海力風電獲63家機構調研：公司堅定先積極發展國內海上風電設備零部件產品市場，再適時開拓海外產品市場（附調研問答）

海力風電（301155）1月10日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月7日接受63家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司情況介紹公司總經理沙德權先生和董事會秘書于鴻鎰先生介紹了公司基本情況及公司未來發展戰略。

二、交流互動摘要

問：公司下游客戶包括哪些？

答：公司先后與中國交建（601800）、天津港（600717）航、龍源振華、華電重工（601226）、中天科技（600522）、韓通重工等風電場施工商，國家能源集團、中國華能、中國大唐、中國華電、華潤電力、三峽新能源、中廣核、江蘇新能（603693）等風電場運營商，以及中國海裝、上海電氣（601727）、金風科技（002202）、遠景能源、運達風電等風電整機廠商建立緊密的業務合作關系。

問：海上風電產業未來市場前景如何？是否具有持續性？

答：在國家“雙碳”目標的政策支持下，風電行業政策趨勢整體向好，海上風電具有自身的優勢：不占用土地資源；中國海岸線長，海風資源豐富；離用電負荷地較近等。同時，我們也關注到新聞報道，前段時間中國工程院研究項目“海上風電支撐我國能源轉型發展戰略研究”結題評審會在北京召開，會上透漏，我國海上風電裝機容量可達3,009GW，從戰略高度認可我國海上風電的發展前景，市場前景積極樂觀。

問：公司的市場布局情況？是否有意開拓海外市場？

答：基于目前國內海上風電市場的現狀，公司堅定先積極發展國內海上風電設備零部件產品市場，再適時開拓海外產品市場。

問：公司目前所處行業市場競爭格局？

答：公司自成立以來，一直深耕海上風電設備零部件的研發、生產和銷售，在海風市場領域具有一定的優勢。目前同行業中主要已上市友商包括：大金重工（002487）、天能重工（300569）、天順風能（002531）和泰勝風能（300129）。

問：風機大型化是未來趨勢之一，這一趨勢對公司的影響如何？公司將如何應對？

答：風機大型化并不會對公司盈利能力等方面產生較大沖擊，公司也將積極作為，調結構，擴產能，以應對海風市場的變化趨勢。

問：公司未來有無在行業其他領域延伸拓展業務市場的計劃？是否有風電場布局計劃？

答：公司正處于快速發展階段，目前仍在風電設備零部件領域進行延伸布局，同時，公司參股公司如東力恒，擬從事風電后市場運維業務。

未來，公司將對經營、管理、資金、技術、人才等方面進行綜合考量，在條件成熟的情況下繼續開展產業鏈拓展，優化公司產業結構。

問：公司產品結構情況和利潤情況如何？對于未來成本變化的預測和管理措施。

答：公司主要產品包括風電塔筒、樁基及導管架等，樁基、塔筒和導管架等其他產品的利潤比例約為6:3:1。未來，面臨海上風電平價時代，公司乃至全行業都會進行成本管控，以主動迎接平價時代的海風市場發展。

問：公司去年外協情況較多，公司如何確保外協產品質量？未來外協情況將有何變化？

答：公司有很好的質量團隊會對外協的產品質量進行把控。未來，公司將會擴產能，調結構，外協情況將會不斷減少。

問：公司以及所屬行業未來將會面臨哪些風險和挑戰？

答：（1）產業政策調整的風險；（2）行業內“卡脖子”技術對行業高速發展的限制；（3）行業內各公司也會面臨因產能擴張速度、技術迭代速度、行業競爭激烈程度等因素帶來的風險和挑戰。

問：公司的競爭優勢有哪些？

答：公司主要競爭優勢體現在海上風電市場，自成立起就重點發展海上風電產品，市場占有率較高，具備較高的市場地位，在技術工藝、客戶資源、產能布局、經營規模、產品質量等多方面具有自身優勢。未來，隨著海上風電市場的不斷發展，公司將憑借技術創新、客戶開拓、產能提升等方式進一步增強企業競爭力。

問：如何面對同行企業和潛在市場進入者？

答：公司和同行友商都保持一定的友好交流關系，同時，潛在市場進入者對于行業來說，肯定有一定的沖擊。但是，公司經過多年的快速發展，在風力發電設備領域已經取得了一定的競爭優勢。未來，公司將以市場需求為導向，以前瞻性技術研發為動力，堅持高端化、規?；?、品牌化的理念，充分發揮技術工藝、客戶品牌、產能布局、經營規模、產品質量等優勢，進一步完善公司產品結構、壯大主營業務，確保公司持續、快速、健康發展。

問：漂浮式技術未來對公司產品的影響？

答：漂浮式技術目前國內外尚處于試驗階段，其因施工難度大、整體成本高、技術不成熟等原因，該類新型產品短期內大批量商業化生產的可能性較低，且將主要應用在大于50m水深的深海區域。公司目前塔筒、樁基、導管架產品作為海上風電不可或缺的支撐結構，主要應用于0-50m水深區域。

問：公司對今年海風招投標和市場的預判如何？

答：公司對海風市場的未來前景積極樂觀，今年來看，受之前“搶裝潮”影響，下半年市場相較于上半年可能會更好。

問：海上風電正在步入平價時代，公司覺得中國各大沿海省份何時能夠實現平價？

答：根據目前市場現狀推測來看，江蘇省、浙江省、福建省和山東省可較早實現海上風電平價，廣東省和廣西省相對略晚。

問：目前江蘇省“十四五”期間的海上風電開發規模規劃如何？

答：根據規劃，江蘇省“十四五”期間海上風電市場規劃約為909萬KW;

江蘇海力風電設備科技股份有限公司主營業務是風電設備零部件的研發、生產和銷售。主要產品包括風電塔筒、樁基及導管架等，產品涵蓋2MW至5MW等市場主流規格產品以及6.45MW、8MW等大功率等級產品。曾榮獲中華全國工商聯合會科技進步獎二等獎。

調研參與機構詳情如下：