獨家連線九安醫療董事長，十倍牛股背后有故事

春節后的三個交易日，十倍牛股九安醫療（002432）又收獲兩個漲停。

7日晚，公司發布異動公告稱，近期公司生產經營情況正常，內外部經營環境未發生重大變化。

次日，公司董秘在互動易稱，產能方面，公司會綜合考慮市場情況、訂單情況、原材料供給情況，以及勞動力供給情況等因素，合理安排生產相關事宜。

彪悍無比的股價，讓九安醫療在二級市場備受關注，也頗受質疑。

抗原自測盒并非獨家秘方，為何是九安醫療獨領風騷？

巨額訂單的真實性如何？

公司如何滿足暴增的訂單需求？

后疫情時期，上市公司如何規劃長遠發展大計？

帶著諸多熱點問題，記者近期獨家連線采訪了九安醫療董事長劉毅。:公司此前不是專注于體外檢測的企業，提前布局自測領域的決斷是怎么來的？

九安醫療董事長 劉毅：公司在研發、生產、銷售血壓計、血糖儀、額溫計等家用醫療器械的基礎上，向互聯網醫療服務解決方案提供商轉型，公司于2011年推出首款與手機相連的電子血壓計，得到了蘋果公司的大力支持，在美國硅谷設立了iHealth美國子公司，相繼推出了涵蓋血壓、血糖、體溫、血氧、心電、體脂等領域的個人醫療健康類智能IOT產品，并開始了慢病管理的模式探索，推出了糖尿病診療照護“O+O”新模式。

在2020年1月下旬新冠疫情剛剛流行時，公司快速響應，這是作為一家醫療企業表達態度、體現擔當、貢獻力量的時候，一分也不停、一刻也不慢、一分錢也不漲，全力支持公共衛生防疫。在支持完國內防疫工作的“上半場”后，公司開始支持海外防疫工作的“下半場”，其中重點在美國市場。

疫情應急物資重要的是有現貨，而且當時我們的美國子公司能做到24小時之內發貨，所以在美國額溫計銷量增長很快，iHealth品牌在當地也成為了家喻戶曉的品牌。在美國銷售額溫計的過程中，我們想到了口罩、抗原試劑盒這類其他抗疫物資。因為公司此前曾做過早孕試紙、血糖試紙這類體外檢測試劑，儲備了一定的技術和隊伍。2020年9月，得知英國已經開始大量使用家用新冠檢測試劑盒作為公共衛生防疫產品，但當時美國還沒有開始大量投入使用，我們認為這是個很大的機遇。由于有過額溫計的經驗，鍛煉了公司團隊，所以公司在這件事情上志在必得。

公司在美國設有子公司和團隊，本身熟悉FDA的相關情況，方便針對申請的各項事宜和FDA實時溝通反饋，而且可以在美國當地開展相關工作，美國團隊打了一場“攻堅戰”，按照FDA的要求完成了包括臨床試驗等在內的相關工作，最終獲得了FDA EUA授權。我們沒想到的是，FDA的應急使用產品授權的速度，本以為會比較快，實則比我們預期的速度慢很多，到目前為止，新冠抗原家用自測OTC試劑盒的獲批企業有12家。

：公司在2021年11月中旬在互動平臺表示，“試劑盒已經開始量產，在美國已經熱銷；月產能1億人份，估計到2022年初，產能增至每月2億人份。”其實當時還沒有收到大額訂單，公司為何釋放產能消息呢？

劉毅：美國FDA在EUA授權前曾與公司就產能問題進行溝通。我們按照當時的測算情況，綜合考慮中國當時的疫情控制良好、制造能力和供應鏈能力，以及該產品的生產難度，估算當時月產能可達約1億人份，估算2022年初月產能可達約2億人份。關于產能信息，美國FDA在其官網進行了公布。但提醒一下，產能和產量不是同一個概念。

這個前提是，產品擴產的投入可以通過加大人工實現，相比于我們公司的電子產品的擴產，投入和復雜性都較小，速度相對也會快。而如果未來產量減少，就不再需要繼續投入人工成本和費用，所以調整起來相對也靈活一點。

