加加食品獲43家機構調研:我們采購雪天的食品工業鹽會基于生產需求進行（附調研問答）

加加食品（002650）12月30日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月29日接受43家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：請簡單介紹一下公司與雪天鹽業的戰略合作情況

答：加加食品主營醬油為主的調味品和食用油等，雪天鹽業（600929）主營鹽產品及調味品，油鹽醬醋作為必不可少的廚房食品，歷來不分家。雙方還是生產上下游企業，有著天然的業務聯系。本著“資源互補、網絡共享、品牌互助、共贏發展”的原則，雙方達成戰略合作共識。戰略合作的方向主要有：市場營銷方面、產品研發方面和戰略投資方面。充分發揮各自在資源、網絡、品牌和區域等方面的優勢，強強聯合，為推進各自全方位戰略發展提供動力。詳細的合作內容，也可以通過我們對外披露的公告進一步了解。

問：與雪天建立戰略合作關系，能否降低食品工業鹽的采購成本？

答：我們采購雪天的食品工業鹽會基于生產需求進行，這是雙方合作的一方面，更多的是雙方在市場營銷、產品研發、戰略投資方面，戰略性的合作。

問：與雪天鹽業在終端方面的合作規劃是什么樣的？

答：目前在市場營銷合作方面，雙方已達成合作的共識。雙方的渠道重疊度高，愿意充分利用各自的營銷網絡優勢，嫁接資源、賦能合作，有利于渠道共享和共用。

問：雪天高品質鹽和公司減鹽產品兩者會不會有產品上的沖突？

答：雪天追求高品質鹽和我們的減鹽產品，在產品理念上其實是一致的，都希望能給消費者傳導一種時尚健康的產品理念，這一點我們認為不存在沖突。未來雙方會在產品研發方面積極探索，爭取帶給消費者更多高品質、健康的產品。

問：關于戰略投資合作方面，會聚焦調味品還是會有一些其他方面的合作？

答：戰略投資合作方面，目前也是一個框架性的，主要還是會聚焦調味品行業，希望能逐步構建起以產業為基礎、以資本為紐帶、以業務為核心的全方位、多角度、分層次的戰略合作體系。跨行業的投資合作，目前還沒有探討。

問：與雪天合作有沒有開發新的調味品計劃？

答：加加和雪天都愿意依托各自的產品技術優勢和研發人才隊伍，積極探索以高品質食鹽等為基礎原料的新型調味料產品，所以不排除在日后的合作中，開發新的調味品。

問：我們如何應對大豆等原材料的市場波動？

答：首先，針對今年大豆等原材料成本大幅上漲的因素，11月16日我們發了提價函，對所有產品進行了全面調價，調價幅度平均3-7個點之間。其次，我們也會及時跟蹤大豆等原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數字化線上采購，通過與網采平臺合作，擴大供應商招募和降低采購成本。

問：公司今年做了一系列的調整和變革，主要是基于什么原因？

答：一方面我們認為今年整個行業都面臨原材料上漲、社區團購對傳統渠道的沖擊等，因此我們做出了一系列的調整；第二，從公司自身發展來說，最近幾年發展一直比較平穩，我們希望通過這一系列的調整和變革，期望能盡快呈現給市場上全新的改變；第三，為了激發員工的積極性，樹立主人翁意識，把公司的業績從內到外的提升做好，我們做了股票期權激勵計劃。

問：公司間接持股的幾個上市公司，例如巴比食品（605338）、東鵬特飲等，后期會減持嗎？

答：加加是通過參股合伙基金間接持股巴比食品、東鵬特飲等，具體減持工作是由合伙基金操作和執行，當然，我們也會根據實際情況向合伙基金反饋自己的意見或建議。

問：請介紹一下公司今年在渠道方面的調整，以及明年的計劃？

答：公司一直堅持“1+4”的渠道策略：“1”是指現有的傳統零售渠道，“4”是指餐飲渠道、KA賣場渠道、新零售渠道、福利物資渠道。傳統渠道深耕下沉，擴經銷商、擴終端網點，成立了流動突擊隊，增加了流動促銷車等，通過這一系列舉措，為傳統渠道的經銷商提供更優質的服務；餐飲渠道已經成立了事業部，并且在現有的市場基礎上，每個省份配了一名餐飲渠道副總；傳統電商渠道以及抖音、快手、小紅書等新興渠道也在加快布局；另外KA賣場渠道、福利物資渠道，也都在拓展中。

