2022年3月3日，麗人麗妝（605136）（605136.SH）披露2021年年度報(bào)告，營(yíng)業(yè)收入41.55億元，歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)4.11億元，同比增長(zhǎng)20.99%，扣非歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3.63億元，同比增長(zhǎng)17.32%。歸母凈利潤(rùn)連續(xù)8年雙位數(shù)增長(zhǎng)，毛利率提升至36.46%，降本成效顯著，業(yè)績(jī)連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，具備持續(xù)性和確定性。

另外，截至2021年12月31日，麗人麗妝總資產(chǎn)為34.34億元，相比上年度末增長(zhǎng)10.22%，歸屬于母公司凈資產(chǎn)為26.91億元，較上年度末增長(zhǎng)15.05%。

凈利潤(rùn)連續(xù)8年穩(wěn)健增長(zhǎng)降本增效成效顯著

梳理往年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2014-2020年麗人麗妝歸母凈利潤(rùn)始終維持雙位數(shù)增長(zhǎng)，呈現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，疊加2021年麗人麗妝全年歸母凈利潤(rùn)為4.11億元，同比增長(zhǎng)20.99%，扣非歸母凈利潤(rùn)為3.63億元，同比增長(zhǎng)17.32%，如此，麗人麗妝已實(shí)現(xiàn)連續(xù)8年雙位數(shù)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)效益突出。

與此同時(shí)，麗人麗妝的毛利率也實(shí)現(xiàn)了提升至36.46%。年報(bào)指出，2021年麗人麗妝電商零售業(yè)務(wù)毛利率相比2020年上升6.04個(gè)百分點(diǎn)，毛利率和凈利潤(rùn)雙雙大幅增加，降本增效成果顯著。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)賦能效率提升 投資孵化打開(kāi)更多想象空間

多項(xiàng)亮眼的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后，麗人麗妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。。

一方面，麗人麗妝持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，技術(shù)賦能優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，整體效率不斷提升。具體來(lái)看，麗人麗妝以O(shè)MS訂單管理系統(tǒng)、IMS庫(kù)存管理系統(tǒng)、WMS倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)等自研的IT系統(tǒng)為依托，無(wú)縫銜接采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、物流各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，為消費(fèi)者提供流暢、高效的購(gòu)物體驗(yàn)。

另一方面，在營(yíng)銷推廣方面，麗人麗妝以積累了十多年的品牌營(yíng)銷模型知識(shí)庫(kù)為基礎(chǔ)，結(jié)合消費(fèi)者輿情分析、各平臺(tái)特點(diǎn)以及廣告投放等數(shù)據(jù)分析能力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而達(dá)到廣告效益的最大化以及銷售轉(zhuǎn)化的提升，有效降低流量與營(yíng)銷成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

憑借出色的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷能力，麗人麗妝在運(yùn)營(yíng)店鋪的服務(wù)質(zhì)量全面提升，推動(dòng)全線合作品牌的品牌力提升，并收獲業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。

2021年，麗人麗妝以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力與品牌服務(wù)能力榮獲了包括“天貓六星服務(wù)商”、 “阿里媽媽六星服務(wù)商”、“阿里媽媽金牌全域生態(tài)伙伴”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。多個(gè)合作品牌獲得Alikey大快消服務(wù)紅榜、天貓TOP品牌力等專業(yè)榜單。

此外，自主品牌孵化以及適度的對(duì)外投資，也為麗人麗妝尋找到了更多利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

報(bào)告期內(nèi)，麗人麗妝品牌孵化進(jìn)展迅速，現(xiàn)已成功孵化多個(gè)自有品牌。財(cái)報(bào)顯示，2021年麗人麗妝不僅加大了自主美妝品牌的孵化力度，先后推出美壹堂、玉容初等自有品牌，同時(shí)投資了身體護(hù)理品牌怪力浴室、專柜級(jí)彩妝品牌Exacting等，進(jìn)一步豐富公司在美妝細(xì)分品類的品牌產(chǎn)品陣容。

