健帆生物獲53家機(jī)構(gòu)調(diào)研:肝科產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋1500多家醫(yī)院，遠(yuǎn)航計(jì)劃和新生計(jì)劃都在有序推進(jìn)中（附調(diào)研問答）

健帆生物（300529）1月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月27日接受53家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司簡要介紹經(jīng)營情況（一）產(chǎn)品及推廣1、腎科方面：2021.11，健帆HA樹脂血液灌流器被列入國家衛(wèi)健委《血液凈化標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程(2021版)》；2021.10，健帆HA樹脂血液灌流器被列入《血液灌流在維持性血液透析患者中的臨床應(yīng)用上海專家共識(shí)》。健帆HA樹脂血液灌流的衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)研究結(jié)果在境外知名雜志發(fā)表了論文，研究發(fā)現(xiàn)血液灌流聯(lián)合常規(guī)血液凈化可以延長患者壽命，且具有性價(jià)比。

2、肝科產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋1500多家醫(yī)院，遠(yuǎn)航計(jì)劃和新生計(jì)劃都在有序推進(jìn)中。

3、重癥方面也保持著較快的增長態(tài)勢(shì)。

4、新產(chǎn)品CA細(xì)胞因子吸附柱于2021.12.10正式上市銷售，對(duì)膿毒癥患者有很好的治療效果，上市首日即在中日友好醫(yī)院使用救治了一名患者的生命。

5、海外市場(chǎng)也保持快速增長。

6、突C項(xiàng)目：公司也加強(qiáng)對(duì)C端工作，即直接為腎病患者提供服務(wù)，守護(hù)其健康。

（二）研發(fā)實(shí)力1、2021.11，獲評(píng)工信部“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”，含金度非常高。

2、2021年度共取得5個(gè)新產(chǎn)品注冊(cè)證，其中下半年取得3個(gè)注冊(cè)證。

3、截至2021年底公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)超600余人。

（三）產(chǎn)能擴(kuò)建1、珠海金鼎產(chǎn)業(yè)園2021.8.8封頂，預(yù)計(jì)2022上半年投產(chǎn)；

2、珠海總部灌流器新車間已投入使用；

3、珠海健帆園北區(qū)的透析器生產(chǎn)基地2021.7月竣工投產(chǎn)；

4、湖北健帆生產(chǎn)基地2021.12.6開工投產(chǎn)；

5、原材料樹脂生產(chǎn)基地健樹公司已于2021.12.31正式開工奠基。

（四）人員團(tuán)隊(duì)截至2021年底公司員工約2900人，其中營銷近1300人，研發(fā)超600人。

整體來說，公司保持健康、快速的成長，也對(duì)未來的發(fā)展充滿信心。

二、互動(dòng)提問環(huán)節(jié)

問：請(qǐng)介紹下公司本次參與深圳價(jià)格談判的最新情況？

答：深圳市本次價(jià)格談判是針對(duì)血液透析類醫(yī)用耗材的價(jià)格談判，其中血液灌流器總共有9家企業(yè)、共57個(gè)品規(guī)參與本次價(jià)格談判，最終中標(biāo)的共4家企業(yè)、共14個(gè)品規(guī)，其中健帆10個(gè)品規(guī)血液灌流器中標(biāo)，其他3個(gè)廠家中標(biāo)4個(gè)品規(guī)。

目前結(jié)果在公示階段，在本月29日公示結(jié)束后即是正式入選。價(jià)格方面，深圳市本次價(jià)格談判的規(guī)則要求價(jià)格保密，公示階段也沒有公開各個(gè)擬中選產(chǎn)品的價(jià)格信息，所以公司也不便主動(dòng)公開，這個(gè)價(jià)格只有終端醫(yī)院（即采購端）才可以看到。定性的來講，公司本次血液灌流器產(chǎn)品的價(jià)格略有下調(diào)，我們對(duì)這個(gè)結(jié)果是很滿意的。需要明確的是，本次價(jià)格談判的價(jià)格是指產(chǎn)品在醫(yī)院終端的價(jià)格，不是公司的出廠價(jià)，因此從利潤端來看我們認(rèn)為對(duì)公司的影響非常小。本次價(jià)格談判結(jié)果的有效期是兩年，相當(dāng)于未來兩年的價(jià)格都是參照本次價(jià)格談判的結(jié)果來執(zhí)行。

