普洛藥業獲96家機構調研:公司目前在研的中藥經典名方品種有6個，中藥業務目前銷售體量較小（附調研問答）

普洛藥業（000739）1月11日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月10日接受96家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

祝總介紹公司主要經營情況2021年受疫情持續沖擊影響，尤其是海外，不僅是業務端面臨著人民幣匯率的大幅波動，國際運輸方面也遇到了一些困難。面對諸多困難因素，公司在全體干部員工的共同努力下，仍然取得了較好的成績。CDMO業務維持了快速增長，原料藥業務恢復較好，整體保持穩健，這兩塊業務都比較符合預期。

制劑業務略微受到影響，恢復地較慢一些，公司美托洛爾項目受疫情影響，FDA審計一直在延誤。另外，從9月上旬至10月原材料大幅度漲價，公司及時對部分產品調整了定價策略并也得到了客戶的接受，四季度營業收入創造了歷史新高。具體三塊業務情況：

CDMO業務隨著較多的項目逐步放量，報價項目、運行項目、三期臨床項目、API項目和注冊中間體項目等都有較大幅度的增長。由于公司在研發端能力的增強，整體的CDMO項目數在增加，轉入商業化的項目也較多，公司對CDMO業務快速增長非常有信心。此外，公司產能也在快速擴張。2021年10月，公司第一個多功能柔性車間投入使用；另一高活車間在2022年第一季度也將投入使用。另一個更大的多功能單元化柔性車間預計也將在2022年9-10月份左右投入使用。研發端，截止2020年底，公司研發人員已增加至800余人，上海CDMO的第二棟研發大樓預計在春節后正式投入運營，橫店的CDMO研發大樓也在建設中，預計能夠在2022年底投入使用。在研發和產能上，保障公司CDMO業務未來持續快速增長。

原料藥在2021年的二、三季度受到的影響較大，四季度恢復地比較明顯。新技術方面:流體化學工程技術平臺的第一個商業化車間已經投入使用，更多的流體化學商業化車間都在改造建設中，明年會有更多的應用。合成生物學及酶催化工程技術平臺建設方面，通過酶催化解決了一些現有產品的問題，例如原來的化學催化改成酶催化，也有很多新產品落地都使用了酶催化；合成生物學方面，包括酶本身的篩選改造，還有一些直接用發酵做的產品也在進行大量的菌種改造、基因編輯、改造。公司在生物方面已有研發人員近100人，相關實驗室投入使用已有近一年，另外與上海交通大學、浙江工業大學的戰略合作都是圍繞合成生物學方面開展的，這些對未來發展都將帶來非常大的效益。

制劑2021年恢復地稍慢一些，但隨著公司后續幾個競爭力較強的核心品種參加下一輪集采以及原有品種的銷售恢復，我們對制劑業務的恢復較為樂觀。

公司按照強科技研發的發展理念，在2021年的研發投入近5億元，同比增長38%，研發投入強度非常大，是公司未來長期可持續發展的重要基石。

提問環節：

問：公司在10月份做了價格策略的調整，影響明顯嗎？

答：9月中旬開始原材料大幅度漲價，推動了后面的調價，但產品能否調價還是由產品供求關系和競爭力決定的。我們的部分產品這次調價也得到了客戶的接受，說明我們產品還是占有一定優勢。但10月中旬開始的調價，我們也沒有馬上執行，原有的合同還是需要完成的，真正的調價執行還是11月陸續開始的，到12月份已基本執行到位。但原材料的價格總是會有周期性的波動，我們更應該關注如何增加產品的競爭力，而不需要過多關注于價格短期的漲跌。

問：請問公司CDMO業務毛利率情況？

答：CDMO業務受裝運、產品結構等影響，季度毛利率有波動是正常的，因此不要太看重單季的毛利率。但從長期來看毛利率維持在40%-50%之間都是合理的。

問：請問不同企業在合成生物學研究方面的競爭優勢？

答：公司布局這方面比較早，目前在國內能把生物發酵和化學合成這兩方面都做的較好的企業并不多，而我們在這兩方面一直保持著比較好的競爭力。近年來，隨著基因測序技術、基因編輯技術的進步，整個合成生物學的研究進程大幅加快。

