任正非要求華為也要重視低端手機 小米三星將受沖擊
■本報記者 馬 燕
近日,一篇流出的華為創始人任正非在公司IRB(產品投資評審委員會)改進方向匯報會上的講話顯示,任正非要求華為也要重視低端手機。
任正非稱,“這個世界百分之九十幾都是窮人,友商低端手機有窮人市場,不要輕視他們。華為也要做低端機,我們的老產品沉淀下來可能就是做低端機”。
這意味著在不斷突破價格天花板之后,華為將重新重視低端手機市場。
這篇講話顯示時間為2017年7月6日。也就是說,今年下半年華為的終端策略就已經開始重新重視起低端機型。據IHS Technology中國研究總監王陽告訴《證券日報》記者,其實華為暢享、麥芒系列今年已經做了很多低端機。
回看華為剛剛發布的年度旗艦Mate 10,再次讓華為品牌的高端形象深入人心,殊不知,華為內部卻已悄悄掉回頭來重新發力低端機。
重新重視低端手機
在2015年初,也就是華為發布Mate S和Mate 8,逐步站穩高端市場的那一年,華為消費者BG CEO余承東曾明確表示,華為正在放棄低端市場,將通過吸引更多的高端消費者和向國際市場擴張。
從放棄到重視,華為終端策略轉變的背后原因是什么?
策略始終對應目標。華為重新重視低端機,首先是因為華為終端現在的目標是要超越三星做全球市場第一。
在Mate 10發布會上,華為終端CEO余承東表示,前三季度華為手機發貨量達到1.12億臺,發貨量同比增長19%。過去的一個季度出貨量已經超越蘋果,全球市場份額位居第二,中國市場份額持續保持第一。
余承東曾經說過,華為要 “三年超蘋果,五年超三星”,從目前華為的市場表現來看,這一目標已經實現了一半。華為下一個階段的目標就是超越三星,達到全球份額第一。
事實上,三星目前全球第一的份額也并不是靠高端機Galaxy S8 和Note8,而是型號眾多、數量龐大的低端機。得益于強大的產業鏈的垂直整合能力,三星可以完美地貫徹自己的“生魚片理論”,即在兩個月的新鮮期內不斷推出新機型來搶占市場,用機海戰術來增加銷量和銷售額。
華為在高端市場已經站穩腳跟,但也短時間內不會再有更大的突破,想靠Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 還有些不現實,那么華為想沖擊全球份額第一的寶座,就只能效仿三星,通過大規模鋪貨 ,發力低端市場。
“不做低端機,出貨量長不上去。尤其在印度和非洲市場,華為不做低端機打不開市場”,王陽在與《證券日報》記者交流時表示,“而在非洲和印度市場,還是三星市場占有率第一,華為的低端機應該主要是針對印度和非洲市場。”
與此相呼應,近日就有媒體報道,華為肯尼亞市場經理德里克?杜(DerekDu)9月20日表示,進入9月份后,華為在非洲大國肯尼亞改變了市場策略,它們推出數款售價在100美元-200美元(約合人民幣655元-1311元)的低端智能手機,為的是提升銷量以擴大在該國的市場占有率。
現在,華為在肯尼亞市場銷量暫居第三位,而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。
德里克·杜稱,華為之所以開始專注于低端市場,是因為肯尼亞消費者對價格十分敏感。他說:“100美元至200美元的市場將成為我們的一個核心市場,如果這部分市場做起來了,我們的整體市場份額就會提高。”
官方數據顯示,肯尼亞人均年工資僅為1200美元,人們很難承受高端智能手機。此前華為主要專注中端機,它們已經拿下該國中端市場30%的份額。除此之外,華為還在肯尼亞推出了Mate系列,主打高端用戶。如果華為在肯尼亞市場的低價策略能夠見效,未來它們肯定會將這一策略推向更多非洲國家。
德里克·杜表示,華為將開始在肯尼亞市場銷售三款新手機,零售價最低為87美元,最高為220美元,希望將華為在低端市場的份額從4%提高到15%。
小米三星將受沖擊
有分析認為,近幾年一直深耕高端市場的華為,之所以轉頭重新重視低端機,還因為華為的低端機銷量不夠給力。
在4000元這個價位,Mate 系列在國內可以說是沒有對手,P系列和榮耀旗艦也在2000元到3000元這個價位上有所斬獲,甚至銷量一度超越了老對手小米。但是在低端機上,表現卻不盡如人意。
以今年京東“6.18”狂歡節舉例,2000元-2999元價位銷量冠軍是榮耀V9,1000元-1499元奪冠的是榮耀暢玩6X,然而總銷量小米無懸念拿下了第一名,將華為和榮耀甩在了身后。究其原因,是因為小米有紅米Note 4X這千元一殺器,直接將價格殺到3位數,用戶購買決策成本進一步降低。
該分析指出,華為的品牌和技術優勢,沒能幫助他們在千元機這片混沌的市場有所斬獲。做企業不是做慈善,放著這么大一塊市場不管,任何一家公司也不能容忍這種情況的出現。
這也就是任正非說的,“這個世界百分之九十幾都是窮人,低端手機有窮人市場。”
三星前工程師@戈藍v 微博透露,目前低端機市場做的做好的是小米紅米系列,占手機出貨量的80%以上。隨著華為大舉殺入,紅米迎來最強競爭者。
王陽在與《證券日報》記者交流時更表示,華為如果大規模做低端機,不僅小米將受到沖擊,三星也會受到影響。
(證券日報)
責任編輯:孫知兵
免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與太平洋財富網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。
如有問題,請聯系我們!
