東宏股份獲46家機構調研:未來公司仍將以管材管件的銷售為主營業務（附調研問答）

東宏股份（603856）1月13日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月12日接受46家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司概況介紹環節 1、公司基本情況 山東東宏管業股份有限公司,是以各類高分子塑料復合管道、大口徑防腐金屬管道、節能型熱力管道、高性能PVC管道、連接管件、新材料應用為主營業務的工程管道制造商、管道工程服務商和管道工程總承包商。作為全球最大的復合管道制造基地,公司依托國家企業技術中心,整合上下游生態資源,深化研究管道工程的數字化、信息化和智能化,讓智能管道融入人類生活,致力成為全球領先的管道系統綜合方案提供商。公司現有國家企業技術中心、國家級CNAS實驗室。先后獲得國家級重合同守信用企業、中國馳名商標、山東省名牌產品、山東省制造業單項冠軍、山東省全員創新企業、山東省企業管理創新成果獎、省級消費者滿意單位、濟寧市市長質量獎等榮譽稱號。 二、互動交流

問：公司各類產品對應的下游情況？哪類管道需求更大？

答：聚乙烯（PE）管道系列產品主要應用在燃氣和給排水等領域；復合管道產品主要應用在市政基礎設施建設、污水綜合治理、城鎮老舊管網改造、大型調水工程、城鄉供水一體化、工礦等領域；聚丙烯（PVC）管道系列產品主要應用在中水、污水、供水等領域；熱力管道產品主要應用在熱水輸送、蒸汽輸送、城市冷氣輸送和原油（石油）輸送等領域。根據國家戰略工程建設和公司目前在手訂單情況來看，大口徑復合管道需求更大一些。

問：近期水利部政策實施，公司有感受到該趨勢變化嗎？

答：公司相關部門積極跟蹤和研究國家及地方相關政策信息，并展開相關準備工作，相關政策的實施對公司業務拓展具有積極的影響，公司會緊抓政策機遇和市場機遇，穩步推進相關業務。

問：公司目前產能情況以及未來產能規劃？

答：公司首發募投項目年產3.6萬噸聚乙烯（PE）管材、管件技術開發項目、年產2.5萬噸鋼絲網增強聚乙烯復合管材、管件擴建項目以及變更后的年產8萬噸新型防腐鋼管項目、年產6000噸雙軸取向聚氯乙烯（PVC-O）管材項目已全部投產。使用自有資金投資的年產12.8萬噸新型防腐鋼管項目和年產6.4萬噸高性能及新型復合塑料管道項目兩個項目目前也已投產，具體產能情況請查閱公司發布的相關公告。目前公司產品產能正在逐步釋放，后續會根據市場情況進一步規劃布局。

問：公司銷售人員的考核指標，有無激勵政策？

答：公司銷售人員內部考核主要考慮銷售收入、凈利潤和回款三個指標。公司內部建立了科學系統的人才培養與激勵機制，具有完善的考核體系和考核方案，并通過多元化的培訓方式，使員工發揮自身最大優勢，實現員工與公司的共贏發展。

問：公司在工程服務方面具備的能力？

答：為順應工程管道市場的發展，公司向“工程管道制造商”+“管道工程服務商”+“管道工程總承包商”三位一體轉變，具備從可研、招投標、供貨交付、施工、售后服務等全產業鏈系統化優勢，可以滿足國內外大型項目建設需求，為客戶提供管道系統一體化解決方案。公司全資子公司山東東宏管道工程有限公司具有水利水電工程施工總承包三級、水利水電工程施工總承包三級資質，可為公司工程項目提供施工服務。此外，公司通過公開摘牌方式參股的天津市管道工程集團有限公司、天津市華水自來水建設有限公司具有市政公用工程設施承包壹級等工程施工資質，為公司工程項目提供有利支撐。

問：公司中長期的戰略發展目標？

答：公司繼續堅持“以市場為核心，以客戶為中心”的經營理念，持續推進“產供銷研+資本運作”創新模式，把握國內市政基礎建設、污水綜合治理項目、城鎮老舊管網改造、大型調水工程項目等各領域管道產品及工程需求機遇，發揮公司全產業鏈產能優勢，確保經營目標雙位數以上增長。

問：公司的定價機制及調價機制是怎樣的？

答：公司根據原材料市場價格、市場環境、生產成本、同行業產品價格等情況進行綜合定價，并根據市場實際情況對產品價格進行一定的調整。

為保障雙方權益，更好地維護雙方的利益，公司簽訂的合同有調價機制；具體調價的觸發條件按合同雙方的商定價執行，如因客戶逾期付款、不提供交貨時間及明細，雙方協商中止合同；遇原材料價格上漲或下浮超出一定的范圍時，合同雙方重新商定價格后，按新價格執行。

問：公司對承接工程項目的未來發展展望？

答：公司以銷售管材管件為主營業務，以聯合體總承包模式承攬工程項目，但工程項目收入占公司營業收入比重較少，未來公司仍將以管材管件的銷售為主營業務，在承攬相關工程項目時會關注項目的資金來源，優先選擇有資金保障的項目進行承攬;

山東東宏管業股份有限公司從事各類塑料管道的研發、生產及銷售，經過多年的發展，公司已經逐步成為國內塑料管道行業產品系列化，生產規模化，經營品牌化的實力企業之一。公司主要產品為PE鋼絲管材管件，PE管材管件和涂塑管材管件等，主要應用于市政基礎設施建設、燃氣、工礦、化工、電力熱力、居民住宅等領域。公司先后獲得國家級重合同守信用企業、中國馳名商標、山東省名牌產品、山東省制造業單項冠軍、山東省全員創新企業、山東省企業管理創新成果獎、省級消費者滿意單位、濟寧市市長質量獎等榮譽稱號。

調研參與機構詳情如下：