業(yè)入局，有可能蠶食部分傳統(tǒng)碳酸飲料份額，或者擠占果汁等其他類別市場(chǎng)份額。” 業(yè)內(nèi)人士表示。

爭(zhēng)奪Z世代味蕾

Z世代的年輕人，已經(jīng)成為氣泡水的絕對(duì)主力。

“為什么喜歡喝氣泡水？”貝殼財(cái)經(jīng)記者隨機(jī)采訪了幾位氣泡水愛好者，都有著各自的理由。

“我的減肥圣水。每次好想吃甜食或者喝奶茶軟飲的時(shí)候，喝一口氣泡水，就感覺好像有滿足感了。一種代償行為。”

“因?yàn)槭俏覑鄱勾缘摹！?/p>

“瓶子好看。口味太多了，可以頻繁嘗鮮，我就是喜歡追求新鮮感。”

所謂“非傳統(tǒng)碳酸飲料”，即除了可樂、雪碧、芬達(dá)等之外，以氣泡水、新式碳酸飲料為代表的飲料類型。近幾年，以氣泡水為主的新式飲料，帶動(dòng)了更多“非傳統(tǒng)碳酸飲料”的廣泛崛起。

其中，元?dú)馍珠_啟了風(fēng)味氣泡水行業(yè)0糖0卡浪潮。

貝殼財(cái)經(jīng)記者自元?dú)馍址矫媪私獾剑谄放瞥闪⑶捌冢湎瘸闪⒘搜邪l(fā)中心，以0糖0脂0卡為敲門磚，圈粉追求健康的消費(fèi)者。

賽道已然開啟，資本聞風(fēng)而動(dòng)，但姿態(tài)謹(jǐn)慎，紛紛選擇先以投資入股的方式入局。而元?dú)馍殖蔀橥顿Y人眼中的“香餑餑”，天使輪、A輪、B輪、多輪戰(zhàn)投……最新報(bào)道顯示，成立尚未滿6年的元?dú)馍郑乐狄殉賰|美元。

今年1月，元?dú)馍职l(fā)布《2021年元?dú)馍謿馀菟M(fèi)洞察報(bào)告》顯示，“氣泡水的半壁江山，幾乎是由95后喝出來的。”

抓住年輕人的胃，成為吸金利器，老牌飲料企業(yè)自然躋身新賽道。

2019年，娃哈哈便推出氣泡水——“泡泡嗨趴”，主要面向的消費(fèi)群體是16歲至25歲的學(xué)生人群，宣稱“不添加蔗糖，飲用無負(fù)擔(dān)”。2020年，KellyOne推出的“生氣啵啵”蘇打氣泡水上市；2021年，王一博出任“生氣啵啵”全系列代言人。

農(nóng)夫山泉?dú)馀菟恕?糖0脂0卡”標(biāo)簽，還主打“0山梨酸鉀”。據(jù)了解，2011年，農(nóng)夫山泉引進(jìn)搭建了國(guó)內(nèi)最早的微生物控制難度比碳酸飲料更高的log6無菌冷灌裝生產(chǎn)線，用于旗下東方樹葉、茶π、NFC果汁、蘇打氣泡水等飲料的生產(chǎn)。截至目前，農(nóng)夫山泉擁有無菌生產(chǎn)線數(shù)十條。

“近年來，隨著氣泡產(chǎn)品消費(fèi)逐步升溫，以各種果味為主的新口味不斷涌現(xiàn)，為消費(fèi)者帶來新鮮口感。”東鵬飲料（605499）在其2021年年度報(bào)告中提到，“CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，氣泡水以高偏好度獲得90后飲料偏好榜單第一名。各種創(chuàng)新氣泡水品類相繼推出，如氣泡果汁、氣泡乳、氣泡茶等，豐富口感疊加，受到年輕消費(fèi)者的喜愛，市場(chǎng)銷量快速增長(zhǎng)。”