- 天天速訊:君實生物:將于近期與監管部門溝2023-01-18
- 深耕麻辣燙賽道,楊國福堅持品質創新,推動2023-01-18
- 海南發展:1月17日融券賣出金額38.09萬元,2023-01-18
- 數碼視訊:1月17日融券賣出金額2500.00元,2023-01-18
- 福瑞股份:1月17日融券賣出金額69.84萬元,2023-01-18
- HALO HAPPY 兔 YOU|2023積分大派兌 這2023-01-18
- 易事特重組方案被深交所關注 要求說明交易2023-01-18
- 每日熱點:強勢反彈近三個月 中概股“春天2023-01-18
- 【全球時快訊】節前黃金消費暖意濃 多家上2023-01-18
- 世界今熱點:A股資本舉牌鏡像:出手頻次降2023-01-18
- 年關將至“囤金潮”來襲 黃金珠寶股表現強2023-01-18
- 環球要聞:東土科技:1月17日獲融資買入4272023-01-18
- 【世界熱聞】太陽能:1月17日融券賣出金額12023-01-18
- 深圳機場去年旅客吞吐量下降超四成 免稅店2023-01-18
- 集采開標 種植牙費用有望降低一半2023-01-18
- 每日熱門:【環球財經】市場人氣承壓 紐約2023-01-18
- 【看新股】亞德林更新招股書:毛利率、研發2023-01-18
- 環球短訊!甘李藥業(603087)1月17日主力2023-01-18
- 潞安環能:1月17日融券賣出金額225.56萬元2023-01-18
- 焦點!嘉必優:1月17日獲融資買入335.11萬2023-01-18
- 天地科技:1月17日融券賣出金額4.44萬元,2023-01-18
- 全球觀焦點:人民幣匯率日本(日元實際有效2023-01-18
- 去吻痕(“上帝的吻痕”要不要去掉?醫生:2023-01-18
- 世界焦點!景津裝備董事長姜桂廷: 做壓濾2023-01-18
- 越博動力新老實控人“對決”繼續上演 控制2023-01-18
- 日元對人民幣匯率歷史(日元對人民幣匯率今2023-01-18
- 人情世故最精確的解釋(對于人情世故你又了2023-01-18
- 華利集團:1月11日接受機構調研,景順長城2023-01-18
- 快播:United Airlines Holdings(UAL.US)2023-01-18
- 世界快看點丨手腳發冷頭發熱是什么原因(老2023-01-17
精彩推薦
- 環球短訊!甘李藥業(603087)1月17日主...
- 我國建筑市場發展將轉向“寬進、嚴管、...
- 今日要聞!好口碑、硬實力,“華僑城團圓...
- 人口開始負增長,房價終于要被按住了?丨...
- 天天微速訊:碧桂園6.25億美元優先票據...
- 深圳擬不再安排建設安居型商品房
- 世界最資訊丨人口步入負增長時代 統計...
- 全球快訊:華僑城A:2022年度合同銷售額552.7億元
- 天天要聞:王健林將萬達酒店65.04%股權...
- 天天快看:統計局局長康義:房地產市場合...
- 全球報道:世茂服務委任開元信德為新核數師
- 【速看料】Mysteel晚餐:鐵礦石港庫止降...
- 簡訊:美股異動丨梅西個人服裝品牌母公...
- 環球簡訊:英國經濟或避免進入衰退狀態但...
- 傳恒大向債權人提出兩套境外債展期選項