產(chǎn)品方面，本次公司10個(gè)品規(guī)的血液灌流器中選，且大都是公司近兩年陸續(xù)推入市場(chǎng)的新產(chǎn)品規(guī)格，如HA60、HA100、HA150、HA380，及KHA80和KHA200等，能滿足深圳市患者多樣化的治療需求。除血液灌流器外，公司控股子公司天津市標(biāo)準(zhǔn)生物制劑有限公司的4個(gè)不同品規(guī)的透析粉液產(chǎn)品也在本次價(jià)格談判中中標(biāo)。在此契機(jī)下，結(jié)合公司透析粉液生產(chǎn)基地的陸續(xù)投產(chǎn)，后續(xù)公司有信心快速地打開透析粉液市場(chǎng)。

整體來看，我們認(rèn)為本次深圳價(jià)格談判的結(jié)果是令人振奮的。健帆的產(chǎn)品自上市以來一直保持著高質(zhì)量水平，且價(jià)格一直比較穩(wěn)定，本次的中標(biāo)價(jià)格只是略有下調(diào)，也體現(xiàn)出政策層面“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的原則，而不是“唯低價(jià)論”，這種變化也是好的信號(hào)。因此我們認(rèn)為本次價(jià)格談判結(jié)果對(duì)公司未來的影響是積極的、深遠(yuǎn)的。

問：目前公司在深圳的業(yè)務(wù)量并不大，主要原因是什么？

答：目前公司在深圳的營業(yè)收入規(guī)模較小，去年僅為百萬級(jí)別的營收規(guī)模。

原因的話，我們認(rèn)為歸根到底是人的因素。不同業(yè)務(wù)人員的能力不同，做出來的結(jié)果差別很大。因此公司也會(huì)結(jié)合實(shí)際情況對(duì)不同區(qū)域的推廣人員進(jìn)行一定調(diào)整或針對(duì)性培訓(xùn)等等，通過提高推廣人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，從而促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和提升業(yè)務(wù)量。在深圳我們有信心今年實(shí)現(xiàn)千萬以上的營收規(guī)模。

問：如何看待本次灌流器產(chǎn)品在浙江省掛網(wǎng)？

答：在浙江省原本只能銷售用于中毒領(lǐng)域的血液灌流器，直到2021年底腎科相關(guān)的血液灌流器才成功納入浙江省的價(jià)格目錄，并同時(shí)進(jìn)了醫(yī)保，這其實(shí)對(duì)公司來說是個(gè)非常正面的政策調(diào)整。我們認(rèn)為浙江省將是公司未來新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，且業(yè)績?cè)鏊贂?huì)比較快。

問：海外業(yè)務(wù)推廣進(jìn)展？

答：整體而言海外市場(chǎng)保持著快速的增長。推廣方面，目前公司海外推廣主要兩大方式，一是與各國當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，即公司前期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)后，再由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商承擔(dān)主要的市場(chǎng)開發(fā)工作。經(jīng)過多年推廣，公司在海外已經(jīng)有了一定的積累，海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本上完成布局。二是公司的“新打法”，即優(yōu)先在部分國家發(fā)展本土化團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)自主推廣。目前公司已優(yōu)先選中10個(gè)標(biāo)桿國家打造本土化推廣團(tuán)隊(duì)，并借鑒國內(nèi)成功的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn)來推廣公司的血液灌流技術(shù)和產(chǎn)品。