今年3月，手握脈動(dòng)大單品的達(dá)能官宣入局氣泡水領(lǐng)域，推出新品“靈汽”，宣稱“0糖0山梨酸鉀，疊加三種維生素”。

達(dá)能的入局，雖存在不少出手太晚的質(zhì)疑聲音，認(rèn)為其恐再難以占據(jù)消費(fèi)者心智。但更多解讀稱，玩家扎堆，也證明氣泡水還沒有到存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，仍有較大的增量空間，而達(dá)能的入局或許預(yù)示著，氣泡水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。

跑馬圈地進(jìn)行時(shí)，研發(fā)競(jìng)速、產(chǎn)能擴(kuò)張

熱錢涌入，入局者越來越多。

企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)氣泡水相關(guān)企業(yè)現(xiàn)存2040家，近幾年每年的新增注冊(cè)量維持在上百家：2017年新增303家、2018年新增315家、2019年新增501家、2020年新增516家、2021年新增201家。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，雖然前幾年碳酸飲料增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，但元?dú)馍职褮馀菟畯奶妓犸嬃侠锛?xì)分出來，主打的是“無糖”和“健康”，當(dāng)元?dú)馍窒騻鹘y(tǒng)碳酸飲料發(fā)起挑戰(zhàn)，并且以“0糖0脂肪”這樣的概念，以及小清晰風(fēng)格吸引了消費(fèi)者，確立了品牌定位。這個(gè)細(xì)分品類無疑更獲得年輕人喜歡，得到快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了碳酸飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展。故此會(huì)有其他品牌跟進(jìn)入局。

“假如氣泡水市場(chǎng)有更多企業(yè)入局，增加新概念和新的營(yíng)銷培育，可能某種意義上會(huì)做大這個(gè)蛋糕，氣泡水有可能蠶食部分傳統(tǒng)碳酸飲料份額，或者也擠占其他類別，比如果汁的市場(chǎng)份額。” 伍岱麒表示。

想要站上風(fēng)口的并非只有老牌巨頭，奈雪、喜茶等新品牌同樣試圖分杯羹。

“目前國(guó)內(nèi)的氣泡水消費(fèi)依然處于起步階段，但是業(yè)內(nèi)創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，快速推新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。”奈雪相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

入局者越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，也在倒逼整個(gè)產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)。

貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，在氣泡水市場(chǎng)快速立足的元?dú)馍郑m然具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，企業(yè)目前也面臨著兩大挑戰(zhàn)，其一是產(chǎn)能，另外便是質(zhì)量的再一次升級(jí)。

2月底，貝殼財(cái)經(jīng)記者自元?dú)馍址矫娅@悉，公司第6家自建工廠將落地江蘇太倉(cāng)，重點(diǎn)布局長(zhǎng)三角地區(qū)。元?dú)馍址矫娓嬖V記者：“江蘇太倉(cāng)工廠占地面積120畝，預(yù)計(jì)規(guī)劃6條生產(chǎn)線，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)能可達(dá)10億瓶。”

元?dú)馍窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于飲品行業(yè)的研發(fā)門檻而言，因行業(yè)、企業(yè)發(fā)展水平、階段而異。這個(gè)問題的關(guān)鍵在于是否真正做到用戶第一。對(duì)元?dú)馍值难邪l(fā)來說，真正的壁壘就在于深挖用戶需求。

在奈雪看來，自家產(chǎn)品能夠獲得消費(fèi)者喜愛，主要原因是“口味上的成功創(chuàng)新”。

“我們?cè)谏罡麣馀菟畼I(yè)務(wù)時(shí)，最看重、花費(fèi)最多時(shí)間精力的就是對(duì)產(chǎn)品的打磨，我們會(huì)擔(dān)心消費(fèi)者體驗(yàn)不好，比如氣泡是否夠綿密、經(jīng)過運(yùn)輸瓶體是否會(huì)變形、如何平衡氣泡與果味的口感。對(duì)此，研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)，對(duì)氣泡水的二氧化碳?xì)馊萘窟M(jìn)行梯度研究(從3.0-4.0倍），并在90后用戶中多次進(jìn)行口味測(cè)試，最后篩選出適口性最好的含氣量配方。”奈雪相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

