人身險期交業務顯著提升 財產險縮水超兩成

面對人身險與財產險兩大賽道，銀保渠道分化仍在持續。中國保險行業協會(以下簡稱：中保協) 近日發布《2020年中國保險行業銀行代理渠道業務發展報告》顯示，2020年，銀保人身險業務原保險保費收入回歸萬億平臺，全年累計實現原保險保費收入1.01 萬 億 元 ， 同 比 增 長12.6%。與之形成對比的是，銀保財產險業務則有較大幅度下滑，2020年實現簽單保費收入89億元，同比下降25%。

人身險期交業務顯著提升

經過近兩年的調整，銀保人身險業務原保險保費收入再次回歸萬億平臺。

據中保協披露數據，2020年，銀保人身險累計實現原保險保費收入10108億元，較2019年同比增長12.6%。與此同時，銀保人身險期交業務顯著提升，全年長期險新單原保險保費收入6120億元，同比增長4.3%。其中，新單期交原保險保費 收 入 2249 億 元 ， 同 比 增 長10.9%;躉交原保險保費收入3871億元，同比增長0.9%。

從長期險的產品構成來看，2020年壽險業務實現新單原保險保費收入6028億元，占全年新單原保險保費收入的98.5%。其中分紅壽險新單原保險保費收入3920億元，同比下降2.8%;普通壽險新單原保險保費收入2101億元，同比增長18.2%。健康險新單原保險保費收入92億元，同比增長77.4%。

此外，銀保人身險業務市場集中度同比下降，銷售隊伍穩定。2020年，長期險新單原保險保費收入排名前十位的公司保費收入總和3369億元，占全行業長期險新單原保險保費收入的比例由2019年的67%下降到55%。

具體來看，2020年，長期險新單期交原保險保費收入排名前十位的公司保費收入總和1308億元，占全行業新單期交原保險保費收入的58.2%。躉交原保險保費收入排名前十位的公司保費收入總和2495億元，占全行業躉交原保險保費收入的64.4%，兩者與2019年相比均有下降。

財產險整體業務規模下滑

銀保財產險業務整體業務規模則呈現下滑趨勢。

中保協披露數據顯示，2020年，銀保財產險業務實現簽單保費收入89億元，同比下降25%。其中，非車險業務簽單保費收入55億元，同比下降26.2%;意健險業務簽單保費收入24億元，同比下降19%;車險業務簽單保費收入10億元，同比下降30.6%。

產品結構方面，2020年銀保財產險各產品保費占比與2019年基本一致，非車險業務占比較高，占到渠道整體簽單保費收入的62.1%。其中，企財險、責任保險和保證保險為主銷產品，意健險和機動車輛保險業務簽單保費分別占到全年簽單保費收入的26.3%和11.7%。

從各公司業務規模來看，2020年，平安產險、太保產險和人保財險等保費規模排名前十位的公司年度累計簽單保費收入總和87億元，占到全年銀保財產險業務簽單保費收入的97.1%，行業集中程度仍然較高。

與此同時，渠道集中度則有所下降。2020年，銀保財產險業務規模排名前十位的合作銀行實現簽單保費收入41億元，占銀保財產險總簽單保費的比例由2019年的80.1%下滑至46.2%。“股份制商業銀行開始發力，業務發展呈現快速增長的態勢。” 中保協指出。

值得留意的是，2020年，大型商業銀行及郵政儲蓄銀行的銀保業務仍然占據市場主導地位，但市場份額明顯下降。對此，中保協指出，隨著銀保業務在提升銀行中收、客戶經營價值和客戶經理收入等方面具有的獨特價值，越來越多的銀行開始重視銀保業務，其中股份制商業銀行成為業務迅速增長的主力軍。很多銀行與保險公司，尤其是財產險公司，在產品開發、培訓支持、激勵機制、銷售模式等方面進行了深層次合作和創新，使得股份制商業銀行的期交業務及財產險業務得到快速增長。