億嘉和獲66家機構調研:公司消防機器人的應用場景主要是變電站、電廠、化工廠等場景（附調研問答）
億嘉和（603666）1月17日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月14日接受66家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。
投資者關系活動主要內容介紹：
一、向機構介紹公司的基本信息、產品信息、業務版塊、經營理念等情況億嘉和定位于特種機器人公司，面向電力、消防、軌道交通、石油石化等各個行業進行智能機器人的研發、制造和推廣應用。
公司當前有4個業務板塊：作業機器人板塊、消防機器人板塊、巡檢機器人板塊以及數字化解決方案板塊。公司從2014年開始研發巡檢機器人，推出了系列化巡檢產品，2018年上市后加大了研發投入，推出了作業機器人、消防機器人和數字化板塊，近幾年在業務上均持續保持高速增長。
近年來隨著電網數字化智能化投資加速，公司在智能運維領域和客戶一起做了很多創新，包括作業機器人、消防機器人等都是和客戶研討需求調研、產品定義，再開展產品研發、小規模試點推廣，最終形成規模營收。
我們認為機器人和智能運維領域還是在起步階段，公司做了大量的產品、技術創新，目前還沒有與我們的產品版塊和技術完全相同或者對標的企業，公司在行業內目前處于領跑位置。所以我們非常重視產品創新，2020年營收接近15%用來投入研發。公司在南京、深圳分別設立了南京研發中心、深圳研究院。南京研發中心專注于當前的產品開發和交付；深圳研究院專注于新技術、平臺及技術、孵化產品的研究和開發。研究和開發獨立的模式為公司提供了持續的的產品研發pipline和技術護城河，成為公司持續高速增長的發動機。
二、交流環節：
問：公司產品能解決客戶哪些痛點和問題？
答：1、幫助客戶解決低效勞動人力短缺問題。早期變電站等高壓場所有很多常駐運維人員，但隨著客戶資產持續增加，運維人力無法同比例增加。通過機器人等智能運維手段，現在大多數變電站已經做到無人值守了。
2、幫助客戶解決高壓作業的安全問題。電網作業環境比較危險，都是10kV以上的高壓環境，還有很多高空作業。如果沒有完全按規程作業，或者設備出現異常，就可能造成人員傷亡。消防機器人也是解決人員安全問題。
3、幫助客戶解決帶電作業工作量。用電可靠性是電網非常重要的指標，每年都會持續提升。把例行停電檢修改為帶電檢修可以很好的提升用電可靠性，減少停電時間。帶電作業機器人在這方面會有很大幫助。
問：公司產品的生命周期？
答：公司產品實際生命周期長短受應用情況的影響而有所差異，一般情況下，客戶對產品質保期要求3-5年左右。
問：公司產品的交付周期？
答：不同產品和項目的交付周期會有一定的差異。從公司角度而言，在拿到訂單后，公司目前的產能不會成為影響交付的因素，可以根據客戶要求及項目情況進行生產、交付。有預測的情況下3-6個月可以完成交付。
問：行業的競爭格局如何？
答：巡檢機器人從2014年開始做，當時技術門檻比較高，能做的廠家很少。
到2018年產業鏈成熟了，進入的廠家就多起來了。但機器人的投入要求比較高，研發、產品迭代、質量、服務等方面如果跟不上，就會被淘汰。所以現在已經集中到少數幾家企業了，我們的規模較為領先。
作業機器人、消防機器人是我們的創新產品，在電力領域目前處于領先地位。
問：除了電網，公司是否考慮向其他行業延伸？
答：公司近幾年一直在積極拓展其他行業的客戶，在發電、軌道交通等其他行業都有項目和產品應用。
問：公司消防機器人主要應用場景有哪些，主要解決哪些問題？
答：公司消防機器人的應用場景主要是變電站、電廠、化工廠等場景，公司有多款消防機器人產品，其中自主式消防機器人，可以在出現火災隱情后自主到現場滅火，提前壓制/撲滅火情，為消防滅火爭取寶貴的時間。
問：公司目前是否有海外業務？未來海外市場推廣情況會如何？
答：公司目前無海外業務。海外市場與國內有較大差異，目前仍以國內市場為主。
問：公司數字化解決方案中的變壓器PHM系統，主要是解決什么問題？
答：變壓器是電網最重要的設備，變壓器出現問題可能會導致停電等事故，所以客戶非常重視變壓器的健康狀態，希望能做到有效的故障預測。針對客戶的需求我們開發了一套變壓器PHM系統，融合了變壓器的物理、電氣、振動等模型，結合大量的歷史數據和故障庫，結合深度學習等算法，為客戶提供變壓器的健康度管理和故障預測。這套系統可以應用在電網變電、配電、電廠、軌道交通、石油石化等多個行業;