人才方面，2021年8月公司新聘了一位副總經(jīng)理Caroline Xiaokui Jin，主要負(fù)責(zé)公司國際業(yè)務(wù)拓展等。她具有25年醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中8年血液凈化腎科及重癥領(lǐng)域，具備豐富的國際危重癥行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資源，對(duì)公司海外市場(chǎng)的拓展是“如虎添翼”。在今年四季度，公司又陸續(xù)引入數(shù)位海外高端人才，如全職的拉丁美洲業(yè)務(wù)顧問及歐洲顧問等，都將助力于海外業(yè)務(wù)的“遍地開花”。

專家團(tuán)隊(duì)方面，公司憑借原研原創(chuàng)的全血樹脂灌流技術(shù)贏得國際上多位頂級(jí)專家的認(rèn)可，并在去年6月與國際上6位頂尖醫(yī)學(xué)專家聯(lián)合成立多臟器支持療法（MOST）海外專家委員會(huì)，專家委員會(huì)可以協(xié)助公司在全球范圍內(nèi)推廣公司血液灌流技術(shù)及產(chǎn)品，開展海外循證醫(yī)學(xué)證據(jù)及臨床研究等，包括臨床方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品入院試用、循證醫(yī)學(xué)證據(jù)解讀、論文發(fā)表及指導(dǎo)、授課等方面。海外專家委員會(huì)的影響力不僅限于海外市場(chǎng)，對(duì)國內(nèi)業(yè)界也會(huì)很大的影響力，將有利于公司血液灌流技術(shù)和產(chǎn)品在全世界的推廣。

綜上，我們對(duì)國際市場(chǎng)的快速發(fā)展是非常有信心的。

問：海外產(chǎn)品的定價(jià)策略如何？

答：海外產(chǎn)品的終端價(jià)比國內(nèi)要高一點(diǎn)，因?yàn)楹Ｍ庑枰鲊?dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行推廣銷售等。利潤端來看國外的比國內(nèi)略高。

問：2022年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的公司業(yè)績只考核營業(yè)收入，且新增設(shè)置了分檔考核，是基于怎樣的考慮？

答：（1）公司最新一期股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃將營業(yè)收入作為公司層面的業(yè)績考核，是跟公司目前聚焦于擴(kuò)大營業(yè)收入規(guī)模的策略是相一致的。但公司仍會(huì)重視利潤額，也有信心凈利潤會(huì)保持增長。

（2）本次激勵(lì)計(jì)劃的籌備過程中公司新聘了咨詢機(jī)構(gòu)，也建議公司將營業(yè)收入設(shè)置分檔考核，且實(shí)操中有很多其他上市公司也有類似的條款設(shè)置。考慮到未來或出現(xiàn)非正常的、極端情況等，因此公司綜合考慮后采納了這個(gè)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，也是更合理的。

（3）公司層面的業(yè)績考核是最基礎(chǔ)的考核，其實(shí)公司更重視對(duì)各個(gè)部門和個(gè)人的考核。公司已建立了全面、系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己梭w系，在公司層面的年度業(yè)績達(dá)成后，更會(huì)嚴(yán)格按照個(gè)人的年度績效考核結(jié)果對(duì)員工進(jìn)行解禁，在公司的歷次解禁中每年約有20%~30%的期權(quán)或限制性股票因激勵(lì)對(duì)象的個(gè)人績效考核結(jié)果未達(dá)到“良好及以上”等而不能解禁。因此公司上下定會(huì)全力以赴，為實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長而努力奮斗;

健帆生物科技集團(tuán)股份有限公司主要從事血液灌流相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品有血液灌流器、血液凈化設(shè)備、血液透析粉液產(chǎn)品。公司系國家高新技術(shù)企業(yè)，“高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹脂的創(chuàng)制”項(xiàng)目曾獲“2009 年國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，承擔(dān)兩項(xiàng)“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目”、三項(xiàng)“國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”；被認(rèn)定為“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 計(jì)劃 都在 多家