公司和上海交大以及浙江工業大學也是在一兩年前就開始合作。這方面的研究可以帶來成本的大幅下降，也能更好地滿足“碳中和、碳達峰”的需求，更符合時代發展方向。未來幾年，公司也將在這方面投入較多的資源，公司后面新增的兩個較大的原料藥項目也會應用這方面技術。

問：請問后續參加集采的制劑品種對公司影響？

答：公司后續參加集采的品種美托洛爾具有三個主流規格，競爭形勢較好。此品種通過一致性評價的公司家數不多，制劑工藝難度也較大。此外，公司是美托洛爾中間體國內唯一的制造商，API產能也是最大的，所以公司在該產品上的競爭優勢明顯。頭孢克肟顆粒和頭孢克肟片也是公司原料藥制劑一體化品種，API目前是全球最大，制劑此前都是在第三終端銷售，醫院市場幾乎為零，進入集采后，醫院市場這塊將對公司是一個比較大的增量。

問：請問公司研發人員擴充情況？

答：公司研發人員目前有800余人，目標2022年底達到1300余人，長期目標在2025年達到2000余人，其中約60%是CDMO研發人員。

問：請問頭孢API全球化戰略情況？

答：頭孢是剛性需求，布局上一定是全球化。公司目前階段頭孢中間體包括側鏈、母核出口海外還是比較多，未來公司會以“API+制劑”的組合全球化布局。為進一步增強該產品的競爭力，公司正在加強側鏈和母核的建設，包括科技攻關、產能擴張都在進行中。

問：請問公司海外CDMO研發中心的設立以及與高校的戰略合作將帶來怎樣的技術進步？

答：公司CDMO研發中心設立于美國波士頓，波士頓是全球創新藥的人才、技術高地，公司的很多客戶也在那里，設立波士頓CDMO研發中心的目的主要就是為客戶做一些前沿性的服務，后期再逐步轉移到國內。目前也已有好幾家波士頓的Biotech公司和我們簽署了合作協議。與上海交通大學和浙江工業大學的合作核心就是合成生物學，通過以產品為核心的研究,包括酶庫的建設、酶的篩選等方面，從而加強整個技術平臺的建設，目前也已有成效，但轉到商業化的過程中還需要一些時間。和上海應用技術大學合作主要是流體化學部分，他們的工程技術經驗非常豐富，能夠幫助我們做大量現有項目的流體化學改造，也為公司自動化改造提供了很多技術支持。公司將把自身技術的發展與外部的技術合作相結合，使之產生最好的效應。

問：請問后續項目增量主要是來自商業化放量還是項目的轉移？

答：增量的主要部分還是原有項目在轉移落地后的商業化的供應。公司從近兩年才開始接一些早期項目，這些項目還是需要一些時間才能夠在銷售額上有所體現。

問：請問公司中藥經典名方項目推進情況？

答：公司目前在研的經典名方品種有6個，中藥業務目前銷售體量較小。公司也將依據國家鼓勵中藥的相關政策，持續推進經典名方工作以及進一步做好原有獨家品種的銷售推廣。

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問：請問公司未來在智能制造方面的規劃？

答：國內醫藥制造行業在智能制造方面相對比較落后，主要原因是過去行業比較分散，不夠集中，這兩年隨著行業的逐步集中，連續化、自動化、信息化技術在醫藥行業得到深入應用。近年來，公司在這些方面投入還是比較大的，包括和浙江中控等的戰略合作，公司會首先從連續化到信息化做起，再逐步往智能制造方面邁進;

普洛藥業股份有限公司是一家集研究、開發、生產原料藥、制劑、醫藥中間體的大型綜合性制藥企業，為國家重點高新技術企業、浙江省醫藥工業重點企業，并已連續九年榮獲浙江省醫藥工業“十佳企業”稱號，連續十年榮獲浙江省中行AAA信用等級企業稱號，連續五年躋身浙江省納稅大戶行列。并先后通過了國家藥品GMP、ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系和OSHAS18001職業安全健康管理體系認證。“康裕”牌商標為浙江省著名商標。公司現擁有數條化學制藥、半合成抗生素、醫藥制劑（凍干粉針、口服固體、液體制劑）產品的現代化生產線。

調研參與機構詳情如下：