新天藥業獲17家機構調研:公司于2018年建立OTC事業部，目前公司產品覆蓋8萬余家藥店（附調研問答）

新天藥業（002873）1月13日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月12日接受17家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司有關情況介紹1、主要發展歷程公司于1995年8月成立，從事現代中藥制藥近三十年，主要從事婦科領域、男性泌尿科領域等中成藥的研發、生產和銷售。2017年5月在深交所掛牌上市，2019年12月成功發行可轉換公司債券，2021年4月推出股權激勵計劃暨“三年倍增”目標計劃。2、主要產品管線公司產品以獨家、專利品種為主，主要產品管線中，婦科產品類占比約70%，泌尿系統類占比約20%，清熱解毒類以及其他產品占比約10%，公司目前主打產品包括坤泰膠囊、苦參凝膠、寧泌泰膠囊、夏枯草口服液等婦科系列、泌尿系統品種及相關領域“第二梯隊”相關產品線。

3、戰略目標規劃（1）繼續堅持做“說得清、道得明”的現代中藥，做適合“臨床價值的好藥”；堅持以“弘揚民族醫藥文化，增進人類健康福祉”為企業經營發展愿景。

提升中藥產品的標準，在“療效+安全”兩個核心要素上，自我定義并提升自有產品的研發（及二次開發）與臨床研究標準；以現代中藥（臨床診斷標準+臨床數據的量化分析）的研發邏輯，在療效與安全性方面，實現臨床價值效用的產品研發立項與市場推廣的核心制藥理念。

（2）中藥創新藥研發戰略：經過多年的發展，新天藥業已經形成“二三四”的研發格局。“二”即研發布局于上海、貴陽兩地；“三”是建立了上海海天醫藥、上海碩方醫藥、貴陽新天藥業三大研發基地；“四”為構建了中藥新藥創新研究中心、上海碩方醫藥、貴陽新天技術中心、產品醫學研究部等四大研發模塊。

新天藥業的中藥研究不僅是簡單的中藥新藥成藥性研究，而是貫穿于中藥新藥從發現、研發、生產到上市后再評價的所有階段，形成符合國家藥品法律法規要求、符合中藥研發規律且具有企業自身特點的研發體系。新天藥業的中藥研發具備“系統性、領先性、獨特性”特點；形成了符合國家藥品法律法規要求、符合中藥研發規律且具有企業自身特點的研發體系。

公司將繼續加大科研隊伍建設與投入，努力在國內中藥領域，實現成為中藥創新藥的“孵化”基地，將逐步成為公司未來戰略布局的發展“引擎”。

（3）市場戰略：繼續增加醫院、院外市場覆蓋率，大力拓展OTC市場，擴展產品適應癥、加大實現新劑型產品的市場投放力度，同時加大互聯網線上銷售投入，實現OTC系列“OMO線上+線下一體化”營銷模式，力爭將公司產品在OTC渠道銷售占比提升到50%及以上。

（4）品牌打造：未來2-3年，力爭實現細分領域領導品牌；未來3-5年，力爭實現行業“大單品+強品牌”目標。系統打造“臨床價值產品+符合商業邏輯價值”的藥品品牌。

（5）資本市場戰略：公司將繼續堅持“以股權激勵+業績增長為基石”的“三年倍增”增長模式；繼續提升“凈資產規模提升+股本擴充”的資產配置戰略布局；繼續推進引入戰略投資和機構投資者的股東結構優化計劃；繼續籌劃再融資計劃規劃；繼續保持對“小分子化藥產業”的關注，適時推進對大健康產業的規劃布局；同時，公司將繼續拓展產品領域，擇機并購合適的婦科、兒科、男科及慢性病品種。

問：公司在處方藥銷售方面如何提高產品銷量？

答：在處方藥銷售方面，公司將從以下方面繼續提升產品銷量：一是提高各類產品在醫院的覆蓋率，包括提升醫院及區縣終端覆蓋率；二是繼續加大循證醫學研究力度，推進產品更廣泛的進入權威診療指南；三是加大專業學術推廣力度，加強醫生和患者對公司產品的認知與認可；四是持續提升患者依從性和足療程使用率；五是繼續深挖產品潛力，加強現有品種的二次研發。

此外，公司此前已完成整體營銷團隊的機構改革與績效機制激勵計劃，包括營銷體系優化、營銷隊伍能力提升、營銷策略的優化，以及此輪股權激勵向營銷體系傾斜等綜合管理措施的實施，效果明顯。

問：公司在OTC銷售方面如何提高產品銷量？

答：公司于2018年建立OTC事業部，目前公司產品覆蓋8萬余家藥店。公司將繼續堅持“以臨床療效拉動OTC渠道市場”的銷售能力；同時，從以下方面繼續提升OTC的銷量：一是繼續提升單店產出，加強品類組合銷售，提升多品門店比例，適時推出新規格和療程裝等；二是繼續提高連鎖藥店產品覆蓋率；

三是繼續加強醫藥品牌建設，持續提高產品在消費者中的品牌影響力，打造并建立強有力的“醫藥品牌”。

公司在兩年前已開始布局并拓展了OTC市場且取得了較好的預期效果。公司后續還將進一步加大OTC市場投入以及品牌建設，繼續通過醫院市場多年來的臨床療效積累以及產品良好的市場反饋，在保證醫院市場穩步增長的同時，不斷提升OTC市場占比。

問：公司產品是否進入集采？

答：公司主要產品屬于獨家品種，現有產品目前尚沒有受到相關政策的影響，公司也會實時跟進相關政策，對銷量和價格做綜合評估，并做出適當應對。

另外，公司每年還會對所有產品進行成本及費用的核算及分析，不斷優化成本費用管控，預計藥品集采對公司的影響有限。

問：公司對研發費用的投入？

答：公司研發投入近幾年基本穩定在3%-4%之間，從整體規劃角度，公司近幾年在研發投入方面一直在持續增加。

問：公司研發情況和進度？

答：公司已完成和正在研發的產品/項目情況如下：（1）龍芩盆腔舒顆粒、術愈通顆粒、苦莪潔陰膠囊三個品種已完成III期臨床研究，將結合實際情況陸續提出上市許可申請；（2）正在開展涉及婦科、兒科、老年科、呼吸科的中藥經典名方的研究，擬在相關部門發布相應方劑關鍵信息后，陸續提出上市許可申請；

（3）持續開展公司重點品種坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液的臨床醫學研究，對相關產品進行二次開發。

問題六、公司參股的小分子化藥項目—上海匯倫生物經營情況？

答：公司自2020年初開始，實施對匯倫生物的產業戰略投資，目前投資額2.9億元。據了解，上海匯倫生物化藥項目經營發展穩健向好，截止到2021年底，匯倫生物已經獲批10余個含獨家、首仿、大品種產品的生產注冊，主打品種已經實現相應規模化的市場銷售，未來市場可期;

貴陽新天藥業股份有限公司主營業務為中成藥的研發、生產和銷售。公司主要產品為坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液、黃柏膠囊、調經活血膠囊、當歸益血口服液、欣力康膠囊、熱淋清片、欣力康顆粒、龍掌口含液、感冒止咳膠囊、熱淋清糖漿、消瘀降脂膠囊。公司是國家認定的高新技術企業、全國民族藥定點生產企業、農業產業化國家重點龍頭企業、省級創新型企業。公司目前擁有發明專利36項，外觀專利6項。獲得國家新藥證書11個，藥品批準文號54個。

調研參與機構詳情如下：