勁仔食品獲43家機構調研：目前公司線上線下渠道的占比為二比八左右，這也符合休閑食品整體的渠道分布規律（附調研問答）

勁仔食品（003000）3月23日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月21日接受43家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司2021年整體經營情況如何？三、四季度業績改善的原因是什么？2022年是否能持續改善？

答：公司2021年業績穩健發展，全年實現營業收入11.11億元，較上年同比增長22.21%，魚制品、豆制品、禽肉制品分別增長15.94%、14.37%、64.49%。

2021年下半年，公司營收增長39.56%，扣非凈利潤增長45.66%，整體情況改善主要來源于多個方面的調整和布局。1、品牌方面：公司堅持走全國化、專業化的品牌路線。2020年公司上市，2021年4月份公司實現品牌名稱和企業名稱的統一，對于品牌的促進作用逐漸得到了體現。從消費者角度來看，在中式辣鹵風味的零食品牌中，“勁仔”品牌具有一定的知名度，公司上市后得到更多消費者和個人投資者的認可。從經銷商的角度來看，“勁仔”品牌的可靠度和市場競爭力進一步提升，合作的風險性更低，長期合作的意愿更強了。另外，公司在市場傳播方面對品牌進行了一些優化，通過年輕化的傳播渠道，主打全球熱銷鹵味零食等品牌定位，讓更多消費者了解和認可“勁仔”品牌。2、銷售團隊和渠道布建方面：公司自上市以來持續對銷售團隊和經銷商團隊進行優化。銷售人員方面公司引進了具備豐富行業經驗的高端人才，加強對銷售隊伍的考核和管理，實行更加科學的人才隊伍建設和淘汰機制，更加充分發揮銷售團隊的能動性；渠道布建方面，公司要通過經銷商的改革加強對渠道終端的管理能力，一方面新開發更加具備終端配送能力的經銷商，另一方面對終端網點覆蓋率較低，終端管理能力不足的經銷商進行優化，這是公司在渠道布建方面的改革方向。可以看到我們在新增500多家經銷商，新開經銷商業績貢獻較大，同時通過對存量經銷商的優化和精細化管理與服務，渠道管理能力也有所增強，這些變化將持續改善公司的業績。3、產品方面：公司在核心品類的優化和新品類推出方面都取得了一定成果。核心品類方面，公司以勁仔小魚為切入點，推出了大包裝系列產品。大包裝系列產品一方面填補了部分傳統規格不適合售賣的空白渠道，另一方面通過線下全渠道的終端陳列改善，提升了品牌形象和消費者的購買客單價。目前勁仔小魚大包裝系列獲得了不錯的市場反饋，豆干和肉干已經跟進大包裝系列產品的推出，相信能取得很好的市場表現。新品的開發方面，公司逐步完善公司產品矩陣，推出了短保豆干、魔芋爽、無骨鳳爪、手撕魷魚等等新品，配合三大核心品類打造更加豐富的終端陳列形象，也為更多的熱銷爆品提供基礎。

整體來講，2021年公司是在各方面持續改善的情況下穩定發展，2022年公司將會繼續加強品牌、渠道和產品等方面的改善。

問：休閑魚制品行業2021年發展趨勢如何？如何應對部分競爭對手進入公司所處賽道的情況？

答：休閑魚制品整個品類的趨勢是快速增長的。以前的魚制品，產品深加工的比例是偏低的，魚制品本身是一個很好的食材，只是過去受限于去腥、去頭、去內臟等各種技術以及生產工藝標準化、規模化等方面的限制，導致品類規模目前相較其他一些大品類來講稍有不足，但是它的增速是比較不錯的。

對于很多休閑零食企業而言，休閑魚制品一直是其產品品類之一，并非近期才開始布局。從長遠發展角度來看，有其他食品企業關注休閑魚制品行業是好事。零食這么多，特別是在辣味鹵味零食里面，目前的競爭格局其實還是屬于小品牌為主，非常分散的一個階段。如果更多的、有實力的大品牌一起來做，就能把這個魚類零食做的產品更加優質，更能滿足消費者的需求，市場更加火熱。未來零食不僅是不同企業之間的競爭，也是不同品類之間的競爭，我們應該做的是一起擴大休閑魚制品在渠道終端的份額，只有魚制品行業整體發展，更多消費者關注和喜歡吃休閑魚制品，企業才能擁有更多的競爭機會。勁仔在魚制品行業有一定的先發優勢，公司相信可以繼續夯實魚類零食領導者的地位。

問：2021年公司研發費用增加較多，2022年還會繼續保持嗎？主要的研發方向是怎樣的？

答：研發費用的投入力度還是會繼續保持。目前公司主要的研發方向有幾個：第一個是豐富品項完善產品矩陣。公司目前有小魚、豆干、肉干、魔芋、手撕素肉、鳳爪、鵪鶉蛋等七大產品系列。其中小魚、豆干和肉干作為三大核心產品已經進行了一定的品規優化，產品結構基本完善。2022年公司將按照發展規劃和市場需把七大系列產品進行進一步開發和優化，打造更加豐富的產品矩陣。