明年的計劃目前來說有：1、將“減鹽”醬油作為公司戰略聚焦的大單品；2、利用抖音、快手、小紅書等新興渠道的媒體屬性和渠道屬性，推進產品品牌影響力建設，進而推動產品銷售；3、通過創新一些新的商業模式或合作模式，向業務合作商以及戰略伙伴商的模式轉變，做大商的形式；4、繼續堅持“三定”、“三擴”、“三增”戰略;

加加食品集團股份有限公司基本情況介紹加加食品創建于1996年，2012年1月在深交所上市，被譽為“中國醬油第一股”。公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發、生產及銷售，產品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調味及食品加工業。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

目前，公司擁有6家全資子公司，企業總資產31.3億元，凈資產25.6億元。

2020年，公司實現營業收入20.73億元，實現凈利潤1.76億元，綜合實力位居國內調味品行業前列。

公司自創立以來，共經歷五大發展歷程：

1）1996-2000年：以創新立身。1995年以前國內醬油普遍使用傳統的密封式醬油瓶蓋，需要利器捅破，使用過程中常會將醬油潑灑弄臟瓶身且容易變質。發現痛點后公司創始人楊振先生于1977年發明了拉環式帶孔瓶蓋，并在1996年成立了加加醬油，將發明用于自家醬油產品上，開啟“瓶蓋創新戰略”，憑借對醬油瓶蓋的創新迅速打入湖南、湖北、江西市場。同一時期，公司也確立了以地級市為單位發展獨家經銷商，即每一城市或地區只發展一家經銷商的營銷模式。

2）2001-2004年：定位高端市場，開展全國化營銷。開始全面實施實惠拓市戰略建立全國銷售網絡，利用濃醬油還可以上色的特性，提出“加加醬油，一瓶當做兩瓶用”的營銷策略。在這一階段，加加作為“醬油第一股”再開行業之先河，投入4800萬中標中央一套黃金時段5、6月份廣告位，配合自身香港注冊成立的“港資品牌”背景吸引大量消費者購買的同時也收獲了大量全國各地的加盟商，迅速以高端定位在全國打響知名度，將濃醬油產品推向了全國。

3）2005-2014年：快速發展上市，啟動產能募投項目。實施市場細分策略，2009年起根據醬油的功能特點提出“炒菜用加加老抽，涼拌用加加生抽”的營銷策略，開始逐步引導購買者同時使用兩種公司產品。2012年1月上市并啟動年產20萬噸醬油、1萬噸茶籽油的募投項目。

4）2015-2018年：多元化戰略。2015年產能募投項目正式投產，此后開展多元化投資戰略，不斷嘗試進軍電商、餐飲、高端消費等不同領域；

5）2019年至今：重振旗鼓，聚焦減鹽大單品。公司以減鹽生抽為核心，開展“12345”產品戰略和“1+1”品牌戰略，集中優勢資源聚焦戰略大單品發展。

回顧過去，公司在早期依靠營銷成功帶動了公司從區域性品牌逐步走向了全國市場，并不斷壯大公司營收規模，具備強大的營銷創新和商業模式創新基因。展望未來，公司將圍繞主業繼續發揮企業的創新優勢，力爭3-5年內將公司打造成特色調味品上市企業;

加加食品集團股份有限公司的主營業務為醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售。公司主要產品包括醬油類、食用植物油、味精類、食醋類、雞精類。

調研參與機構詳情如下：