國(guó)內(nèi)風(fēng)味氣泡水崛起，已然成為健康化、弱風(fēng)味、重觸感的新式飲品代表。

中金公司（601995）分析師認(rèn)為，氣泡水定位橫跨包裝水及碳酸飲料，2025年銷售規(guī)模有望超過300億元。此外，2021年尼爾森品牌及消費(fèi)者U&A調(diào)研報(bào)告顯示，2021年中國(guó)碳酸飲料銷售規(guī)模達(dá)到580億元，增長(zhǎng)率達(dá)到11%。其中非傳統(tǒng)碳酸品類占比達(dá)到18%，仍低于西歐的31%、美國(guó)的50%、日本的42%。也就是說，中國(guó)的非傳統(tǒng)碳酸飲料仍有較大的增長(zhǎng)空間。

朱丹蓬認(rèn)為，當(dāng)0糖氣泡賽道競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)，誰能洞察年輕人需求，誰最有可能在未來健康化的飲料市場(chǎng)中沖出重圍。飲料市場(chǎng)的主角永遠(yuǎn)是年輕人，嘗新則是每一屆年輕人的特點(diǎn)。既要好喝、有用，還要好看、好玩，這對(duì)品牌實(shí)力無疑是一大挑戰(zhàn)。

“造富潮”下：網(wǎng)紅養(yǎng)成存B面，0糖0卡是健康牌？

小小一瓶氣泡水，捧紅的不僅僅是幾個(gè)品牌，帶火的也不僅僅是一個(gè)賽道，行業(yè)“造富潮”下，惠及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

早在元?dú)馍肿呒t時(shí)，A股“元?dú)馍指拍罟伞弊线^山車，包括保齡寶（002286）、豐原藥業(yè)（000153）、奧瑞金（002701）、珠海中富（000659）等。

“減糖大勢(shì)所趨，元?dú)馍峙跫t赤蘚糖醇。” 天風(fēng)證券（601162）分析師表示。

保齡寶是功能糖行業(yè)龍頭，據(jù)公司觀察，目前在應(yīng)用赤蘚糖醇的終端產(chǎn)品中，元?dú)馍值刃落J飲料品牌旗下的0糖、低糖飲料率先得到大力推廣并受到廣大注重健康的消費(fèi)者的青睞，0糖、低糖飲料的市場(chǎng)培育和消費(fèi)者教育初見成效，給同行業(yè)帶來巨大的示范效應(yīng)。傳統(tǒng)飲料品牌如可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、達(dá)能、達(dá)利、東鵬特飲等也在迅速布局0糖、低糖飲料市場(chǎng)，為后續(xù)進(jìn)入0糖、低糖飲料市場(chǎng)的連鎖品牌如喜茶、奈雪等對(duì)赤蘚糖醇的使用起到了帶動(dòng)作用，促使中國(guó)的赤蘚糖醇市場(chǎng)爆發(fā)。

3月16日，保齡寶對(duì)外表示，消費(fèi)者控糖意識(shí)提升，蔗糖消費(fèi)5年來趨緩，年均復(fù)合增速不到1%，低糖或無糖產(chǎn)品平均復(fù)合增速為20%以上。全球蔗糖消費(fèi)量增速放緩，甜味劑替代蔗糖正普遍處于快速深化階段。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，早在2月，三元生物（301206）正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，上市當(dāng)天收盤價(jià)為128.01元/股，總市值超過170億元。

三元生物是國(guó)內(nèi)較早開始工業(yè)化生產(chǎn)赤蘚糖醇的廠商，客戶包括農(nóng)夫山泉、元?dú)馍帧⒖煽诳蓸贰⑾膊琛⒔覃溊傻取?/p>