：據我們了解，市場上已有一些企業接到了九安醫療的代工合同。

劉毅：是的，我們有合作的代工企業。

：那如何確保代工產品的質量？

劉毅：公司對這個問題很重視，派駐員工在代工企業駐廠，嚴把質量關，以保障質量。

：當年口罩的重要原材料熔噴布因為短缺而價格暴漲，自測試劑盒是否會面臨同樣的問題？上游原材料的價格會隨著需求產生波動嗎？公司是否有自產的原材料？

劉毅：上游原材料是采購的。過去兩年，國內的企業也向海外市場大規模出口銷售了試劑盒產品，供應鏈的產能也隨之提高，原材料供應情況比較穩定，有隨供需產生波動的情況，但目前來說影響不大。

：九安醫療產品在美國的銷售完全是由美國子公司來負責嗎？

劉毅：是的。我們謙虛一點說，iHealth品牌現在在美國有一定的品牌知名度，常有美國媒體的報道。我們的產品是在和雅培、BD、羅氏、西門子等國際一流公司同臺競技，而且在美國HHS（由ACC代表采購）的相關試劑盒采購中，我們美國公司也簽訂了2.5億人份的采購合同，當地媒體有相關的報道，上市公司也發布了公告。

這不是一夜之間做到的，也不是撞大運。美國子公司是我們2011年設立的，經過了11年的投入和積累，如今的爆發，也是去年iHealth額溫計產品在美國市場成功的延續，iHealth品牌經歷了長期的市場推廣，用戶等方面已有一定的基礎。：剛提到的包括美國本土的雅培、羅氏、西門子這些企業，其實都有獲批快速檢測試劑盒，如果將來這些公司也找中國企業代工，那我們紅利期是不是就會縮短？

劉毅：是的，紅利是有期的，疫情也會結束的。

大家公平競爭，我們中國企業有自信。我們試劑盒產品的銷售情況前期也都發公告披露了。單從產品的包裝設計來看，包裝設計一目了然，非常搶眼。

另一個存在的問題是，如果這些企業來國內找工廠代工，他們的決策、商談合作過程應該也都需要時間。而在美國，現在則是最需要這個產品的時刻。總之，我們無懼與這些企業競爭。

：國外的疫情一旦得到控制之后，這個自測試劑盒是否會像額溫計一樣銷量趨于穩定的狀態？

劉毅：對，這是肯定的。不可能指望它始終保持疫情高峰期的銷量。

但同額溫計一樣，經歷了疫情，iHealth品牌在市場中會接觸更多的C端用戶，品牌知名度會大幅提高，更有利于我們推廣公司其他的產品。

：公司在風險提示中曾表述，美國有權隨時取消合同，有投資者會質疑合同的真實性、可靠性。

劉毅：盡管出于商業機密相關原因不便公開，但合作合同是公司發布公告時要在交易所系統備案的，是切實存在的。雙方是基于合作意愿簽署合同的，但這個風險（合同被取消）是客觀存在的，我們的風險提示是為了讓廣大投資者注意風險，理性投資。

我們負責相關業務的同事與采購各方的聯系都比較緊密，持續溝通，積極履行合同。

：公司盈利大增后，下一步發展怎么規劃？

劉毅：我們的核心戰略有兩個：一個是糖尿病診療照護“O+O”新模式在中國、美國的推廣；另一個是在新零售平臺上持續推出極致性價比的爆款產品。

在互聯網醫療領域，九安醫療已經堅持了11年。我們相信通過運用移動互聯網、物聯網，醫療服務一定能從醫院延伸到家庭。通過建立以醫生為核心的照護團隊，一定會讓慢性病管理與診療從院內延伸到院外，從線下延伸到線上。我們在2016年10月推出了糖尿病診療照護“O+O”新模式，現在我們在中國47個城市，約150家醫院都用這種方式管理糖尿病患者，入組患者的糖化血紅蛋白達標率從基線的35.75%提升到 72.31%，不良率降到5%以下，規范管理率達到71.31%。我們在美國也與40個診所合作。公司計劃在未來3年，和國內600家醫院合作建立照護中心。

此前我們多年的扣非凈利潤都是負數，主要是持續堅定的在這上面投入、探索、前進。我們希望大家能真正地了解我們到底在做什么，進而深度地解讀公司。

讓“糖尿病患者享受皇帝般的醫療待遇”，這是九安醫療一直努力的方向，我們還會繼續在更多城市與多家醫療機構合作設立照護門診，簽約更多醫生，努力提高服務糖尿病患者人數，形成專業的糖尿病照護管理體系。我們會做我們認為有意義、能夠解決問題的互聯網醫療企業。

關鍵詞： 牛股 董事長 醫療