匯川技術(shù)獲392家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司深圳總部，配合政府的防疫措施，安排員工居家辦公（附調(diào)研問答）

匯川技術(shù)（300124）3月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月18日接受392家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：近期國內(nèi)多地疫情反復(fù)，對公司有什么影響？

答：近期各地疫情確實有反復(fù)。公司深圳總部，配合政府的防疫措施，安排員工居家辦公；公司IT部門遠(yuǎn)程提供居家辦公保障；需要支撐公司生產(chǎn)交付的少部分員工在達(dá)到政府防疫要求前提下，努力保障業(yè)務(wù)推進(jìn)。蘇州工廠方面，在生產(chǎn)經(jīng)營工作照常推進(jìn)的同時，對于防疫工作持不松懈態(tài)度，針對生產(chǎn)場所持續(xù)加強(qiáng)衛(wèi)生防疫，對人員進(jìn)出進(jìn)行嚴(yán)格管控，為生產(chǎn)經(jīng)營保駕護(hù)航。

問：通用自動化板塊，整體上還是跟宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，公司對于今年行業(yè)本身的需求是什么樣的判斷？公司通用自動化業(yè)務(wù)下游近期的景氣度如何？

答：公司通用自動化板塊在2021年實現(xiàn)較快增速，尤其在2021年上半年，在行業(yè)本身需求呈景氣情形下，公司的這個業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了高速增長。不過，行業(yè)的高速增長不是常態(tài)。

2021年Q3以來，行業(yè)增速開始放緩，行業(yè)增速回歸到正常狀態(tài)。這種回歸，在目前看來是延續(xù)態(tài)勢。對于2022年通用自動化下游市場本身的發(fā)展，公司認(rèn)為依然能夠保持10%左右的增速。

從公司自身角度，下游拓展情況整體呈現(xiàn)比較好的局面。

除了在個別傳統(tǒng)行業(yè)表現(xiàn)稍弱，公司在下游大部分行業(yè)的拓展情況是較好的，比如：能源板塊、先進(jìn)制造板塊相關(guān)的行業(yè)，包括鋰電、光伏、風(fēng)電、手機(jī)、汽車裝備、半導(dǎo)體等行業(yè)，我們?nèi)员３州^好的增長態(tài)勢；在高端制造板塊的空調(diào)制冷和車用空調(diào)等行業(yè)，相關(guān)數(shù)據(jù)也表現(xiàn)較好。

問：今年供應(yīng)鏈形勢依舊緊張，公司是否會對伺服、變頻等主要產(chǎn)品進(jìn)行漲價？

答：公司產(chǎn)品價格整體上受兩個因素影響：市場需求和原材料供給形勢。對于公司來說，目前主要還是受原材料供應(yīng)形勢的影響。

公司對客戶供應(yīng)的產(chǎn)品不是完全統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)品，產(chǎn)品價格策略整體上會比較靈活。公司會根據(jù)不同客戶和不同競爭情況進(jìn)行梳理。同時，在目前供應(yīng)端趨緊的背景下，公司依舊要保持交付優(yōu)勢，發(fā)揮“有貨可交付、快速交付”的競爭力，我們正在努力。

問：公司伺服和變頻器的份額已經(jīng)做好較高的份額，未來是否會面臨空間瓶頸？

答：從市占率角度，雖然伺服和變頻器等產(chǎn)品的份額已經(jīng)做到在中國市場領(lǐng)先，但我們認(rèn)為還沒有到達(dá)天花板。對于如何持續(xù)提升這幾個主要產(chǎn)品的市占率，仍是作為我們重要的經(jīng)營指標(biāo)的。以下從可行性來說：

①公司產(chǎn)品和方案競爭力的持續(xù)提升，使之能匹配更多的高速、高精應(yīng)用場景。

②國產(chǎn)品牌競爭力和份額持續(xù)提升。在整體國產(chǎn)化紅利下，匯川作為國產(chǎn)品牌領(lǐng)先企業(yè)，仍是受益的；

③這兩年關(guān)鍵器件的供應(yīng)形勢也比較緊張，再加上疫情等外部環(huán)境的綜合影響，企業(yè)保供保交付的壓力非常大。匯川在過去2年緊抓市場變化，在保供保交付上做到比同行更好的狀態(tài)，未來我們有信心繼續(xù)發(fā)揮這個優(yōu)勢。

④海外市場是公司重點拓展方向。隨著出海策略的逐步落地，會逐漸帶動公司產(chǎn)品在全球市場的份額提升。

問：PLC產(chǎn)品拓展情況如何？去年8月以來增速很高，有沒有特別的原因？

答：公司通用自動化業(yè)務(wù)在2021年Q3以來呈現(xiàn)放緩趨勢，但從產(chǎn)品角度來看，PLC表現(xiàn)較好。自去年八、九月份以來，PLC產(chǎn)品每月呈現(xiàn)較高增長，有幾個方面的因素驅(qū)動：