第二個是核心品類的革代和升級。2021年公司開發的短保豆干就是豆制品產品革代升級的案例。2022年公司將繼續加強食品創新升級，緊跟消費者需求，為消費者帶來更多更美味更創新的產品。第三個是食品基礎加工技術的研究。公司將持續對食品加工工藝進行改善，研究減脂減鹽加工技術、低溫殺菌標準化生產工藝研究與應用等項目，為消費帶來更健康更有品質的產品。

問：公司2022年對于市場建設規劃有沒有什么調整？如何看待零食很忙等專業零食渠道的興起？

答：公司堅持全渠道的發展戰略，線上和線下渠道都緊跟市場變化情況，對渠道布建策略進行調整和優化。目前公司線上線下（300959）渠道的占比為二比八左右，這也符合休閑食品整體的渠道分布規律。

線下渠道方面，公司的優勢是傳統流通渠道，更多覆蓋社區超市、學校、夫妻店等等終端，在大型KA超市、連鎖便利店等現代渠道方面相對弱勢。2022年公司會繼續精耕全國化的銷售網絡，開發空白網點，守住流通渠道基本盤，再通過產品結構的優化、經銷商的優化，提高大包裝產品的市場份額，逐步提升現代渠道方面的占比和市場競爭力。線上渠道方面，公司加強核心直營渠道管理，做好品牌形象和價盤管理，再進一步加強抖音、小紅書等新媒體渠道布局。

對于零食很忙等新興渠道，公司2021年就已經有所布局。該渠道的特點是定位明確，能解決不同類型消費者群體對零食的需求。針對這些渠道，公司緊跟市場形勢，為客戶提供了定制化的產品和服務。2021年，公司在好特賣、糖巢、零食很忙等零食連鎖渠道已經有所布局，今年將繼續加強合作，對公司線下渠道進行補充完善。

問：目前疫情的擴散對公司經營方面有哪些影響？如何面對成本提升的壓力？

答：疫情下主要關注幾個方面，第一個是市場方面：目前全國部分城市線上渠道的快遞和線下渠道的物流發運都受到了一定影響。公司會根據各地方的防疫政策，盡量減少下游物流配送對公司業務造成的影響。第二個是生產方面：公司生產基地積極響應政策，嚴格做好疫情防控工作，目前正常運營，后續還需密切關注疫情情況。第三個是原材料成本方面：全球疫情的持續影響對于原料價格造成一定影響。目前來看大豆、油等原材料都還在高位，疫情也會導致我們主要原材料鳀魚進口的檢驗檢疫、航運、通關效率等方面受到影響，會對生產成本形成一定壓力。

目前公司主要通過主要原材料的戰略采購、產品包裝優化、生產效益提升、費用優化等方式進行成本的管控。我們會密切關注經營成本變化情況，及時調整公司策略。

問：公司對于產品提價的規劃是怎樣的？

答：目前公司目前沒有進行價格調整，更重要的還是市場份額的提升，未來會根據市場及公司情況進行評估與調整。目前公司核心策略是通過大單品模式，把我們的渠道和產品矩陣打造的更加有競爭力，提升整體的市場規模。公司在優勢品類里有制造優勢和成本優勢，90%以上的產品是自主生產，市場規模提升帶來的效益提升非常重要。產品價格調整規劃要做好幾個方面的工作：第一是把渠道布建做好，加強空白網點和弱勢渠道的開發；第二是把大包裝產品推成功，占據好主流的渠道和貨架，做好終端陳列，提升終端品牌形象；第三是豐富品類，完善終端辣鹵零食品類里的產品矩陣。公司會按照節奏推進相關工作，逐步讓“勁仔”成為消費者認可的辣鹵零食領先品牌，形成公司的品牌護城河。同時，公司也會結合市場情況，關注和參考其他休閑零食，尤其是屬性相近的辣鹵零食企業的產品提價情況評估產品價格調整問題。

問：2022年公司是否按照股權激勵目標來實施？對于利潤指標是怎么考慮的？

答：2021年公司完成營業收入的增長目標，受原材料成本上漲、政府補助減少、股權激勵支付費用增加等因素影響，最終實現凈利潤8，493.89萬元，扣非后凈利潤7531.74萬元，同比增長0.79%。2021年第三季度以來公司盈利能力持續改善，公司2022年將繼續實施公司的戰略規劃。目前公司經營整體穩中向好，將依托現有團隊進一步提升公司效益，對于銷售費用、管理費用等更加嚴格地管控和優化，同時關注原材料成本變化，及時調整采購策略，優化生產工藝，降本增效，提升公司的盈利能力;

勁仔食品集團股份有限公司主營業務為休閑食品研發、生產與銷售。主要產品有魚制品、豆制品、禽肉制品等系列。公司主要品牌為“勁仔”、“別沒勁”、“博味園”、“長壽”等，主要口味包括麻辣、香辣、醬香、糖醋、湖湘勁辣、熱辣火鍋等多種口味。2021年，“勁仔小魚”被專業市場調研機構認證為“全球銷量領先的鹵味零食”；公司入選“農業產業化國家重點龍頭企業”。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 休閑食品 線上線下