億嘉和科技股份有限公司主營業務特種機器人產品的研發、生產、銷售及相關服務。目前公司主要產品有巡檢類機器人、帶電作業機器人、室內巡檢操作機器人、消防機器人等產品。公司室外巡檢機器人、室內巡檢機器人、帶電作業機器人等產品，均已多次迭代升級，產品的整體穩定性、功能優越性、環境適應性等方面不斷突破，綜合能力已達國內較為領先水平。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中庚基金 | 基金公司 | -- |
| 興全基金 | 基金公司 | -- |
| 華夏基金 | 基金公司 | -- |
| 南華基金 | 基金公司 | -- |
| 博道基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉實基金 | 基金公司 | -- |
| 富國基金 | 基金公司 | -- |
| 新華基金 | 基金公司 | -- |
| 易方達 | 基金公司 | -- |
| 東吳證券 | 證券公司 | -- |
| 中信建投 | 證券公司 | -- |
| 易同投資 | 陽光私募機構 | -- |
| 朱雀基金 | 陽光私募機構 | -- |
| 淡水泉投資 | 陽光私募機構 | -- |
| 鴻道投資 | 陽光私募機構 | -- |
| 中國人保資產 | 保險公司 | -- |
| 國華保險資管 | 保險公司 | -- |
| 平安資管 | 保險公司 | -- |
| AIA Group | 海外機構 | -- |
| Allianz Global Investors | 海外機構 | -- |
| Artisan Partners L.P. | 海外機構 | -- |
| Asset Management | 海外機構 | -- |
| BNP Paribas | 海外機構 | -- |
| Carmignac Gestion | 海外機構 | -- |
| Dymon Asia Capital | 海外機構 | -- |
| Hel Ved Capital | 海外機構 | -- |
| Indus Capital Partners LLC | 海外機構 | -- |
| Kadensa Capital Limited | 海外機構 | -- |
| Limited | 海外機構 | -- |
| Lion Global Investors Ltd | 海外機構 | -- |
| Macquarie | 海外機構 | -- |
| Management | 海外機構 | -- |
| Millennium Partners | 海外機構 | -- |
| Oasis | 海外機構 | -- |
| Ovata Capital Management | 海外機構 | -- |
| OXBOW | 海外機構 | -- |
| Oxbow Capital Management | 海外機構 | -- |
| PAG | 海外機構 | -- |
| Point72 Asset Management LP | 海外機構 | -- |
| Polymer Capital Management | 海外機構 | -- |
| Wellington Management Group LLP | 海外機構 | -- |
| 安聯投資 | 海外機構 | -- |
| 花旗銀行 | 海外機構 | -- |
| GIC | QFII | -- |
| Advisors LLC | 其他 | -- |
| Capital Limited | 其他 | -- |
| Impax Asset | 其他 | -- |
| Luxence | 其他 | -- |
| MacKenzie Financial Corp | 其他 | -- |
| Management Hong Kong | 其他 | -- |
| Management Limited | 其他 | -- |
| Management Pte Ltd | 其他 | -- |
| Schonfeld Strategic | 其他 | -- |
| Seiga Asset | 其他 | -- |
| Strategic Vision Investment Limited | 其他 | -- |
| Timefolio Asset | 其他 | -- |
| 保銀私募 | 其他 | -- |
| 南銀理財 | 其他 | -- |
| 天合資產 | 其他 | -- |
| 拾貝投資 | 其他 | -- |
| 普徠仕 | 其他 | -- |
| 杭銀理財 | 其他 | -- |
| 申九資產 | 其他 | -- |
| 聚鳴投資 | 其他 | -- |
| 銘基國際基金 | 其他 | -- |
| 高熵資管 | 其他 | -- |
責任編輯：孫知兵
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