抖音電商聯(lián)動“蘇超”賽事，700余江蘇商家及達(dá)人參與開播超2000場次

這個夏天，江蘇人的生活被 “蘇超”（江蘇省城市足球聯(lián)賽）的火熱賽事填得滿滿當(dāng)當(dāng)。作為本土球迷的年度盛事，這場覆蓋全省的足球狂歡不僅在球場上點(diǎn)燃激情，更借助抖音電商，使江蘇的文創(chuàng)產(chǎn)品、特產(chǎn)以及城市文化得以 “破圈” 傳播，并轉(zhuǎn)化為實際的消費(fèi)熱潮。

抖音電商通過 “蘇超城市好物榜” 活動，深度聯(lián)動江蘇商家與“蘇超”賽事熱點(diǎn)，探索直播電商與城市特色融合的新路徑。活動以 “扶持小微商家開拓店播渠道、激活頭部商家直播潛能” 為核心，根據(jù)“蘇超”每周線下比賽城市，號召當(dāng)?shù)厣碳易哌M(jìn)直播間參與直播帶貨。活動覆蓋家紡、汽摩、生鮮等重點(diǎn)行業(yè)，推動江蘇直播電商行業(yè)升級發(fā)展。在具體實踐中，既有來自南通的特色商家@珂締緣鞋類體驗館 通過店播展現(xiàn)地方品牌活力，也有來自常州的@小牛電動官方旗艦店 驗證了店播所帶來的生意提升。

(資料圖片)

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抖音商城“蘇超城市好物榜”

值得關(guān)注的是，自6月14日直播間 “蘇超上分” 榜單上線至7月20日，已有超700個江蘇商家及達(dá)人參與其中，累計開播超2000場次。在抖音電商對省內(nèi)新舊商家的綜合扶持下，“蘇超”賽事的內(nèi)容消費(fèi)群體正加速轉(zhuǎn)化為實際購買力。水蜜桃作為江蘇特色農(nóng)產(chǎn)品，借助賽事熱度及抖音電商直播帶貨活動的推動，其省內(nèi)成交額同比去年增長152%，成為“蘇超”賽事帶動江蘇本地好物消費(fèi)的典型代表。

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蘇超比賽無錫對陣淮安場次中，商家 @老胡桃園陽山水果專賣店與 @紅胖胖龍蝦工廠店在抖音電商直播間

35個抖音特色種草熱點(diǎn)，串聯(lián)賽事熱度與消費(fèi)需求。多款與蘇超相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品及特產(chǎn)的成交額均實現(xiàn) “倍數(shù)級” 躍升。其中，#叫南哥帆布包設(shè)計師回應(yīng) 話題，直接帶動“叫南哥”系列文創(chuàng)產(chǎn)品成交額環(huán)比上月增長21倍；#叫南哥拖鞋也要來了，則助力珂締緣拖鞋成交額環(huán)比激增74倍。此外，登上抖音同城榜TOP1的#丹陽文旅為蘇超鎮(zhèn)江隊送防曬眼鏡 、#江蘇各地推介自己的蘇超搭子 等話題，通過文旅聯(lián)動，將城市文化與賽事IP深度綁定，推動江蘇特產(chǎn)銷量持續(xù)攀升。

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圖源：抖音

7月5日，“江蘇省城市足球聯(lián)賽嚴(yán)選店” 官方店在抖音電商開啟直播首秀。此次直播以 “內(nèi)容破圈” 為核心，攜手江蘇著名主持人劉孜、相聲演員組合 “紅鯉魚與綠鯉魚”，創(chuàng)新性地推出 “相聲式帶貨評蘇超”模式，即在直播間將賽事趣聞、球隊梗點(diǎn)與文創(chuàng)產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合。直播間同步首發(fā)18款“蘇超”官方文創(chuàng)，單小時成交額達(dá)新商家平均水平7倍，進(jìn)一步提升了賽事IP的消費(fèi)轉(zhuǎn)化力。

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抖音電商@江蘇省城市足球聯(lián)賽嚴(yán)選店

7月19日至20日，“蘇超城市好物榜”與頭部達(dá)人開展合作，共同發(fā)起 “城市直播打榜賽”。“蘇超”熱門人物@叨叨傅 以“第一視角賽場陪看”方式，創(chuàng)新性地開啟了沉浸式球場直播。乒乓球世界冠軍@方博 進(jìn)行了“街頭逛吃”“游船講解” 直播，結(jié)合南京鹽水鴨、陽山水蜜桃等城市特色食品及“蘇超”官方特許周邊進(jìn)行講解。在該場直播成交的食品類商品中，鹽水鴨占比超60%，直觀展現(xiàn)了場景化直播帶貨對城市好物的拉動效應(yīng)。

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@方博在抖音電商直播間

“蘇超”不僅是一場足球賽事，更是江蘇城市文化的集中展示平臺。抖音電商憑借興趣電商優(yōu)勢，將賽事熱度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動能，既為商家提供了新的增長場景，也讓全國消費(fèi)者通過“蘇超”更深入地了解江蘇的人文與好物。未來，抖音電商表示將持續(xù)探索“體育IP+電商”的聯(lián)動模式，借助直播電商助力更多地方特色與城市文化“破圈”發(fā)展。

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