2018年至2020年以及2021年1月至6月，三元生物的赤蘚糖醇平均單價(jià)依次為14946.66元/噸、14989.64元/噸、14897.44元/噸、18659.39元/噸。

2018年至2020年，三元生物赤蘚糖醇的毛利率依次為36.86%、43.63%、42.16%。

氣泡水行業(yè)不斷釋放紅利的B面，是大眾對(duì)宣稱0糖、無糖或代糖飲料是否真的更健康的質(zhì)疑。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員、營(yíng)養(yǎng)師王佶告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，目前市面上的無糖飲料，并不一定做到100%無糖。根據(jù)GB28050-2011食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《預(yù)包裝食品營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽通則》規(guī)定，固體或液體食品中每100克或100毫升的含糖量不高于0.5克，就可以標(biāo)注無糖。換言之，假設(shè)一瓶500毫升的飲料，含糖量低于2.5克，商家就可以標(biāo)榜為無糖飲料。

“所以，無糖飲料也不可以多喝，喝多了，照樣糖攝入量超標(biāo)。”對(duì)于無糖飲料對(duì)健康是否有危害，王佶表示，目前有相當(dāng)一部分無糖飲料，使用的是代糖。根據(jù)研究數(shù)據(jù)，代糖攝入過量，會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生負(fù)面影響。比如，對(duì)甜味的敏感性減弱，導(dǎo)致攝入更多的糖分以及導(dǎo)致部分人群出現(xiàn)腸胃反應(yīng)。

“當(dāng)然，適量飲用代糖飲料，對(duì)人體沒有危害，反而可以幫助一部分人逐步戒糖。”王佶稱。

北京協(xié)和醫(yī)院臨床營(yíng)養(yǎng)科主任醫(yī)師陳偉介紹，國(guó)外的一項(xiàng)研究通過長(zhǎng)期隨診發(fā)現(xiàn)，同樣喝碳酸飲料，喝無糖胖的人更多，得糖尿病的人更多。

“這是一個(gè)心理學(xué)，也就是說，我覺得我喝的是無糖的，我就多喝幾瓶，那么，喝多了這些無糖的，即使你的糖分比有糖的飲料攝入量要少，但是它里面刺激食欲的一些成分，照樣會(huì)引起你想吃其他東西。也就是說，你只是替換了飲品，而沒有從根本上改變生活方式，那么肥胖的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)是高的。” 陳偉分析。

陳偉表示：“我們現(xiàn)在是這么評(píng)判的，0卡0糖的飲品比有卡有糖的飲品是更健康更安全的，但是它與我們自然的水相比，仍然是不健康的。”

另外，氣泡水玩家混戰(zhàn)之時(shí)，還存在用專業(yè)術(shù)語玩文字游戲。

去年7月，上海市消保委點(diǎn)名“生氣啵啵”，指出其主打宣傳語中的“2.5倍氣泡”，其實(shí)“是在用一個(gè)專業(yè)術(shù)語忽悠消費(fèi)者”。所謂2.5倍氣泡，其實(shí)是一個(gè)專業(yè)術(shù)語，根據(jù)《碳酸飲料（汽水）》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這只是二氧化碳?xì)馊萘康娜莘e倍數(shù)。

上海市消保委表示：“關(guān)于2.5倍的氣泡到底厲不厲害，專家說，比如汽水在生產(chǎn)出廠時(shí)會(huì)往里注入二氧化碳，因?yàn)樵趦?chǔ)存密封期間，氣量也有一定損耗。但在保質(zhì)期的最后一天，一款合格的汽水也應(yīng)該含有1.5倍的氣容量。專家還表示，可樂的含氣量也有近4倍。因此，2.5倍含氣量不是什么稀奇的事。”

貝殼財(cái)經(jīng)記者閻俠 編輯 王進(jìn)雨 校對(duì) 楊許麗

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