在麗人麗妝的營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)需求洞察、運(yùn)營(yíng)管理等多維度助力下，上述新銳孵化品牌成長(zhǎng)迅速，口碑、銷量均在短時(shí)間內(nèi)得到突破，且市場(chǎng)熱度延續(xù)至今。在今年初的一場(chǎng)直播，美壹堂小綠洲面霜新品首播熱賣(mài)17000多件；怪力浴室的牛油果身體乳新品首播熱銷16000瓶。麗人麗妝多個(gè)孵化品牌深受年輕消費(fèi)者歡迎，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

另外，參與蘇州元?jiǎng)?chuàng)進(jìn)取創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）、蘇州寶捷會(huì)山啟創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）、上海景如投資中心（有限合伙）等專注大消費(fèi)領(lǐng)域孵化與投資的基金，也為麗人麗妝及時(shí)掌握行業(yè)變化，開(kāi)拓新品牌和新品類提供了進(jìn)一步的支撐，協(xié)同增強(qiáng)公司整體盈利能力。

首次披露ESG報(bào)告 社會(huì)責(zé)任持續(xù)強(qiáng)化

麗人麗妝首次披露了ESG報(bào)告，展示公司管理層對(duì)環(huán)境、社會(huì)責(zé)任及公司治理等可持續(xù)發(fā)展多方向的高度重視。

據(jù)了解，不同于傳統(tǒng)的追求財(cái)務(wù)績(jī)效的投資理念和企業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，ESG更關(guān)注企業(yè)在環(huán)境、社會(huì)責(zé)任、公司治理方面的績(jī)效，更提倡一種能在長(zhǎng)期中帶來(lái)持續(xù)性回報(bào)的經(jīng)營(yíng)方式。基于ESG評(píng)價(jià)，投資者可以通過(guò)觀測(cè)企業(yè)ESG績(jī)效，評(píng)估其投資行為和企業(yè)（投資對(duì)象）在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、履行社會(huì)責(zé)任等方面的貢獻(xiàn)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，在“雙碳”目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，未來(lái)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)ESG投資的需求將逐漸釋放。

麗人麗妝表示，公司董事會(huì)及管理層堅(jiān)信，只有積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，追求全行業(yè)上下游共同盈利，才能創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。2021年，麗人麗妝積極合規(guī)盡責(zé)，做好企業(yè)公民，回饋社會(huì)，為消費(fèi)者、品牌、行業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。

報(bào)告期內(nèi)，麗人麗妝先后向上海戲劇學(xué)院教育發(fā)展基金會(huì)、河南暴雨受災(zāi)地區(qū)、內(nèi)蒙古通遼寒潮受災(zāi)地區(qū)地進(jìn)捐贈(zèng)，社會(huì)責(zé)任進(jìn)一步強(qiáng)化。

小結(jié)：

分析認(rèn)為，隨著人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸減退，市場(chǎng)的快速變化正對(duì)品牌方的精細(xì)化、碎片化運(yùn)營(yíng)能力提出更高要求。麗人麗妝在深刻的消費(fèi)者洞察、高效的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)下，持續(xù)強(qiáng)化降本增效，提升盈利能力，并不斷探索自有品牌孵化等新增長(zhǎng)點(diǎn)，在這一行業(yè)趨勢(shì)變化中競(jìng)爭(zhēng)力已處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，從品牌診斷、廣告投放、營(yíng)銷方法論、日常精細(xì)化管理、購(gòu)物供應(yīng)鏈打造、售后服務(wù)到自有品牌孵化，麗人麗妝的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)打造已初現(xiàn)雛形。通過(guò)各環(huán)節(jié)賦能，麗人麗妝已逐步構(gòu)建起一個(gè)完整的品牌線上營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)，搶占消費(fèi)者心智，全方位提升運(yùn)營(yíng)效率和品牌資產(chǎn)，幫助品牌不斷做大做強(qiáng)，真正實(shí)現(xiàn)了上下游合作伙伴的多方共贏。

后續(xù)，麗人麗妝在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，堅(jiān)持高效營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)探索新平臺(tái)的可持續(xù)業(yè)務(wù)模式，疊加投資孵化滿足多元化消費(fèi)者需求，麗人麗妝將可進(jìn)一步提升自身長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力及行業(yè)龍頭地位的同時(shí)，更作為一個(gè)數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)，為更多品牌價(jià)值增長(zhǎng)賦能。

關(guān)鍵詞： 降本增效