直播電商激發新消費

 10年前，“80后”電工王建省在青島城陽區開了間小維修店。現在，他在短視頻、直播平臺上分享自己的日常維修過程，被網友稱為“電工界的福爾摩斯”。隨著網友對維修工具的咨詢與日俱增，王建省開始在平臺上架自己常用、好用的電力維修工具，如今已經賣出上百萬件，曾通過一條視頻賣出1000多支電筆。

  類似王建省這樣的電商達人帶貨能力不可小覷。在近日舉辦的分享會上，抖音電商作者團隊相關負責人王瑜介紹，過去一年，抖音電商達人帶貨總銷售額同比增長43%，總直播時長同比增長40%；新增帶貨達人528萬人，同比增長74%。頭部達人蓬勃發展，中小達人成為中堅力量，都能獲得穩定、持續的新收入。

  “這本質上也是數據要素價值鏈發揮作用的過程。”中央財經大學數字經濟融合創新發展中心主任陳端表示，很多普通勞動者有一技之長，有謀生需求和創業熱情，但并不具備把自身分散的技能快速進行產品化供給和品牌化推廣的能力。直播電商平臺加速和推進了這個過程，助力供需雙方資源能力匹配對接，逐步帶動更多非標型電商創作者入駐，幫助他們通過專業技能撬動生意，獲得收入。

  正如中國社會科學院經濟研究所教授楊虎濤在“新消費視野下的短視頻直播發展”研討會上所說，在短視頻和直播平臺上，發布者通過才藝或互動能力獲得信任及欣賞，通過線上信任建立的機制“彌補了有形資本的不足”。當內容創作者與一定數量規模的內容消費者形成相對穩定的興趣匹配，就可以圍繞興趣偏好形成不同興趣網格，這就蘊含了交易達成的潛在可能性。正是由于直播和短視頻本身的信息格式特征和契約彈性，使其具有普惠性。

  國務院發展研究中心市場經濟研究所研究員陳麗芬認為，短視頻、直播等形式突破空間局限，跨區聯通生產者、流通商、消費者，在很大程度上驅動生產要素從低效部門流向高效部門，有利于減少交易成本，降低信息不對稱性，實現規模經濟效應，展現出強大的消費資源集聚力、消費需求激發力和消費風尚引領力。

  數據顯示，今年“抖音商城618好物節”期間，抖音電商超19萬名作者帶貨成交額同比增長300%。其中成交額突破5000萬元的作者數環比增長29%，可以看出頭部達人在穩定發揮影響力，拉動交易增量。同時，一批新銳作者持續涌現，超37萬名作者首次參與“618”活動，并收獲顯著成長。

  小體量也能成就大生意。《2024抖音電商達人成長報告》顯示，過去一年，在年銷售額50萬元至500萬元的達人中，粉絲量1萬以下的達人占比30%，粉絲量1萬至10萬的占比51%；2024年上半年，抖音電商中小、腰部、頭部日均帶貨人數分別超過56萬、17萬、3000。

  “當前我國消費保持回升向好態勢，但也面臨有效需求不足的挑戰，積極擴大國內需求，特別是增強國內大循環的內生動力和可靠性，是當前的重要任務。”陳麗芬表示，抖音電商數據表明，實體經濟與數字經濟融合創造了全新的消費場景，豐富提升消費體驗。比如，實體商業通過短視頻和直播的畫面及圖像，能在短時間內匯聚海量消費需求，促進購物和社交、娛樂休閑等多元生活形態的融合。

  陳麗芬認為，實體經濟與數字經濟融合還推動了服務消費的發展。隨著收入水平提高，居民更多地從商品消費轉向服務消費，這是消費升級的一般規律。當前，我國居民服務消費增速快于商品消費，在居民消費中占比呈現上升趨勢。網絡視頻、網絡直播作為兼具較強互動性和即時性的內容傳播渠道，打破了線下渠道的時空限制，吸引了新的受眾。

  “實體經濟與數字經濟的融合還突破了傳統產業的邊界，催生新的產品和服務架構、商業模式、場景應用，優化生產、流通、消費各環節，提高了資源配置效率。制造業與數字經濟結合，有力推動了傳統生產方式的革新，促進產業體系向先進制造、柔性生產、精準服務轉型升級，通過消費者大數據推動供應鏈從‘推式’轉向‘拉式’，提高了供需的匹配度。”陳麗芬說。

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