①公司在2021年針對PLC拓展，提出“應(yīng)編盡編”的市場策略，即通過幫助客戶編程，實現(xiàn)客戶工藝在公司PLC產(chǎn)品上的實現(xiàn)，大大解決了客戶端工程師在使用公司PLC產(chǎn)品過程中面臨的易用性和熟悉度問題。通過編程策略的有效落地，幫助客戶工程師加深對我司PLC產(chǎn)品的使用習(xí)慣以及降低使用難度。

②去年八、九月份以來，市場不時面臨外資品牌PLC產(chǎn)品缺貨情形，尤其是在中高端應(yīng)用領(lǐng)域，這種情形給了我們較好的替代機(jī)會。

③隨著國產(chǎn)品牌PLC產(chǎn)品能力的逐漸提升，市場對國產(chǎn)化PLC的接受程度也逐漸提升。

基于以上幾個因素疊加，使得公司PLC產(chǎn)品增長較快，同時這也符合公司這兩年對于控制類產(chǎn)品的戰(zhàn)略要求定位。

問：公司對于定制化和通用化平臺的策略是如何去平衡的？

答：行業(yè)深度的定制化解決方案，是匯川跟外資品牌競爭時的有力武器。這個能力，也是我們趕超國際品牌和拉開與國內(nèi)對手的抓手。未來，“行業(yè)深度定制化”這個優(yōu)勢，我們是要持續(xù)發(fā)揮的。

在做到有定制化競爭力的同時，我們要考慮既要滿足客戶需求又要做到高效滿足，那么就需要在平臺上去下工夫，要做到在標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的平臺上去做定制化開發(fā)，因此，公司近幾年也十分注重提升產(chǎn)品平臺化的能力。通過IPD流程的重新打造，最終通過IT流程去支撐。

另外，平臺化的能力提升，也會給公司帶來較好的競爭力提升，體現(xiàn)在：

①公司的下游客戶都有自己的差異化需求。公司在滿足客戶定制化需求的時候要考慮投入產(chǎn)出比。內(nèi)部平臺化做好了，研發(fā)效率才會得到較大提升，最終也才能滿足更多客戶的不同類型、不同層次定制化要求。

②通過平臺的拉通，特別是技術(shù)平臺的拉通，使得產(chǎn)品性能得到提升。以控制類產(chǎn)品為例，公司控制類產(chǎn)品包括PLC、CNC、工業(yè)機(jī)器人控制器等，我們通過將這些同類產(chǎn)品的底層平臺進(jìn)行拉通，將這些產(chǎn)品在不同行業(yè)、不同客戶上應(yīng)用的具有競爭力的技術(shù)點融合到統(tǒng)一平臺上，最大化突出優(yōu)點、減少缺點，這是公司產(chǎn)品力提升的一個重要表現(xiàn)。③以平臺拉通帶來綜合成本降低。研發(fā)低成本是降本中的一環(huán)，但我們開發(fā)產(chǎn)品不能只看研發(fā)低成本，要從產(chǎn)品整個生命周期去追求低成本，這個成本包括采購成本、研發(fā)成本、制造成本、交付成本等方面。最終通過平臺化打造綜合低成本這個競爭力。

問：公司計劃在在南京投資建設(shè)新的生產(chǎn)基地，這塊是怎么個規(guī)劃？

答：公司工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)近幾年成長較快，目前主要依托蘇州工廠進(jìn)行產(chǎn)能落地，從現(xiàn)在狀態(tài)來看，現(xiàn)有產(chǎn)能無法滿足工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)較快速發(fā)展的需求。基于公司自身對工業(yè)機(jī)器人、絲杠等業(yè)務(wù)的未來發(fā)展規(guī)劃，公司計劃在南京投資建廠。

在工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)方面，公司需要繼續(xù)推進(jìn)以下工作：

①繼續(xù)完善機(jī)器人產(chǎn)品系列：SCARA產(chǎn)品目前已經(jīng)比較完善，競爭力已經(jīng)有較好的提升；接下來，圍繞六關(guān)節(jié)20KG以上的產(chǎn)品，要繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化落地。

②搭建新的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)線。公司要以規(guī)模化生產(chǎn)、生產(chǎn)效率提升和關(guān)鍵部件自制等措施去推動成本持續(xù)降低，從而持續(xù)提升盈利能力。

總體上，南京擬投新廠的規(guī)劃落地，將對公司實現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)提供較好的支撐;

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司主營業(yè)務(wù)是工業(yè)自動化和新能源相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司的主要產(chǎn)品包括①服務(wù)于智能裝備&工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的工業(yè)自動化產(chǎn)品，包括各種變頻器、伺服系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、工業(yè)視覺系統(tǒng)、傳感器等核心部件及電氣解決方案，②服務(wù)于新能源汽車領(lǐng)域動力總成核心部件，包括各種電機(jī)控制器、輔助動力系統(tǒng)等，③服務(wù)于軌道交通領(lǐng)域牽引與控制系統(tǒng)，包括牽引變流器、輔助變流器、高壓箱、牽引電機(jī)和TCMS等，④服務(wù)于設(shè)備后服務(wù)市場的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，包括智能硬件、信息化管理平臺等。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 匯川技術(shù)