尋找顧客（關于尋找顧客介紹）

導讀 大家好,小萬來為大家解答以上的問題。尋找顧客，關于尋找顧客介紹這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！1、 所謂尋找顧客，是指...

大家好,小萬來為大家解答以上的問題。尋找顧客，關于尋找顧客介紹這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、 所謂尋找顧客，是指推銷人員主動找出潛在顧客即準顧客的過程。

2、準顧客是指對推銷人員的產品或服務確實存在需求并具有購買能力的個人或組織。

(資料圖)

3、而顧客是指那些已經購買“你”產品的個人或組織。

4、有可能成為準顧客的個人或組織稱為“線索”或“引子”。

5、尋找顧客是推銷程序的第一個步驟。

6、由于推銷是向特定的顧客推銷，推銷人員必須先確定自己的潛在顧客，然后再開展實際推銷工作。

7、尋找顧客實際上包含了這樣兩層含義：一是根據推銷品的特點，提出有可能成為潛在顧客的基本條件。

8、這個基本條件框定了推銷品的顧客群體范圍、類型及推銷的重點區域。

9、二是根據潛在顧客的基本條件，通過各種線索和渠道，來尋找符合這些基本條件的合格顧客。

10、所謂尋找顧客是指推銷人員主動找出潛在顧客即準顧客的過程。

11、尋找顧客對提高銷售額具有極其重要的作用，且必須遵循一定的原則。

關于尋找顧客到此分享完畢，希望能幫助到您。

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